击穿面试官的套路：经典面试问题剖析

经验丰富的面试官，提出的任何问题一定有指向性，他会通过你的回答，甚至通过你面对问题时的微表情和小动作，对你的胜任能力及性格特征等做出判断。

切记：没有面试官会在面试过程中和你闲聊，除非他是个菜鸟面试官。

潮哥一位老学员的面试失败经历：

面试前期进展非常顺利，作为求职者自然放松了下来，面试官貌似随意地问：“你结婚了吗？”回答已经结婚有小孩了，又问：“你来上海发展，她们一起过来了吗？”臭棋来了：“还在老家，我计划稳定了之后再让她们过来。”然后就没有然后了……

万一入职后没两个月，老婆闹孩子哭要你回老家怎么办？这样的回答会让面试官担心你的稳定性，存在不确定因素。

潮哥通过十个典型面试问题的剖析，抛砖引玉，帮你了解面试官的套路，教你如何在面试中因势利导，自如应对。

你有什么职业规划？

无论菜鸟还是老鸟，面试官都会问职业规划，乐此不疲，他想听到的是什么？

是你心中的奋斗蓝图？

是你未来向往的生活？

“今年拿到驾照，明年练出八块腹肌，三年内攒够20万，五年内结婚生子……”

面试官想听到的是：

你能随着我们公司的发展一起成长！

面试官想知道什么
尼采说：一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。

胸中有星辰大海，有诗和远方，才可能自我驱动，才可能是长期主义者。当你有清晰的职业规划：我要干好这份工作，委屈和困难就没什么大不了；我立志做到第一名，努力和坚持就是理所应当。

你的计划性一定程度上决定了你的稳定性，面试官想从你的回答中了解到：你是对工作有追求、有抱负，还是漫无目的？对应聘的职位是既喜爱又珍惜，还是无所谓？能吃苦耐劳地工作，还是受了点委屈就动摇？

职业规划就是你的谋生方式，如果一个人连谋生的法子都不愿多想，能指望你在工作上多动脑筋吗？如果你连自己的饭碗都不重视，能指望你重视领导交给你的工作任务吗？

如何回答投其所好
如果她涉世未深，就带她看遍世间繁华；

如果她历经沧桑，就带她去坐旋转木马。

回答的套路很简单：

面试官想要什么，你就应该给什么！

其一，表达对职业的认可

没有长远的打算，可以说说想先做好当下的工作。表达出对于自己的职业选择，是充分考量了自身条件、性格喜好、行业前景等的成熟决定，不是一时冲动，不会朝三慕四，要让面试官相信：你会瞄准方向削尖了脑袋向前冲。

其二，表达对应聘公司及所属行业的认可

基于面试前的功课，谈及职业规划时，尽量与应聘公司的现实情况和发展规划去贴合，意气相投才能一见如故，给面试官惊喜：我就是你们要找的人。

其三，表达长远的职业规划

保持现场感，你可能对自己的未来有很多想法，但面试官想听的不是个人奋斗史，“你的未来与我相关”最重要。

潮哥的一位学生，面试官问他：三五年后有什么计划？他说可能会回老家发展……这次面试就挂了。你很实诚，面试官会欣赏你但不会聘用你。切记，面试官想听到的答案是：你能随着我们公司的发展一起成长！

无论你的志向多么远大，表达时切勿给面试官好高骛远的感觉，实在不知道说什么，就表达会努力做好眼前的工作，成为这个领域精英的意愿，也是极好的。

为什么从上家公司离职？

前任是一个超级危险的话题。女朋友缠着你讲初恋的故事，你禁不住软磨硬泡，很傻很天真地开始坦白局，她照着你后脑勺就是一巴掌：“看你的德行，还没开始讲就一脸深情的贱相！”

你的女朋友希望所有女人都离你远一点，包括你妈。

如果你有工作经验，离职原因是必考题。这是为了防止悲剧重演，即便你之前的工作经历与应聘职位毫无关联，面试官也希望了解你为什么转行。

别把送分题做成了送命题
“工作压力太大了”，新工作未必压力不大；“和同事相处不愉快”，一个巴掌拍不响啊。

“老板是笨蛋，领导是傻瓜，同事一堆猪队友……”君不正臣不忠另投他国，牢骚满腹，把上家公司贬的一无是处，不高明也不聪明，说老东家的坏话会让面试官对你有“不能融入环境”的负面揣测。

