如何从需求文档中辨认客户(一)
前面讲到了一些我个人对怎么应对A类项目需求的一些办法,下面来说一下B类及C类项目需求的一些处理办法,先声明,这只是我个人在项目管理过程中的一些总结,有说得不好的地方欢迎提出来,在这里写博文也希望能交更多行业里的朋友,交流一下思想。
废话少说,接着写....
对于B类项目需求:即需求不是很明确,只是简单介绍一下功能这类specs,第一得学会分辩。这其实也许是销前或者市场开发人员可以参考的一些技巧,在E公司工作近两年的时间,也遇到不少B、C类项目,我把这类客户又做了几个分类(这是一个非常重要的铺垫):
1. 该公司已经有详细文档或者正在整理文档,希望审核接包公司后,再判读是否发下一步的详细资料;(谨慎型客户)
(好比一个顾客确实是要装修房子,已经有详细具体的装修规划和设计,于是先考察贵装修公司服务、价格等一些大概的情况,做一些对比,再决定是否把自己家希望装修成什么样子告诉你。)
2. 该客户可能对软件开发不是很了解,只是有一些需求或者想法,不知道怎么正规地整理文档,所以希望得到合作公司的帮助一起来完善需求文档;(非专业型客户)
(该顾客想装修房子,但不知道具体细节等应该装修成什么样子好,只是有一个大体的方案,想先和更专业的装修公司谈谈,一起完善这个装修方案,他有可能从你这边得到一些灵感,但发现你的价格有一些高,转而找其它公司合作。)
3. 该公司只是有想法,想看一下自己这个想法要实现的话的成本需要多少,具体要不要实现自己的需求,这个待定。(探价型客户)
(该顾客只是有点想装修一下新家,不知道得花大概多少钱,如果价格在他能接受范围,他正好瞧对了你,也许就和你合作了。如果价格超出他预算,他可能直接就放弃这个想法。)
需要注意的是,对于不是完全确认要和贵公司合作客户,他们在发需求给你,找你要报价和estimation的时候,他手上可能同时也在联系其它几个Bidder。
以上铺垫在报价和估计时间这块依然可以借鉴,在这里提前指出,是希望能从需求文档上辨认客户,从而有时候节约一些不必要的时间。
下面讲怎么识别及应对B、C类客户及读需求,如何有针对性整理需求。
转载于:https://www.cnblogs.com/Enjoymyprocess/archive/2010/03/31/1701722.html
如何从需求文档中辨认客户(一)相关推荐
- 需求文档中容易出的错误
需求文档中容易出现的主要问题: 1.需求缺失 2. 需求不明确 本周开会的时候,PMs分享了三个案例,其中有两个谈到需求不明的情况.第三个项目是Agile实施项目,不存在需求不明的情况.其原因,我猜测 ...
- 产品需求文档中容易被忽视的10个细节
产品需求文档是否考虑全面,会直接影响后续开发的进度以及实现效果. 如果碰上比较严谨负责的开发团队,他们会提醒那些我们忽视的问题,但很多开发只是按部就班,未提及的细节就默认处理或者不做了,直到我们验收版 ...
- 需求文档中的“项目前景与范围”
在进行产品需求分析时,业务需求.高层解决方案和系统特性等都应该被记录下来.定义为项目的前景与范围文档. l前景:描述了产品的作用和最终的功能,它将所有的涉众都统一到一个方向上. l范围:指出了当前项 ...
- 如何让不懂信息化的甲方客户看懂需求文档,并确认签字?
需求规格书编写完成后如何让客户快速.顺利地确认签字?这是个常见问题,每个软件项目经理和需求工程师都遇到过,要解决这个问题要从甲方客户与软件工程师两个方面进行分析和找答案. 从客户方面看,存在两个问题: ...
- 需求分析中适应性怎么写_需求文档,怎么写才不会被打?
说起需求文档,作为产品经理的必备技能之一,恐怕没有一个产品经理不知道的吧.虽说需求文档是产品经理必备技能之一,但是要写一份开发看了不想打人的需求文档还是需要花点功夫的. 什么是需求文档 需求文档,就是 ...
- 如何写好一个产品需求文档PRD
作为一名刚刚转型产品的小白,产品需求文档可谓是产品学习的最基本的功课,经过一段时间的学习,自己对于产品需求的撰写有一些体会和总结,在这里记录一下,希望对于刚刚转型产品的同学有一定的帮助 首先先了解一下 ...
- 需求分析 及需求文档的编写
通常,软件开发工程师和软件测试工程师的工作都开始于软件需求说明书成型的基础上.那么软件需求说明书到底是怎么来的,软件的需求分析到底怎么做?今天我就针对这个话题结合我自己的一些理解和经历来梳理一下. 需 ...
- 怎样快速查看文档是否统一_开发到底喜欢看怎样的需求文档
一份好的需求文档不仅能提高开发效率,还能避免需求误解导致的返工. 开发喜欢看怎样的需求文档?我总结了以下7点. 目录 需求文档必备的基本要素 分工要明细,避免多人看同一份文档 逻辑要清晰,避免口口相 ...
- 开发到底喜欢看怎样的需求文档?
一份好的需求文档不仅能提高开发效率,还能避免需求误解导致的返工. 开发喜欢看怎样的需求文档?我总结了以下7点. -1- 需求文档必备的基本要素 需求迭代.需求优先级.需求产品负责人.需求开发人员.需求 ...
最新文章
- 二、Silverlight中使用MVVM(二)——提高
- jquery兼容IE和火狐下focus()事件
- shell脚本 - 快速到达目录
- java sleep方法_百战程序员:java线程的休眠和回复
- Wayland 源码解析之代码结构
- C#深入.NET平台的软件系统分层开发
- 学前教育试题库及答案_最新《学前教育学》专科-试题库及答案资料
- Javascript 调试技巧
- 工作325:uni-日期小于10补0
- 学成在线--15.课程计划查询
- Qt工作笔记-多线程时间服务应用
- fiddler模拟不同的IP
- Linux下安装Scala
- 从Visual SourceSafe (VSS)服务器下载文件(C#)
- 10.29 逻辑回归和交差熵
- TODO注解及其他类似注解说明
- Unity学习笔记--实现一个简单的2D地图编辑器
- JavaScript 基本面试问题总结
- 计算机课怎么加水印,简单给文档添加水印
- win 下光盘刻录方式
热门文章
- winform数据传递到html,C#下winform和JS的互相调用和传参(webbrowser)
- php代码显示灰色,哀悼日-实现网页变灰色的方法
- 君君喂大象C语言答案,2017年北师大版二年级语文上册句子专项复习题及答案
- python内存池机制_python的内存管理机制
- ElasticSearch倒排索引
- 事务ACID理解复习
- 2021中国新流量价值洞察报告
- 好的产品经理都是这样绘制原型图的(下)...
- 产品面试题:朋友圈内容为何不支持直接修改?
- 互联网日报 | 社区团购“九不得”新规出台;小米11官宣12月28日发布;长征八号首飞成功...