大家好，我是对白。

很多小伙伴都对我本科创业的故事比较感兴趣，那么今天就跟大家分享一下，我本科是如何创业并赚到五百多万的，以及第一笔启动资金从何而来，相信对以后想要创业的你会有所启发与帮助，经历曲折而又精彩，请大家耐心看完。

与无人机结缘

我本科就读于南京一所理工科强校，学校以航空航天专业闻名全国，没错，就是南航，一个培养了众多航天领域杰出科学家的大学。2013年国家提倡大众创业，万众创新，因此南航的创业氛围很浓厚，学校的科协和创协也会经常组织活动，再加上政府举办的创业大赛，获奖即可拿到几十万元投资，这样就吸引了学校里众多技术大佬，当时DJI大疆还只是一家小公司，我校又以无人机闻名，于是大家纷纷投入到无人机的创业中。

当时刚入校的我，其实和绝大多数同学一样，并没有创业的想法，因为创业这件事实在离我们太遥远了，甚至八竿子都打不着。

因此大一期间，除了上课，我基本都宅在宿舍里打游戏，游戏成为了我那时最好的伙伴。

转眼间来到了大二，打了一年游戏的我，实在是有点腻了，于是就想出去走走，丰富一下自己的娱乐生活，顺便找个大一的学妹谈谈恋爱（没办法，同年级的女生都被学长拐跑了...），但这件事也强求不得，只能顺其自然。于是，我选择了每天去健身房锻炼身体，来强壮一下自己的体魄。可能是上天觉得我太嫌了，想要给我一番历练。

偶然间，我认识了一位比我大一届的学长，跟他健完身一起吃饭时，聊到了他自己在创业搞无人机，已经拿到了南京市政府几十万投资，团队里还需要一位技术人才（打杂的）并向我发起了邀请，这一下把我惊呆了，学校里还有这么牛的人！于是我毫不犹豫就答应了。第二天，就跑到了学长的工作室，工作室人不多，几乎都是学长学姐，大家分工明确，有技术、销售、财务等等，那时我负责跟着学长研发无人机，学习开源飞控的编程与调试、PCB的画图与打样、电机电调的驱动原理、还有GPS等等，这让自己逐渐成为了一名硬件开发工程师。

研发过程并不一帆风顺，期间还有几次比较危险，需要手持无人机的底座，测试其平稳性。整个大二一年，我基本往返于教室与工作室，由于我本身就是自动化专业的，在与学长做无人机的过程中，接触到了很多书本上的知识，再加上自己有一定实战经验，因此专业课最后的得分都很高，绩点一直保持在班级前列。后来，临近毕业的学长由于要回山东老家发展，于是团队就这样解散了。我顺着他教给我的技术，准备将无人机商业化，当时一直在寻找一个细分领域。

(PS：后来，这位学长创办的无人机公司在山东数一数二，我也成为了他的股东)

2015年，那会大疆已经在行业内声名鹊起了，航拍领域的无人机几乎都被大疆垄断，Phantom精灵系列、Inspire悟系列已经赢得了市场的广泛好评。航拍这个方向肯定是没法做了，只能往行业应用这个方向发展，而我选择了农业植保这个赛道。农业植保是什么呢？顾名思义就是用无人机喷洒农药，这样不仅效率高，效果还不错。经过我的实地考察，给水稻喷洒农药，效果是可以保证的，且一亩地的服务费是8-10元，无人机几个来回就可以完成。

但无人机的载重是有限的，一般能载个5-10kg的药箱就不错了，要想提高效率，就需要对无人机的结构和动力重新设计，确保能达到更大的载重。于是根据电机功率、螺旋桨的动力和机身载荷，经过一番计算，我重新调整了无人机结构，最终研发出了一款能载重20kg级别的植保无人机，当时也算是行业首创了：

后来我们用它给水稻进行了喷洒，效果得到了很多农户的认可：

看到这儿，大家可能觉得我只需要将目前的无人机量产化，然后拿去销售或租赁就可以了。但实际上，当时市面上已经涌现了大批农业植保无人机，产品同质化问题非常严重，你的产品也很难突出重围，如果要打价格战，你更加耗不起。这是一个行业乱象，就如2011年千团大战一样，后来只有美团胜出了。