分手后，把前任说的有多渣，证明你当初就有多瞎，其实你是在否定之前的自己。贬低别人永远抬高不了自己，你之前服务过的公司都挺好，才能证明你也不错。提及前任多肯定少否定，常怀感恩心，一个人的成熟，体现在看问题公正客观，善于发现别人的优点。

“拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”

瞎说大实话！尽量不要用薪资低作为离职的理由，或者至少不要把薪资低作为离职的唯一理由，即便真的是因为钱太少了。可以从职业发展的角度去讲，如之前所从事的工作和你的职业目标相背离。

求发展与不可抗力
能被接受的离职原因有两个：

一是求发展，二是不可抗力。

我为什么离开上家公司？

因为我想找一个更大的舞台，施展自己魔鬼的步伐：“离开上家公司是一个特别痛苦的选择，我和领导、同事都相处得很好，通过自己的努力也赢得了大家的信任，但公司规模太小发展空间不大，我希望找一份更有挑战的工作，没办法只好做出这个选择……”

求发展，是以前也挺好，只是我想更好。求发展的理由注意投其所好，应聘更大的公司，你可以说希望找一个大一点的平台历练自己；应聘一家小公司，你可以说希望有更自由的空间施展在自己的手脚。

你所追求的，恰好是新公司可以提供的。

每天路上三个小时，起得比鸡早，睡得比狗晚，不想把自己的人生奉献给公交车；之前和男朋友异地恋，现在选择了夫唱妇随，来到了他的城市；公司破产，老板跑路，心有凌云志，奈何平台散……诸如此类的不可抗力，不会加分也不会减分。

一定要让面试官相信，你之前的离职原因在新公司不存在。在职业选择上，主动出击比被动接受要好，最好展现积极的一面，就是求发展。

你为什么选择我们公司

“你为什么选择我们公司？”

“因为你们公司在招人。”

“你能为我们带来什么？”

“一个新员工。”

HR希望听到的是什么？英雄，LOOK：

“你为什么选择我们公司？”

“黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它寻找光明，为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你们公司爱得深沉。”

“你能为我们带来什么？”

“春天的花开秋天的风，以及冬天的落阳，忧郁的青春年少的我，你想要的一切我都可以给你，无论是否合理。”

你的求职动机，决定了你的稳定程度。

“前台妹子好看，老板看着好骗”，不要实诚地说出来；“给的钱多”作为择业考量的唯一因素或主要因素，也不合适。

就像女朋友问你：“你喜欢我什么？”你说：“我喜欢你长得漂亮”，她追问：“有一天我老了不漂亮了呢？”多少人曾爱慕你年轻时的容颜，可是谁能承受岁月无情的变迁，你要说的是：我爱你有趣的灵魂。

回答的思路是：我对你们公司爱得深沉且具体。“如果能将你拥有，我会忍住不让眼泪流”，稳定性最好的呈现方式是：我为你而来。

参考的回答套路：

一，我很了解你们

二，我很认同你们

三，我熟悉应聘的职位并具备胜任的能力

四，我能给公司创造价值及实现自我价值

认同是基于了解，奉献是基于实力，长久的合作关系基于双赢，逻辑顺序一定不能错，面试前的功课一定不能少。

有没有男朋友，打算什么时候结婚要小孩？

面试时，男女平等是不存在的，毕竟……男人不会生孩子。

面试官对女性求职者的灵魂五问：

一，“你有没有男朋友？”
二，有男朋友，“你打算什么时候结婚？”
三，已婚人士，“你计划什么时候要小孩？”
四，有小孩了，“你想不想要二胎？”
五，孩子年幼，“你如何平衡家庭和工作？”

