她将小镇上的童装生意做到了线上，这位夫妻因此获得了大丰收

在集中做童装的小镇上，由于淘宝的发展，让村子的童装产业有了前所未有的改变。

徐先芳和丈夫在织里经营童装厂已经有12年。2010年，她拥抱淘宝，接下淘宝订单，成为了第一批吃螃蟹的人。当时她只是隐约地意识到这是一个巨大的市场，如今她一半以上的生意都是来自淘宝，从她工厂里出来的淘宝爆款也已经数不胜数。当年的200件订单，成为了这一切的开始。

自改革开放以来，织里童装就在国内外小有名气。小小的织里镇上汇集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道，越来越多的厂家开始像徐先芳那样为淘宝店供货。仅2017年，织里童装的线上销售额已突破70亿。

而淘宝对品质的高门槛以及消费者的“挑剔”眼光，也不断倒逼着整个产业的升级，各种新事物悉数诞生，诸如专门赶制网店急件的“快反”部门、专职童装设计师、民营质检中心、童装主播等等。这个自上世纪80年代中期就集中做童装产业的小镇，因淘宝释放发展新动能。

在徐先芳的厂里，有一个专门的部门叫做“快反”，言下之意就是快速反应。需要作出反应的，是网店的各种紧急需求。网店与实体店的一个很大不同是，网店通常会先拿一些货进行测款，如果消费者反响好的话，会再追加大单。“快反”部门就专门针对这样的需求。

为了适应淘宝店的柔性产量需求，徐先芳还联合周边工厂，组建了一个多则联动1000人，少则7-8个人的精锐团队。从最源头的布料织染、设计打版，到生产制作、质检，再到销售，织里完整的产业链也为“快速反应”打下了基础。

除了要货时间紧之外，网店下单还有一个特点，就是很多店铺会乱码下单。无论是快反、柔性生产链还是乱码接单，这些都是织里的商家顺应淘宝所做出的改变。

当童装市场从满足基本穿着的实用型、向追求时尚美观的需求转变，每周上新的网店成为宝妈们淘货的首选。徐先芳自己也有两个孩子，她早就意识到，童装的消费群体已经发生了变化。

尽管现在自己的厂已经颇具规模，但是徐先芳还是很有危机感。因为淘宝的更新换代速度实在是太快了，不知道哪天什么又成为新的流行。好不容易把衣服做出来，却又遇上没人敢拿货的窘境。于是，徐先芳当下就给出承诺：如果卖不出去的话，库存会自己来想办法。“后来有一家拿了一款说试一试，结果就卖出了几万件。”

目前，夫妻俩的生意做得风生水起。她表示，只有跟随着市场的变化而变化最终才能获得财富。

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