如果继续坚持，肯定看不到未来。后来我果断放弃了继续做无人机的想法，而周围认识做无人机的朋友，他们有的在警用无人机、侦查无人机等方向继续深耕，原因是他们有这方面的人脉和资源。

步入机器人领域

如果当初我没有深入市场仔细调研，可能我的创业之路就已经停止了。还记得当时是在给一位客户试验用无人机喷洒果树，结果效果很差，原因是南方的果树种植密集，树干粗壮高大，无人机自上而下很难将农药喷洒进果树深处。而市面上的农业设备由于机械结构和喷洒效果等问题，也都达不到要求，因此长年一直通过人工喷洒农药。

有需求就有市场，何况这个市场还是空白的。于是我便抓住了这个机会，通过实地调研和勘测，我的设计方案是：通过研发一款智能植保机器人，既满足喷洒效果，又可以脱离人工。

这样一款机器人产品，说实话并不是一位本科生就能实现的。后来我通过创业时熟人朋友的介绍，组建了自己的团队，在市场上招募了几位技术研发和装配工程师，和我一起研发第一代产品。整个过程很艰辛，因为这种大型智能装备，需要场地才能进行生产和加工。学校附近肯定是找不到的，于是我跑到了附近的城市，租下了一间500平米的厂房，供我们生产和调试。

当学校有课的时候，我就会坐前一天晚上的火车赶回学校，其余时间都会待在厂房里和大家一起研发产品，所以大三那年很少有同学在学校里看见我。而在回学校的过程中，很多次都只能买到站票，靠在墙上睡就变成了一件习以为常的事情了。

经过三个月的研发，第一代产品终于出来了，履带式底盘采用液压驱动，上装通过发动机驱动风机喷洒农药，效果基本达标，但结构还需要再设计一下，以下视频是我们自主研发的第一代鲨鱼型植保机器人，我们命名为陆鲨系列：

基于这款产品，我顺利拿到了南京市政府30万元创业资金，并入选了2017年南京市321高层次创业人才引进计划，获得了150万元创业人才补贴；在苏州电视台举办的《创赢未来》第一季，现场获得了火炬集团三百万元投资：

此外，还陆续参与了国内举办的各种大型创业大赛，其中含金量比较高的例如：首届全国智能制造（中国2025）华东赛区决赛八强：

这些融资到的钱，我们用于了研发第二代产品并实现量产化。也在这一年，我向学校申请了休学一年，全身心投入到量产计划中。

外壳模具，花了不少时间

第二代智能植保机器人

相比于第一代遥控式的机器人，第二代我们实现了机器人全自动路径规划，它只需要在果园里按照GPS绘制的路线行走即可，并且晚上还可以打药，这在当时已经很超前了：

最终，第二代产品成功实现了量产，市场售价七万元。那位客户也成为了我的市场合伙人，并在他的帮助下，两年时间卖出了将近两百台，一共赚到了500多万。

后来，我回到了学校继续完成本科学业，并在当年保送到了清华大学攻读硕士。去清华读研这个机会还是很宝贵的，刚好产品已经不需要再迭代了，所幸我就选择退居为股东，但每年还会参与分红，这也成为了我现在的主要收入，至少比我的工资要高。

再后来，我从清华顺利毕业，目前是一名互联网大厂的算法工程师，之所以来互联网，也是因为我还想学习这里的一些新东西，对我这段经历感兴趣的可以看以下文章：

1. 8家大厂SSP offer的清华学长谈算法岗是否人间地狱（送七本学长手写iPad笔记）

2. 聊聊我的2021，总结与展望

3.工作一年多，第一次换了算法组...

现在想想，如果当初没有认真调研市场，没有遇到我的市场合伙人，可能我已经放弃创业了，创业这件事儿，真的是机会与运气缺一不可。

最后送给大家一句话：你所有的经历，最后都会成为你宝贵的财富，它会在你未来某个时间点，给你带来巨大的回报！

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