instagram相信做外贸的小伙伴应该都不陌生，其实很多外贸人都已经“偷偷”在用instagram开发客户了，不管大家对instagram了解多少，相信看完这篇攻略之后，会对instagram营销有一个比较全面的认识。

一、instagram知多少

Instagram这个名字源自于Instamatic，是柯达从1963年便开始销售的一个低价便携傻瓜相机的系列名。所以显而易见，这个Instagram是一个分享相片的社交平台。2012年instagram被facebook收购，所以instagram也是facebook旗下的一款产品。

全球社交媒体平台巨头之一的Instagram月活跃度超过10亿，70%以上的用户年龄在35岁以下，人均日浏览时长超过1小时。这个以高颜值图片分享为主的交流平台，也是一个容易出“爆款”和“网红品牌”的营销阵地，很适合初创品牌进行社交媒体营销。

相信很多小伙伴都知道，

如今利用社交媒体进行营销的商家是越来越多了，现如今火爆的平台不只有Facebook、Instagram，也有Twitter、Pinterest，甚至于还有近几年兴起的短视频平台。

那么我们为什么要选择Instagram呢？Instagram和Facebook属于一家公司，这两个平台占的用户数量是最多的,而且据调查超过83%的用户都通过Instagram了解产品和服务，根据social bakers发布的Instagram和Facebook报告，Instagram用户的参与度比Facebook还要多，并且Instagram的平台受众规模已比Facebook高出了39%。高参与度代表着Instagram用户与跨境电商的受众高度重合。

二、instagram操作技巧

instagram既可以在手机在操作，也可以在电脑上网页操作，手机操作的话就需要安装一个软件，当然安卓跟苹果安装包是不一样的，这个跟WhatsApp的安装方法类似，就不多说了，不懂的话可以问我。网页上操作就比较简单了，直接登陆instagram官网www.instagram.com，然后登陆自己的账号密码即可，这个也可以用facebook账户登陆。当然老规矩，所有的国外社交平台，都是需要爬墙的。

instagram的组成

主页：有你关注的好友和话题的最新动态，可以点赞、评论、分享（只能分享给好友）。

搜索页：会根据你之前的搜索和浏览的内容给你推送相关内容。

分享页：就是你的照片分享，里面有调整图片布局，强大的修图操作，让你的照片更完美。

互动信息页：你和好友的点赞，评论都可以在此找到。

个人主页：可以看到你过去所分享的照片、快照，编辑主页可以修改个人信息，如头像、名字等。

分享照片如何添加话题：在想要添加的话题前加上‘#’符号即可，注意：#后要紧跟话题，空格后都不算。

大概的组成就是这个样子，具体操作的话大家自己上去多去体验下，操作这块就不过多赘述。

Instagram运营的3个tips

1.醒目的头像和Bio

2.精美的图片

3.利用好快拍和IGTV功能

三、instagram营销技巧

instagram目前来说国内用的人不算特别多，但是也有人在慢慢尝试了，所以大家平时如果对社交营销比较感兴趣的话，完全可以研究下这个平台，相信不会让大家失望的。下面来分享下instagram的营销技巧

1、创建信息完整的简介

一个完整的Instagram简介，要主动向用户传达品牌是做什么的？有哪些产品？如何联系团队？公司网站如何查找？

通过这些基本信息的填充，让品牌的潜在用户通过简介就可以了解到自己想要获取的信息。同时也可以在品牌认知建立阶段，让用户对品牌留下好印象。

2：让用户名变得简单容易搜索

（1）字符不要偏长，比如bestAmazonseller

（2）使用简单的品牌名称，比如Nike，Adidas

（3）不要下划线，特殊字符或数字

例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，简称为RevBrewChicago。

3.切换为专业账户

手机端和电脑端都可以将个人号切换为企业号，这里为什么会提到切换账号呢，大家可以把Instagram的企业号想成Facebook的公共主页，想要推广产品的话必须要有一个完善的企业账号，而Instagram的企业号具备了个人号所没有的一些功能，比如：添加营业时间、地址。另外，它还增加了推广和成效分析的功能，可以对客户做一些简单的数据分析，例如：互动账户数量、覆盖账户数和粉丝的增长概况，这对我们的工作效率和专业度都是有提升的，所以说做企业号是我们营销的第一步。

