产业园区精准招商之“以商招商”篇
随着我国各地产业园区建设的星罗棋布，各种同质化产业园多如过江之鲫，招商也成为了园区面临的重大难题。没有优质企业的支撑，园区发展将丧失动力，没有潜在优质项目的储备，园区发展将丧失发展潜力。“以商招商”靠其创新的招商理念，价值越发凸显。那么“以商招商”是怎样的一种招商方式?引得各省市政府、产业园区纷纷效法。地区或产业园区该如何实现“以商招商”呢?
一、什么是以商招商
“以商招商”的实质是营商环境的竞争，良好的营商环境会在企业间留下良好的口碑，企业对于产业园区的良好口碑往往具有更强的可信度和影响力，通过企业家之间的口口相传，其宣传效果远胜于招商人员的讲解。
“以商招商”的核心是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，再挖掘现有企业的上下游、配套及关联项目企业，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。
二、搭建“以商”基础，打造良好的营商环境
“以商招商”首先需要搭建好“以商”基础，创造良好的营商环境。这就要求政府和园区建立长效机制做好企业服务，营造亲商稳商的投资发展环境。“物业管理、企业服务、政策环境”、“产业集群”也成为了拉动区域营商环境的四驾马车。
1、物业管理：产业园物业管理涉及通信网络、水、电、保洁、安保等事宜，应具有专业化的管控流程、规范化的管理体系、数字化的管理平台以及应急性的处置措施。做好物业管理，让企业无后顾之忧，专心经营发展。
2、企业服务：企业入驻，园区应给予其足够的重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系。在当下的数字经济时代下，政府和园区可以借助数字化管理平台从市场拓展、金融服务、政策惠企、研发创新、资质认定、政策申报、办公效率等全方位辅助企业经营管理。做好企业服务，让企业经营一路平坦，助力企业提高经济效益。
3、政策环境：实际上政府及园区为了吸引优质企业入驻和保证区域企业不外迁，会出台很多激励政策。这些政策涉及土地、税收、人才、金融、研发、市场等各个方面，但由于宣传途径单一，导致很多企业对这些政策都是“不知道、看不懂、不会用”。这时政府和园区应当借助数字化的管理平台，第一时间为企业推送解读这些政策，让企业充分享受到政府及园区给予的红利。
4、产业集群：打造产业集群，富有产业集群效应的环境更容易吸引企业，企业可以和同行业的大型企业结成同盟，交流行业经验，从而积极促进企业的发展。大量的中小企业集聚于一定区域，可以进一步加深对区内生产的分工和协作。在这种集群内发展，除了可以分享因分工细化而带来的高效率外，而且还由于空间的临近性，大大降低因企业间频繁交易而产生的交通运输成本。此外，便捷的供应商，与当地大学、科研机构和孵化器的合作，以及高素质学生资源的投入，都会为企业带来巨大优势。
三、依靠“以商”载体，开展以商招商工作
1、培育企业，搭建“以商”载体
所谓“以商”载体，就是指企业，特别是在业内具有一定影响力的企业。地区或园区可以针对地区或园区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请专家指导，提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力，让其成为“以商”载体，把其在园区真实受益的过程传播出去。
2、调动企业积极性，打响园区口碑
要充分调动园区培育企业及其它企业进行口碑传播、招商的积极性，让先受益的企业将园区的口碑宣传出去，除了企业因产业集聚获得降本增效的内在动力外，还可以通过较为直接的奖励措施进行外部激励。在企业进行口碑传播、招商的时候，要以情招商、以诚感商，巧打感情牌，以商会、协会以及同学会、老乡会、战友会等为媒介载体，让园区口碑一传十、十传百，扩大以商招商效应。
3、拓展产业链，扩大产业集群效应
以商招商与产业链招商相伴相随，利用企业产业链上下游招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大，反之企业来了也难以生存。特别是地区或园区已经引入或培育出龙头企业，龙头企业在其上游环节有长期合作的原材料和核心零部件供应企业，在其下游环节有业务高度依赖与龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，以龙头企业带动上下游的企业集聚，从而可以扩大龙头企业自身企业优势和生产规模，还实现了延展产业链布局和扩大产业集群效应的效果。
地区或产业园区可以借力于产业数字化管理平台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全方位产业招商图谱，基于大数据企业信息库，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，获取优质的招商标的。
当下，产业园已成为了区域经济增长的助推器，更是区域经济集群化、产业化的主要载体。对于产业园区来说，招商是兴衰的关键，优质企业的入驻是推动产业园区发展的核心。
产业园区精准招商之“以商招商”篇相关推荐
- 产业园以商招商实施方案
产业园区作为区域经济的载体,担负着聚集创新资源.培育新兴产业.推动城市化建设等一系列的重要使命.近年来随着我国各地区产业园区的风起云涌,产业同质化竞争日趋激烈,以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的 ...
