http://www.ce.cn/cysc/communications/csdt/200802/04/t20080204_14468936.shtml

中国的信息化建设为思科在中国市场的发展指明了方向，在“只求第一”的理念下，林正刚带领思科在求新求变的道路上不断摸索前进

林正刚算得上是思科中国的一名老将，2008年，林正刚又将为思科演绎怎样的故事，令人期待。

  本地化策略赢得成功

    林正刚时代，是思科在中国迈向的一个崭新时代。在他的领导下，思科中国改变了原来增长一度迟缓的局面，2006年的业绩增长了40％。林正刚也受到了思科全球总裁钱伯斯的高度赞许。

林正刚之所以能够给思科中国带来成功，他的经营思想发挥了重要作用，尤其是他的本地化策略。

林正刚认为，全球化第一件事就要真正的本地化。中国企业走出去变成全球公司这个路是不会改变的，这是一个大挑战。而林正刚打从开始就认准了本土化将是思科的一大战役，而他最重视的也从来是本土化问题。

2007年，思科全球CEO钱伯斯的访华、投资160亿美元、加盟阿里巴巴、与海尔战略联盟……思科在中国一系列的大举动无不显示了其对于中国市场的重视，更是反映出思科纵深拓展中国本土化战略的决心和力度。

林正刚为此进行了一系列本地化策略的设计，受到了不少同行的垂青。这些无论是对于走进来的一些“跨国公司”，还是对于走出去而迷失方向的“中国企业”，都可以看作是一个相对成功的范本。

林正刚领导着思科中国在“本土化”中进行交流、经验分享与合作，也在“本土化”中不断地寻找新的商业机遇。

 始终强调创新

    林正刚的外表与他的性格很相象，一眼便给人留下深刻的印象。他称自己是一个率直的人，当然也是一个不安分的人。不安分的表现之一在于创新，而创新，正是林正刚进入思科之后就始终强调的字眼。

林正刚的思想会否出现定势，而影响思科的进一步发展？持有这样疑问的人或许可以放心。“一个公司要生存下去，就必须不断提供给客户创新的价值，我强调创新。”林正刚是这么说的更是一如既往这么实践着。

以“思科网真”为例。Web2.0带来的变革，也让思科经历了前所未有的巨大转型，走向最终用户和普通消费者。在中国，“思科网真”系统的应用深入贯彻了“人本网络”的理念，掀起了业界远程“面对面”沟通体验的思科网真热潮。

在林正刚的坚定信念和努力下，思科在中国将展开创新及可持续发展的新篇章。

从2007年末到2010年，思科将以中国中西部省份为重点，在众多高等职业学院中新增300所思科网络技术学院。

从2007年末到2012年，思科系统（中国）融资租赁有限公司将增设约4亿美元资金，向思科在中国的客户提供融资租赁服务；思科将在华建立其在全球范围内的首个“绿色”技术中心，以满足中国以及中国以外地区在可持续发展、节能减排、减少电子产品垃圾等方面不断增长的需求；同时，思科也将专门组建产品开发团队，利用本地的设计和制造资源，开发面向中小企业市场和新兴国家市场的创新型网络设备产品。

截至2008年中，思科在华研发投资总额将达1.55亿美元。

在“只求第一”的理念下，林正刚带领思科在求新求变的道路上不断摸索前进。

 “中国的未来无可比拟”

    作为世界上最大的互联网设备生产者，思科曾经给中国带来的投资承诺是3200万美元，但2007年的承诺高达160亿美元，是原来的500倍，而根据钱伯斯的表述，这个数字是想证明思科和中国企业是“一辈子的伙伴关系”。

“中国的未来无可比拟。”正是这种信心促使思科在中国下了重注。这笔重注不仅仅表现在其投资企业的广泛程度，更是表现在对中国未来5—10年的规划上。

就从眼前来说，奥运作为2008年最为瞩目的国际盛事，是中国社会经济发展最闪亮的增长点，牵动着无数人的目光。而2008的中国也牵动着思科的未来，2008年对于中国是具有历史性意义的一年，对于思科来讲也是极具机遇和挑战的一年。

意识到这一点，林正刚也开始计划着思科的2008：在这一年里，思科作为全球领先的互联网解决方案提供商，将全力以赴为北京2008贡献网络创新和通信解决方案；思科会通过加大分支机构的设立来增强与区域市场的联系，加强“区域＋行业”的管理模式；同时，思科会加大在中西部的创新投入，共同创造和谐经济社会。此外，思科还将发起思科网助学堂活动。

2007年是思科新篇章的序幕，2008年思科将为中国信息化建设与网络和谐社会贡献更多力量。可以相信，凭借林正刚的经营思想和管理水平，思科在新的一年中还会交出让人期待和满意的答卷。思科的中国市场上，林正刚将成功演绎。