铁索连环如何解除？

“你有没有男朋友？”
面试官关注的重点不是你谈没谈恋爱，而是你对谈恋爱的看法，谈恋爱对你是有积极的还是消极的影响。

如果和男友的关系还不稳定，或是不愿透露隐私，亦或清楚面试官的套路，直接回答没有最为省事，男朋友还在未来婆婆家养着呢，我现在浑身散发着单身狗的清香！面试官就不会谈及接下来的婚育话题了。

不是闪婚或奉子成婚，你从拍拖到结婚生子，按照绝大多数人类的恋爱流程走，怎么着也得两年时间，面试官的心就放到肚子里了。

异地恋尽量不要说，异地恋能够成功的秘诀，就是不要异地太久，你一激动去他的城市比翼双飞了怎么办？会让面试官顾虑你的稳定性。

不要表现出对伴侣的不满，和陌生人吐槽亲密关系显得修养欠佳。再者，你的感情生活势必会影响你的工作状态，会增加面试官的担忧，你看面试官像个天使大姐姐，聊了聊分手成仇人的前男友，草率了啊，年轻人，沟通之道第一条：不可交浅言深！

“你打算什么时候结婚？”
如果你有一个彼此把对方当成宝贝疙瘩的男朋友，实在不忍心把他从地球上抹掉，耿直了，面试官的下一个问题一定是：你打算什么时候结婚？

明哥强烈建议你，别再耿直下去了！

虽说婚育是天赋人权，但企业经营不是法庭判案，权衡利弊比是非对错重要。结婚前的筹划，结婚后的婚假，最可怕的是随之而来的造人运动，都会让面试官有所忌惮。

适婚年龄的单身女性，即便你说没男朋友，面试官也担心你咔嚓一下闪婚了，你最好表现出：我没男朋友，我也不着急找男朋友，我一个人过得挺好。或者：我是事业型女性，工作比男人靠谱，女人只有独立才能非常美丽。总之，给面试官吃一颗定心丸。

“你计划什么时候要小孩？”
已婚未育在面试官眼里是“高危人群”。

怀孕前期可能害喜，影响工作状态；临生产前，有的孕妇提前一两个月甚至更久就休息安胎了；十月怀胎一朝产子后，好容易休完了产假，有的妈妈直接辞职回家带娃了……

用人企业表示“我太难了”：产假期间你的工作怎么安排，同事顶替还是招个新人？招了人你回来后职务又如何安排？企业不仅用工成本增加，人员定位上也不好拿捏。

所以，拿起你的《杜拉拉升职记》，而不是《杜拉拉生殖记》：“我们小两口早商量好了，暂时不要孩子，先把经济搞上去，再把人口跟上来，何况刚结婚，想过几年二人世界……”给面试官传递的信号是：我不要孩子，而且和老公达成了共识。

共识很重要，否则婆婆一念叨老公随风倒，你的想法就变了怎么办？

“你想不想要二胎？”
已育一子，换做从前这是安全人群，可二胎政策放开后，面试官看你也犯嘀咕：你会不会想凑个好字？

开始你的表演——

“男女都一样，我不重男轻女（或不重女轻男），没有生老二的打算。”

“养娃太累了，简直就是吞金作人两脚兽，养一个就够够的了。”

“我是独生子，我觉得一个孩子挺好的……”

不仅不想凑好字，还要给出不想凑好字的具体理由。

“你如何平衡家庭和工作？”
企业是招你来干活的，展现一下自己强大的事业心：“我有理想有抱负，不是家庭妇女型选手，是新时代的独立女性，而且我有强大的后盾，婆婆可以帮忙带孩子……”

切忌：不要光大声喊口号，给你的论点以让面试官信服的论据支撑。这个回答中“婆婆帮忙带孩子”就是后顾之忧的解决方案。

通过面试后，你就有更多的主动权了……

你有什么兴趣爱好？

视其所好可以知其人焉，可别在对手走心的时候你不过脑子，相反的一个极端是，“这个套路我懂”，走着：

我最喜欢的地方是办公室！

我最爱的度假形式是出差！

我最想在淘宝买的东西是PPT模板！

不要去挑战面试官的智商……

兴趣爱好，反映了一个人的性格特征，可以借此了解到你人格结构的完整性，以及你生活的丰富性。即便没挖到什么料，增加了对新员工的了解，年会上多一个表演者也挺好。

你没兴趣爱好，业余生活单调，人格结构就可能有缺陷。相反，一个业余生活丰富多彩的人，从生活中得到的乐趣和成就感就会更多，从而对你的工作起到积极有效的支持作用，工作中产生的疲劳与压力，可以在业余生活中得到调整和缓解。