- 产业园区的10种主要招商渠道
目前,随着我国经济的高速发展,为了振兴区域经济,各地区争相建立产业园区,大力发展区域产业.同时越来越多的产业园区投资商.政府.招商人员发现,破解产业园区持续发展问题,必须先突破招商难题.那么如何解决产 ...
- 园区利用龙头企业以商招商方案
利用龙头企业招商,其本质就是产业链招商.以商招商.就是围绕一个龙头企业(产品),定向招引与之配套的上下游企业,谋求协同发展.形成倍增效应,以增强区域综合竞争力的一种新型招商模式.新闻上常说引" ...
- 让『产业数据+AI分析』助力产业园区数字化转型，推动园区智慧发展
产业园区是近年来区域经济高速发展的新兴办公业态,也是新技术.新产业培育的主要阵地,其产业集群效果明显,吸引众多创业企业的入驻.然而产业园区经历了多年的发展,同样面临着巨大的竞争压力,也处于对数字化转型 ...
- 产业园区数字化运营管理之“精准招商”篇
招商是产业园区的发展过程中的关键环节,是区域经济的发展的重要驱动力.随着数字经济时代的到来,经济结构的持续优化和科技水平的进步,以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微,只有做到精准招商, ...
- 如何制定产业园区招商运营方案
招商工作决定着产业园的未来,优质项目的引进能够促进园区产业的高质发展.产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就.产业园区招商部门应制定有效的产业园区招商运营方案,促进招商工作的持续高效开展. ...
- 产业园区招商策略“ 新思路 ”
对于产业园来说,招商工作始终都是所有工作的龙头,做好产业导入和企业引进工作,产业园区才可以通过共享资源的.克服外部负效应,带动关联产业的发展,创造聚集力,从而有效地推动产业集群的形成,带动区域产业发展 ...
- 产业园区的招商工作怎么做?这些流程你不能不了解?
产业园区招商工作怎么做?具体流程是什么?这对现在一个新的产业园区来说,其实很多流程都是不知道的,下面由中国国际招商网为你解答. 具体而言就是:通过投资立项与开发咨询.全程招商策划.项目招商执行等多个业 ...
- 产业园区招商怎么找客户
"招商难"已经成为制约产业园区发展的一大瓶颈,而产业园招商工作并不可能一蹴而就,它是一项艰辛和漫长的工作,陪伴着产业园的成长.能招到优质项目,产业园高质发展,招不到优质项目,产业园 ...
最新文章
- 传美的投40亿进军卫浴行业
- 20秋PHP作业3,北语20秋《PHP》作业3【标准答案】
- PC-lint使用说明
- Struts2中Session的使用
- ORA-39181: Only partial table data may be exported due to fine grain access control on OE.PURCHAS
- [FFmpeg] RGBA 和 YUV 存储方式
- 完解决MySQL57版登录报ERROR 1045 (28000): Access denied for user ‘root‘@‘localhost‘ (using password: YES)的问题
- 运维工程师必备技能：网络排错思路讲解
- gdb 查看是否 栈溢出_[原理分析]Linux下的栈溢出案例分析-GDB调试操练[1]
- windows 驱动开发使用的一些工具
- EXcel用法——如何冻结前两行，如何删除筛选的行
- 面向对象程序设计及C++mooc编程（第六章）--by sCh3n
- 车牌识别相机4G、WiFi联网功能
- 零基础-微信小程序入门教程
- Oracle12C静默安装 Centos7
- 提高素质，讲文明树新风
- 功能超级强大的计算器程序 免费开源 全部源码
- Tesseract训练新字体
- 20170922在arduino IDE添加mega16\32\64\128 mcu支持
- “番茄”让时间变成我们的朋友