渗透各行各业，这家RPA外企宣布全面进军中国市场

11月15日，全球机器人流程自动化（RPA）领域平台UiPath首次在中国举办UiPath Together年度大会，来自自动化、人工智能和机器学习领域的行业专家，以及来自中国和世界的领先公司的客户与合作伙伴共同参与了此次活动。在此次大会上，UiPath宣布全面进军中国市场，任命大中华区业务负责人，并将在上海和深圳开设新的办公室，从而全方位服务于中国企业客户。

UiPath大中华区总经理吴威

UiPath新任大中华区总经理吴威将领导UiPath在中国发展与壮大。吴威表示，”当前，中国数字经济正在经历高速增长、快速创新，RPA技术顺应时代发展潮流，可助推企业数字化转型发展。RPA自动化技术将促进企业流程自动化，从而使得企业员工能从事具有更高价值的工作，进而让企业具备更强的竞争力和更高的效率。从制造业、金融业到医疗保健业和政府部门，RPA技术能为与中国经济息息相关的各个行业都带来业务收益，助力中国充分发挥经济潜力。”

RPA技术本身在短短几年内发展极其迅速，在结合人工智能和自然语言处理（NLP）技术后，RPA实现了更庞大的非结构化数据的处理和分析。虽然RPA技术在中国的应用仍处于发展的早期阶段，但随着本土企业在中国市场寻求更多更好的发展机会，并希望能在国际市场上提高竞争优势，企业对RPA技术的需求在迅猛增长。

正是为了满足这些日益增长的需求，UiPath全面进军中国市场，致力于为更多的中国企业提供RPA应用和服务。

本地化： UiPath将不断投资中国，除了在重点城市设立办公室，将大中华区团队扩展到超过100名员工以外，UiPath还将于2019年在中国建立研发中心，以便为中国客户提供个性化解决方案和量身定制服务。同年， UiPath中国客户支持中心也将设立，以确保能够及时响应中国客户的需求，帮助他们优化在业务流程中的RPA应用。

社区：基于其他海外市场的成功经验，UiPath将为中国客户创建一个拥有丰富实例库的社区平台，使他们能够更好地获取并落实业务中的自动化应用。

合作伙伴：UiPath将与更多本地和国际的优秀合作伙伴携手，了解和把握中国客户的RPA应用模式，从而打造在金融、制造、医疗、物流和政府等各个行业中均可应用的、完整的RPA解决方案。

（左起）UiPath首席机器人官Boris Krumrey， UiPath首席战略官Vargha Moayed， UiPath首席营销官Bobby Patrick， UiPath亚太区销售副总裁Thomas Chin，UiPath大中华区总经理吴威

发布会上，UiPath首席战略官Vargha Moayed、首席营收官Craig Bumpus、亚太区销售副总裁Thomas Chin就公司发展策略等回答了现场观众的疑问。

提问：你们在国内有160多家客户，资料显示全球是2200多家，中国和全球国外的地方相比，机器人自动化市场发展的现状有什么差异？而企业的需求和市场发展的差异化分别是什么？

Vargha Moayed：首先中国市场在数字变革大潮当中是相当超前的，在中国有很多来自金融行业的客户，尤其是金融行业交易自动化的需求比较多。我们和华为、京东和微信等本土很多合作伙伴一起在做交易自动化等方面的工作。其次，关于技术安全方面是我们比较注重的事情。

提问：我们的客户有行业聚焦吗？您刚刚提到金融是比较大的一块，流程自动化，大家提了非常长时间的，中国和外国的工艺需求发展都是差不多的，我们的客户的行业垂直聚焦有明显的分布吗？

Vargha Moayed：UiPath在各个行业都是有一样的通用性，在哪个行业里都能适用。首先必须要了解只要在世界上任何地方，任何重复性的低价值的工作存在，我们的技术就能用，不仅仅是用在工业和商业领域，也可以用在政府工作领域等各行各业，而且这不只是未来的愿景，而是已经成为现实。

提问：中国科技企业和你们技术之间的差距是怎样的？因为中国的科技企业发展比较迅速，你们是否会担心他们将来会补足这一块短板？其次，你们在中国市场的未来布局是怎样的？你们进入中国有关于政务领域的市场计划吗？

Thomas Chin：问得非常好。我们在中国有很多客户，他们在技术实施上已经几乎追上我们了。你也知道在6个月前我们中国公司是3个人，4个月之前是2个人，做到160个客户是很不简单的事情。所以，这些合作伙伴慢慢他们自己内部有了所谓的 COE，我们规模最小的客户有30人，可以帮我实施一个项目。

其次，如果要做中国政府的话，我知道时间会拖得很长，但政府机关和国外也有一个相同点，就是要查很多背景，但熟悉之后就好办了。尤其中国政府希望你把产品交给我以后，这个东西是我的产品，不是你们的产品，这个我们也了解，所以我们也有专门针对政府的渠道。

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