回答时的三不要
其一，不要说没有什么兴趣爱好

“人无癖不可与交，以其无深情也，人无疵不可与交，以其无真气也。”百无一爱之人，不可深交。

其二，不要说容易让人产生负面联想的兴趣爱好

你说喜欢打游戏，可能你是个宅男，兴许性格孤僻、不擅交际，若非游戏公司，面试官不会对此有正面联想。二十多岁的小伙子喜欢“拈花惹草”，会被贴上毫无斗志的标签。

你的爱好最好对求职形成加持，你说喜欢长跑，潜台词是身体好；你说喜欢看书，说明你爱学习；应聘技术类职位，说爱下象棋或围棋，说明你爱动脑子、善于分析、逻辑性强。

其三，不要把爱好说成了嗜好

过犹不及，和面试官聊爱好的时候，适度为宜。应聘销售类职位，你说喜欢喝酒，研究中国的酒文化，这是加分项，但你若是嗜酒，早上吃面都来个红牛兑二锅头，江湖人称“小二放牛”，经常酒局喝大了被抬去医院吊水……

面试官问你生活问题，不是要开启闲聊天模式。缺乏情趣的人，恐怕难以沟通；爱好广泛的人，容易不务正业。爱好广泛说明你是一个热爱生活的人，但切记：你是来面试的，不是来展示你生活丰富多彩的。有取舍地陈述，爱好说一两个、两三个就行了。

你认为自己最大的缺点是什么？

“你认为自己最大的缺点是什么？”

“诚实。”

“我并不觉得这是一个缺点啊。”

“真的吗，死胖子？”

“……”

知人者智，自知者明。

面试官借此看出你的自我认知能力，将你的回答与他的分析对比，判断你是否诚实，对自己是否有较为客观的认识。

最基本的一条不要说自己没有缺点。金无足赤，人无完人，没有缺点就是最大的缺点。记住，面试官不挖到一点料也会很不爽的。

不要送人头
不要说致命的缺点，小心眼、好嫉妒、爱偷懒、脾气大……哪个面试官脑袋被驴踢了才会录用你！

不要说与应聘职位有明显的冲突的缺点。应聘会计，说自己“粗心大意，不拘小节”；应聘客服，说自己“性格内向，不善言辞”……这都是自杀式回答，潮哥面试过一个助理，她说自己不喜欢做琐碎的工作，当时我就崩溃了，那你来应聘助理干吗？

回答的一个范例
最好你回答的确实是缺点，但对未来的工作影响不大，并给出了自己的改进方法，再顺手带出来一个优点。

“我的缺点是不会拒绝别人，同事找我帮忙都一概揽下，结果有时影响了自身的工作进度。”不懂拒绝是缺点，但也带出来了一个优点：热心肠。

“我反思了这个问题，应该安排好工作的优先顺序，向求助同事展示手头的工作，并给出自己何时可以帮忙的预计时间，让他自行决定是否求助，这样既不影响同事关系，又不影响自己的工作。”

第一我意识到了我的问题，第二我想到了解决的方法，那么，这就不会成为一个大问题，用先抑后扬的手法，有思想无痕迹的夸夸自己。

说说你最失败的一次经历

每个人都有失败的经历，过去的失败并不能证明太多的未来，大可不必面试官问起就如临大敌，“敌人狡猾狡猾地，想揭我的老底”。面试官问失败经历，在意的其实并不是你的失败，他想看到的是：

第一，你面对失败的心态
年轻人犯错误，上帝都会原谅的。失败不可怕，你的心态崩了才是最可怕的。不管遭受了多少挫折，遭受了什么挫折，内心充满阳光，态度积极向上，非常重要。

