B2B是什么意思？外贸工厂企业适合做独立站吗？

2024-06-09 09:04:28

“B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

B2B是在批发商和在线零售商等两家公司之间进行的。在大多数 B2B商业模式中每个组织都以某种方式受益，并且通常具有相似的谈判能力。

根据 Grand View Research 的数据，到 2027 年，全球 B2B交易预计将达到 20.9 万亿美元，在预测期间（2020-2027 年）的复合年增长率（CAGR）为 17.5%。

传统B2B是如何交易的？

公司采购经理招投标

这些方式允许公司采购经理从多个供应商处购买供应品，请求建议，并且在某些情况下，对产品进行招投标。有时称为电子采购网站，一些服务于全行业行业，而另一些服务于垂直行业。

专业或垂直行业门户

这些门户网站为特定企业提供专门的信息、产品列表、讨论组和其他功能。垂直门户网站比采购网站具有更广泛的用途，尽管它们也可能支持买卖。

信息网站

这些网站有时被称为信息中介，向公司及其员工提供有关特定行业的信息。信息站点包括专门的搜索站点以及贸易和行业标准组织的站点。

B2B独立站

B2B独立站的目标受众是企业客户和其他企业的员工。将 B2B 网站视为全天候的小型贸易展览。有时，公司网站提供了一个专属外联网的入口，仅供客户或注册用户使用。一些公司 B2B 网站直接从 B2B 网站向其他企业销售，是目前最适合跨境贸易公司的一种形式。

许多 B2B 网站都属于这些类别中的一个以上。然而B2B 独立站的仍在不断发展，比如FunPinPin独立站建站，支持帮助用户搭建B2B专属品牌网站，还可以对接支付、物流、ERP等软件，一站式服务更轻松。

B2B交易如何运作？

在 B2B 中，一家企业向另一家企业销售一组产品或服务。通常，有一个小组或部门使用供应商的产品和服务。有时，买方一方的单个用户进行交易以支持公司的业务目标。而一些B2B交易涉及到整个公司对产品的使用，例如办公家具、电脑和生产力软件。

对于更大或更复杂的产品采购，B2B 产品选择过程由公司高层进行处理，包括：

业务决策者，例如负责预算的人；
技术决策者，或评估预期产品能力的人；
影响者，例如为决策提供意见的个人。

所以说，如果您有意向做跨境生意或者再通过跨境平台做生意，是非常适合FunPinPin的B2B独立站的。

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