4.搭建店铺

不知道大家在刷instagram时，有没有注意过一些品牌的账号会有“逛店铺”的按钮，而且发布的帖子右上角会有店铺的标志，当然，这个功能的前提是将个人号切换为企业号。点进去可以看到该帖子和普通帖子的区别：一张图片上可以标5个产品，那一个帖子的多张图片最多可以标20个产品；还可以看到有“查看商品”的标志。点击图片上标的产品和“查看商品”就可以查看此产品的具体情况，点击逛店铺，就能看到该账号设置的店铺。对于用户来说这个功能缩短了他们的购买时间，比普通的购买方式要便捷很多。

5.发布高质量的图片

Instagram上主要进行的是图片社交，讲究分享“美好生活”。因此想吸引其他人来关注你，那么首先就要保证图片一定要拍得美美的。

Instagram用户期待的是吸引眼球的精美图片，而不是普普通通的产品陈列。可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮，为照片加入故事、生活的元素。

6.使用标签

每个照片可以最多添加 30 个标签。虽然你可以这样做，但不意味着一定要添加这么多标签。在照片上添加过多的标签会使得评论冗长无趣，也令用户不愿意阅读。尽量每张照片上使用 2 到 3 个标签。添加的标签需要与照片主题相关，因为这样才能够在用户搜索相关内容时显示。使用与照片无关的标签将使得这一过程没有任何意义。不同的产品跟行业标签肯定是不一样的，比如

（1）销售定制行李的商家可以使用社区标签 #welltraveled

（2）卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife

（3）出售健康食品的店主可以选择 #livingfit 等等

7、提供折扣和赠品优惠

提供诸如折扣和赠品之类的优惠总是会吸引客户，这也是增加销售额，推广产品并增加网站流量的方法。

很多公司经常在Instagram提供折扣和优惠，尤其是在一些特殊场合。如果你有一些忠实客户，他们经常购买并在社交平台分享喜欢的产品，那么你不妨给这些客户提供VIP服务和折扣，这样不仅能吸引客户，还可以和客户建立良好的关系。

8、及时与粉丝互动，建立品牌社区

Instagram是一个年轻人集中的社交平台，年轻一代的显著特征就是喜欢互动，因此当品牌在Instagram上发帖后，要及时关注评论区。

评论区的粉丝少，就挨个给他们回复；粉丝多就选择比较有趣的评论与其互动。与粉丝进行真正的一对一沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。

当与品牌互动的粉丝越来越多时，还可以发起投票或者有奖竞猜活动，定时给粉丝送福利，增强粉丝粘性，提升粉丝的购物热情。

当品牌与粉丝互动成为习惯，粉丝在购买品牌产品后，也会在Instagram上发帖表达产品使用感受，通过粉丝自主创建的产品介绍内容，会更容易吸引潜在客户去进行下单尝试。

9.将instagram跟邮件营销WhatsApp营销相结合

大家都知道，instagram上面可以看到很多的客户信息，比如可以看到客户的名称，关注量，联系方式等等，如果我们业务个人想要自己主动去instagram找客户要怎么做呢？

我们可以直接输入产品关键词再instagram主页上面进行搜索，通过关键词搜索出对应的国外客户，然后进行联系。如果是在instagram平台上找到对应的客户的话，我可以直接在客户下面评论打广告啥的，但是这个有个封号的风险，所以为了避免这个问题，我们可以找到客户的联系方式然后私下去联系，这样效果也是很不错的。

像这样直接输入关键词搜索即可，可以直接搜索到客户的网站，联系邮箱，电话等等，这个时候我们就可以通过邮件以及WhatsApp去联系客户，这种方法我相信用的人可能会比较少，但是这种方式确实是可行的，感兴趣的可以自己去试试。

四、10款Instagram实用数据分析工具送给你（附）

1、Instagram Insights

2、Hashtagify

3、Socialbakers

4、Combin

5、Union Metrics

6、Pixlee

7、Crowdfire

8、Iconosquare

9、Rival IQ

10、Sprout Social

好了，关于instagram的攻略就分享到这里，希望对大家有帮助

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