第二，你的自我认知是否客观

不要把失败原因都归结于外部的客观条件，多反思自己，少抱怨他人，不要让面试官认为你在推卸责任，没有担当。不为失败找借口，多为成功找方法。

第三，你失败后的反思与改进

一次成功的失败经历可以体现一个人的专业程度。

什么叫成功的失败经历？

虽然失败了，但我是有反思的，有觉醒的，是总结了教训、积累了经验的，是惩了前毖了后、治了病救了人的。失败不是成功之母，总结才是成功的亲娘。通过这次失败，你学到了什么，你有什么改变，有什么新的认知和成长，才是表达的重点。

回答的基本套路是：通过失败说成功。

不要强调结果，更多叙述过程，重点落在收获和成长。案件重演时，仔细描述遇到的困难，处理的方法，客观的原因适当提及，承认自己的不足和失误，如果重来一次你会如何解决非常关键，让面试官感觉你勇于担当、勤于思考、乐于改正。

开会时，你和领导吵起来了。你会怎么处理？

“怎么吃方便面最有营养？”

你都吃方便面了还谈什么营养，这是典型的陷阱问题。

就像求生欲测试，女朋友问你：“我今天买药的时候，遇到了你的前女友。”“我跟前女友早不联系了。”错！你应该说：“亲爱的，你怎么去买药了，哪里不舒服吗？”

开会和领导吵起来了怎么办，正确的回答是：“我不会在开会时和领导吵起来”，服从意识是基本的职业素养。

那么，是不是应该这样：

领导绝对不会错；如果领导有错，那一定是我眼花看错；如果我没看错，那一定是因为我的错才害领导犯了错；如果是他自己的错，只要他不认错那就是我的错。

这个造型……颇像古代皇宫里的公务员。

你可以有不同的意见，也可以提出你的想法，领导能采纳最好，不能采纳也要遵从领导的指示，认真去完成领导安排下来的工作任务。

做事不由东，累死也无功，这个道理虽简单，明白的人却不多。当领导交给你一个工作任务的时候，是希望你出色地完成它，而不是挑战他的判断。

再者，领导是负起责任的人，他做了决定事搞砸了，被老板叫到办公室骂得满头包的人是他，不是你，尊重和服从直属主管的命令，是新人要明白的第一条职场规则。

退一步讲，无论如何不该在开会时和领导吵起来，你不想干了？实在觉得自己是对的，可以会后去敲领导办公室的门，“王总，我还是不太明白为什么我那招不成，我想和您讨教一下……”跟领导打交道不能挑战他的权威。

能聊一聊你的家庭情况吗？

面试时问你家庭情况，不是面试官想和你唠家长里短了，不是你魅力四射面试官相中你了，他为什么问这个问题？

“幸运的人一生都在被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年。”

父母是原件，孩子是复印件，一个人的性格受成长环境的影响最大，有什么样的父母就有什么样的孩子，原生家庭对一个人的影响巨大且深远。

举两个简单的例子，潮哥招人，一般不招富二代，他能吃苦耐劳的可能性较低，家庭不和睦的尽量不用，成天在家上演全武行，后院失火一定殃及他的工作状态。

基本的回答思路：表达家庭对于你的积极影响。
回答的四条建议
一，宜强调温馨和睦的家庭氛围

“小时候父母对我管教严格，只要我一犯错就对我混合双打”，“我爸爱喝酒，一喝大了就和我妈吵架”……打骂中长大的孩子，多半喜欢找借口，不敢扛起责任。

二，宜强调家庭成员的良好健康状况

讲起来世故却现实，如果你家里有长期需要照顾的病人，势必会影响你的工作。

三，宜强调家庭成员对自己工作的支持

“家人不太支持我北漂，他们更希望我回老家考公务员”，说明你的稳定性堪忧，你会不会工作没多久迫于家庭压力辞职？

四，宜强调自己对家庭的责任感

对家庭有责任感的人，才可能对工作有责任感，一个不孝顺的子女，大概率不会是一名忠诚的员工。

相亲相爱的一家人，成员健康，努力生活，认真工作，都是良民中的良民，这是回答的基本原则。

“你有什么兴趣爱好？”

