建筑行业工业互联网平台的商业价值

目前，中国工业互联网及相关产业蓬勃发展，由夯基筑台的起步建设阶段逐渐步入创新引领的快速普及阶段。

据工信部数据统计，截至目前，全国“5G+工业互联网”建设项目超过3100个，具有一定行业和区域影响力的特色平台超过150家，其中重点平台的工业设备连接数超过7900万台、工业App数量28万余个，发展环境持续优化。
建筑业作为占GDP7%份额的大产业，由于其信息化、工业化的落后，被互联网颠覆或改变还不那么到位。随着“工业互联网”的快速发展与装配式建筑政策的推动，建筑行业工业互联网的发展才真正拉开帷幕。
工业互联网作为建筑行业破解行业痛点、优化整体产业链效率最为重要的路径之一，以数据驱动结合行业特性，通过新一代信息通信技术对建筑产业链上全要素信息进行采集汇聚和分析，目标是优化建筑行业全要素配置，促进全产业链协同发展，提高全行业整体效益水平，推动行业实现高质量发展。

工业互联网在建筑行业的应用和普及，将是建筑业发展历程中一次创造性的革命。

作为住建部示范产业互联网平台、江苏省重点工业互联网平台企业，江苏乐筑网络科技有限公司自主研发的工业互联网平台基于数字供应链和建筑工地智慧监管两大核心业务，已经走在建筑行业数字化转型服务商前列，服务上千家企业。

“工业互联网属于技术密集型、知识密集型行业，对前沿技术的创新研发和应用都有着较高的要求，需要非常高的、持续性的研发成本投入予以支持。行业内很多中小企业，甚至是大型央国企想要转型，却找不到最优路径。接下来，工业互联网平台的长期发展路径问题，必然是商业模式的考量。”乐筑创始人张风格介绍说。

建筑业互联网平台能做哪些事情？靠什么商业模式盈利？这些都是资本关心且较为质疑的领域。

艾瑞网研究报告中指出，作为国家战略级的新兴朝阳产业，工业互联网在网络、安全、设备改造等基础设施部署层面的商业模式较为清晰和传统，但产业核心的平台商业模式还在不断摸索与丰富，尚未形成定局。部分消费互联网平台经济模式也出现在了工业互联网之中，但后者ToB/G企业服务的色彩相当浓重，传统工业场景的多元化和复杂性也决定了工业互联网平台的商业价值主要集中于个性化服务，整体上碎片化需求与规模化供给矛盾突出，未来向通用化、可复制的标准化产品和服务延伸仍将是行业拓展商业价值关键路径之一。

然而可喜的是，成立于2015年的江苏乐筑网络科技有限公司，从一开始专做智慧工地监管业务，到智能物联网的技术创新研发，乐筑不断探索行业数字化发展之路，立足行业改革需求，抓住建筑行业数字供应链全要素、全流程改革核心要点，将业务紧紧锁定“人、机、料、管、商”五大应用场景，通过“数字供应链”+“智慧监管”两项技术应用，彻底打通产业供应链运营管理系统,并基于产业链上各企业发展特性开展供应链个性化PAAS定制服务。

张风格曾在建筑施工一线工作近20年，他深知行业面临的痛点，乐筑特色物联产品“守护者智能安全帽”是企业将工人穿戴设备真正物联化、数字化的典型代表。一款小小的安全帽，在过去谁能想到它可以实时对讲、智能预警、工时计算、安全教育甚至还能实现戴帽上险，保障工人生命安全的同时降低工程风险呢？张风格曾说，这样的安全帽未来还可能加入酒精预警、烟雾报警、医疗评估功能，大数据赋能建筑业将释放巨大的能量场，未来一切皆有可能。

再来说到建筑业产业数字供应链的发展，这不是一条简单的路径，建筑行业供应链异常复杂，想要将全链条统筹在同一个平台进行管理、互通、交易相当不易。2015年乐筑在加速创新智能硬件、智慧监管软件服务的同时，同步将业务线延伸至建材的数字化采购领域，建筑行业的采购交易涉及投标、报价、商务沟通谈判、计划执行、物流管控、付款方案、金融服务、售后跟踪等多流程，每一项都需要既懂技术又懂行业的专业人才，而且交易过程面临账期过长、资金压力大、交易线下到线上的协同管理问题，整个交易链条在哪些环节创造客户价值，如何驱动平台盈利，都是此前乐筑勇啃硬骨头的节点。

从采购电子化向数字供应链进阶过程中，企业都会经历数字供应链发展的线上化，到集成化，再到自动化、智能化，最后到生态化的五个递进过程。

据亿邦智库调研，我国数字化采购发展已经走完前三个阶段，完成了内部集成协同阶段，实现了数字化采购，正在步入数字供应链阶段，进军数智化采购。在升级数智化采购过程中，仅有近三成企业实现了智能化，上下游供需端可以实时响应，从而实现采购与生产协同、智能协同。

国内数字供应链进阶智能化发展过程中，乐筑一定是不能被忽视的一家企业，他凭借数字供应链SAAS系统、PAAS个性化定制系统，开辟了一条新型供应链商业模型，这条商业模型简单概况来说，就是通过庞大的供应商数据库赋能采购商，平台赢利点锁死在技术和数据上。而且乐筑自主研发的数字供应链平台，掌握核心技术和底层数据资源，这是无法被复制和替代的部分，也是未来国内整个工业互联网发展环境中最核心的赢利点。就像当年华为暗自开发了操作系统“鸿蒙”，遭美国打压制裁，美国之所以“怕”华为，根本原因在于，谁掌握核心技术谁就是最大的赢家，这也说明了核心技术必须掌握在自己手里的重要性。

从宏观上看，数字供应链PASS个性化定制服务概念的兴起，是为满足国央企、大中小企业长期的采购需求，帮助企业开发专属于自己的个性化数字供应链平台，平台聚合丰富的供应商、生产商资源，并拓展适用于本企业内部运营的功能板块，帮助企业在实现数字采购转型升级的同时，全面节省采购显性成本（价格）、隐形成本（时间、管理、运营）。这是一次利用数字供应链技术帮助企业降本提效的明确价值创造。这种不依赖大型集团内部资源运作、盈利的商业模式和业务体系，将是接下来工业互联网企业上市并获得资本市场认可的一个关键考量。

目前，乐筑数字供应链系统已流畅运营，实现全行业标品、非标品集中采购，大宗建材的撮合交易。如今在工业互联网强力建设、数字经济强势发展的情势下，谁能做到供应链的个性化服务，谁就先于行业多走了一步。

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