同程网与如家正式解约 压力所致并非本意
同程网CEO吴志祥在微博上表示,从今日起,同程网2000多万用户将无法通过同程网预订如家酒店了。
以下是此次事件微博截图:
吴志祥指出:“对于如家酒店单方面的解除双方的合作表示理解,这不是出于双方的本意。因为双方的合作已经持续了6年,双方合作对如家酒店是有利的,作为一家OTA,同程网与如家酒店的合作方式是:同程网每为如家带去一位客人,就提取双方商量好的佣金。从2007年4月的100销量已经发展到2013年3月的4万销量。如家突然在17日单方要求终止合作,肯定是出于某些外部压力。”
同时,吴志祥在《致如家酒店合作伙伴的一封信》中说道:“这一定不是如家的本意。近十年来,这股力量一直像魔鬼飘荡在中国旅游业的上空,利用自己近乎垄断的渠道力量,攫取着超高额的利润,吸干酒店的每一滴利润。”吴志祥写道,还称他“不惜牺牲合作伙伴利益,利用一切关系签独家,断库存”。
尽管整封信中没有点名这个“他”是哪家公司,但不少网友猜测很可能这股压力来自于在线旅游行业大佬携程。对此,吴志祥昨日告诉记者,不能肯定说就是携程,因为“我没有明确的证据”。
吴志祥向记者直言自己的猜测和分析,虽然携程目前在酒店在线分销领域占绝对优势,市场份额达50%以上,同程网仅占5%,但同程网去年已做到酒店全国总销量第三,机票全国第二,自助游全国第三。所以不排除携程是为了打击同程,利用垄断地位要如家中断向同程供货。
吴志祥还以如家在江苏等区域关闭房间信息举例说:“现在南方受禽流感因素影响还不明确,客源并也没有受太大影响,这个时候断掉与渠道商的合作不太合理。”
有网友对此吐槽道:“昨天如家从同程下线后,就去同程做了一个test booking,收到的短信是订单在处理中,过了几个小时给我一个电话说没房了,听得出前线队伍的无奈。在这个局里面,同程挺过去,日子就会好过一点。商业里面没有对错,那些扒皮,扯陈年旧事的真没必要,公关需要也不能四处透露智商。”
业内人士分析称,如家停止和同程网合作背后有更深的行业内幕,“大背景是携程和去哪儿正打得不可开交。因为去哪儿改变了自己的商业模式,直接和广告主竞争,艺龙和芒果等网站都已经终止了和去哪儿的合作,各家都想在和携程和去哪儿的博弈中获得更多利益,都在博弈观望。这时,同程网却选择了和去哪儿站在一起,携程自然有想法。”
另有分析认为,随着去哪儿网逐渐强化在酒店领域的OTA化进程,拉着同为挑战者的同程网。
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