传统企业转型互联网的十大死法（转)

2013年，被很多媒体称之为“电商年”，因为2013年电商企业都得到了长足的发展，收获满满。而2013年又被很多媒体称之为“关店年”， 许多传统企业大范围关店，触目惊心，惨不忍睹。向互联网转型，被许多企业视为必走之路。但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者江礼坤采访了胜 利屯著名养猪大户张二蛋，他流着激动的泪水对笔者说：“没转型前，我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后，发现转型互联网是找死。”张二蛋说出了许多 传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示，十几年来，传统企业转型互联网的成功率不足5%，天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹。

互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性，毋庸探讨，但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢？做为一名从业十几年的老兵，在与大量企业接触后，江礼坤总结出了传统企业转型互联网的十大死法：

一、步子迈太大，摔死

些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大，但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互 联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如笔者有次在北京大学讲课，现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目，结 果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简 单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。

如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传 统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船， 造船本身就是一项难度不小的工作，这也是为什么L总一年多了，网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、 如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没 了。

所以传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，江礼坤建议先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。

二、信心不坚定，吓死

如果说第一种死法是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种死法恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如笔者碰到 的另外一位生产机械设备的企业老总F总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业， 从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了 斗志，贻误了战机。

传统企业转型互联网相当于二次创业，创业路上几乎没有一番风顺的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，不能因为一点困难就放 弃。当然，这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策 略。别说没有互联网基因的传统企业，即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时，也会先试错。试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最 终的成功。

三、目标不靠谱，找死

也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不 清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心利，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。比如有一次，一位企业主咨询笔者公司的同 事，他的企业想通过互联网开展业务，目标定的挺高、要求也挺高，结果最后一说预算，每月200，而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧 异的说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

还有一次，一位读者找我咨询：他在一个新成立的饮料企业工作，负责 网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间，将他们新的品牌饮料通过互联网销售到X千万，由于网络营销部只有他一人，所以老板很大方，批复的营销预 算高达10几万元。他问我应该怎么办，有什么建议，我当时给了他两个字的建议：“跳槽”。

这个世界上总有些异想天开的人，注册个新品牌(也 可能是已有不知名产品)，随便招个网络营销高手，再随便给一点钱，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家 就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人，要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，当然，也可能是暗恋你。

四、方法太单一，拼死

经常有企业和笔者报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上在笔者眼里，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什 么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。江礼坤总结了一下，传统企业开展网络营销，大部分只会三 招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名， 最多只显示 10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很 激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈 的竞争中被人拼死。对于方法掌握的很少的朋友，江礼坤做个小广告，推荐一下自己的《网络营销推广实战宝典》一书，此书主要讲方法，自2012年1月上市 后，长期占据当当网网络营销类图书销量榜榜首。

五、方法没用对，怨死

其实即使传统企业常 用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。像前面说 的投了几十万做竞价没效果的F总，当时我问他认操作的，具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作上就是设置帐户 结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术层面来说，F总做的这些工作，都是基于百度竞价帐户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做 好，核心是做好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

再说个常见的例子：很多企业都建立了网站，在这里笔 者告诉大家一个数据，现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(我给垃圾网站的定义是：若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润，则为垃圾网 站)。为什么会这样?原因是很多企业没有正确理解网站的作用，大部分都认为网站是宣传工具、展示工具，建站时奔着高端大气上档次的方向来建，结果就是建出 来一个垃圾网站。

由于本文过长，所以分成了两部分，以上是传统企业十大死法的上半部分，下半部分敬请关注笔者的后继文章。

【IT时代周刊编后】传统企业转型互联网，会遇到很多问题，本文的作者将其中较有代表的案例归纳总结，可以帮助正在向互联网转型的传统企业规避一些问题，少走一 些弯路，但真正去向互联网转型实践中，传统企业遇到的问题可能是千奇百怪，这就需要去不断试错实践在试错的过程，毕竟转型的道路十分艰辛。【责任编辑/郑希】

作者江礼坤，互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人，微信公众号：kunyouhui。