产品经理必须知道的一些知识:决定价格的四种因素
— 1 — 成本
决定产品价格的第一个因素是成本。
简单来说成本决定一个产品价格的下限,如果一个产品的销售价格低于成本价,那么这个产品一定很难持续生存下去。
我们们来看一下一部苹果手机的硬件成本:
上图可见,一部iPhone XS Max的成本价大概在443美元左右(约为人民币3000元),而该型号手机的官网售价高达10999元,所以苹果手机零部件的成本价只占售价的27%。
那么为什么苹果能定价如此高,答案是品牌溢价。
上段时间笔者母亲生日,送了一部iphone 8 plus给母亲。当时对比了所有的平台如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购。
京东apple官方店价格4199,而淘宝则最低的标价是2090.拼多多标价3900左右,苏宁易购同京东一样标价4199。
最后选择了在3.8当天苏宁易购搞活动,以3899的价格入手。
淘宝的价格确实很诱人,让人很想下单,但是淘宝的店铺并非苹果的官方店,如果买到水货或者翻新机付出的成本就会更高。
拼多多价格相比京东和苏宁稍微低了一些,同样的问题也不是苹果官方专卖店,不敢买。
而苏宁和京东的苹果专卖店虽然价格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了问题去线下任意一个苹果专卖店都能快速解决问题。
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