“我喜欢听歌看电影。”

“你最喜欢哪位歌星或影星？”

偶像话题也是雷区，你说喜欢某个影星，面试官问你为什么你说因为她长得漂亮，你可以这么想但不能这么说。你说崇拜某个歌星，她活得洒脱随性，公司用人需要的是稳定性而不是个性……

崇拜一个人不在乎两点：一是他具备某种你不具备但很想拥有的品质；二是他恰好具备某种你自己引以为傲的品质，在他身上找到了自我认同感。这是一种自我映射以及对自己未来的期许，也是面试官问这个问题的目的所在。

你还有什么要问我的吗？

一般而言，对于没有聘用意向的候选人，面试官不会讲这句话，赶紧打发走就是了。如果面试官问了，最好不要说没有问题，你难道不想知道更详细的、和切身利益相关的、在公司官网和搜索引擎无法获知的情况？

“你能不能干这活”，是岗位的胜任能力；“你愿不愿意干这活，愿不愿意在我们公司干这活”，是主观能动性，可如果你问都不问……

两个不聪明的询问
其一，不要问很容易找到答案的问题

公司官网或百度一搜就能找到答案的问题，如公司的主营业务或行业地位等，来面试前你就应该了解，问了，相当于是自爆没有做功课。

其二，不要只问薪酬福利

第一个问题问薪资，第二个问题问是否加班，第三个问题问有没有年假，关心待遇没毛病，可只盯着薪酬福利问，可能会让面试官觉得你功利。

可以问问与工作相关的问题，如关于岗位职责和部门情况的问题：

“公司对这个职位的具体期望是？”

“部门有多少位同事？”

招聘要求写的相对比较表面，可以通过面试官获取更多信息，仔细的询问也表露出了你加入这家公司的意愿。先问工作再问待遇，这样的节奏更好一点。
面试是一个“更多选择，更多欢笑”的事，面试官很少会当场拍板，综合衡量所有候选人之后才会做决定。更何况，多个面试官还要面试后交换下意见。

面试结束一定要多问一句
即便你现场就凉凉了，也少有面试官会当场拒绝。见面三分情，当面告诉你悲剧了，万一你是一个固执的人：“给我个理由先”，拒绝别人的时间成本很高……再者，任何时候拒绝别人都不是一件愉快的事，所以HR更喜欢在电话里把这事办了。

面试结束了，面试官没说何时给消息，潮哥建议你多问一句：“大概多久能有回复？”到了约定时间没消息，no news is bad news，大概率是凉了，不死心的话可以再问下，不排除有的公司筛选周期较长，甚至HR工作疏忽的可能性。面试不是谈恋爱，“死个明白”比“猜我猜我猜猜猜”有效率。

不要太相信HR的借口，什么领导出差了之类的，这么说吧：想送你回家的人，东南西北都顺路；想陪你吃饭的人，酸甜苦辣都爱吃；想和你见面的人，千山万水都能赶过来；想要聘用你的人，什么困难都不存在的……

无论面试发挥如何，调整心情投入到下次面试。没有拿到offer之前，一切美好的感觉皆是虚幻，存在着诸多变数，即便面试时HR笑起来真好看像春天的花一样……

面试失败不可怕，可怕的是不知道输在什么地方。失败不是成功之母，总结才是成功的亲娘，如果没有从失败中学到点什么，失败就毫无意义。面试时，注意面试官的微表情和小动作，你的回答他是否满意，不难看出端倪，这就是你需要改进的地方。

初出茅庐的求职者，更简单直接的方法是：面试结束后，虚心向面试官请教下，“我哪里表现不好，希望您可以给点建议”。谦虚是加分项，他多半会给你一些有益的指导。

结束语

这个世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是面试问题范围……希望透过这些典型面试问题的剖析，你能深谙面试套路，知道面试官的一招一式用意何在，举一反三，融会贯通，以不变应对万变。

面试的智慧是：你若简单我比你还简单，你若复杂我比你还复杂。