网站运营怎么寻找“种子用户”?
网站运营中定位好目标用户以后,接下来你要寻找一批自己的“种子用户”,种子最先想到的就是可以开花结果,“种子用户”其实对网站运营的意义也在于此。一个别人根本不知道的新品,上来就想有几千几万人使用,除了土豪没有人能做到。最明智的办法就是寻找自己的“种子用户”,你找的越精准,维护的越好,它就可以越快速帮助我们铺开市场,覆盖到更多的目标群体,这就叫以点带面的打法(小米手机一开始推广的也是这样干的)。万事开头难,为了帮助更多网站运营新伙伴找到思路,何杨就来和大家聊一下网站运营中关于“种子用户”的寻找。
其实很简单,寻找产品“种子用户”的最常见的方法就两个:
一、找熟悉的人(发挥人格魅力)
如果你的人格魅力够强,并且产品人群的定位比较大众化,你完全可以先从身边的朋友下手(如果你再认识几个名人啥的,你就偷笑吧),基于信任,很多人会比较相信自己认识的人推荐,所以很多做微商的人都是从朋友圈起家的。
但是往往我们从身边朋友下手的时候会有一个误区,一味的想让自己的朋友去购买自己的产品,其实这种想法是一种目光短浅的表现!
你这样想:朋友圈才多大,人能有多少?有多大的消费潜力?所以,如果在朋友圈发广告,仅仅是想让他们买东西,那你就大错特错了。
记住:我们选择朋友圈推广,最终目的不是想让他们直接购买东西(当然能购买最好),而是想让他们帮助我们去转发分享,根据“250”定律,如果每一个看到的朋友都能帮你去宣传,你的目标用户群会成几何倍数增长;
所以,你在组织宣传文案的时候,出发点不是刺激成交转化,而是刺激转发分享,让更多的人知道你,如果用户产生极大兴趣,想要进一步了解或者获得更多好处,这个时候我们可以设置门槛!
比如何杨之前看过的一个App推广手法,具体记不太清了,大体思路就是借助微信朋友圈推广,只要在微官网上面注册成功,等到后面App上线以后下载下来(最终目的),然后登录自己的用户中心就可以领到现金红包,更好玩的是注册成功的用户,有一个专属的推广链接和二维码,分享到朋友圈,只要有人通过自己的分享成功注册了,自己还能得到返现(刺激传播)。
二、主动寻找目标鱼塘
除了借助朋友圈里面的熟人关系,我们还可以主动出击,自己去寻找产品的第一批“种子用户”,问题来了,怎么找?方法有很多,给大家一些思路:
1、论坛
产品人群定位以后,你已经对自己的产品使用人群应该有一个清晰的认识了,这个时候我们找一些和你产品相关性大论坛,或者论坛上面的某一个相关性的版块也可以;
寻找相关性的论坛最好的方法就是借助搜索引擎,配合高级搜索指令的使用(如“intitle:关键词 inurl:bbs”等),这样我们就能快速的定位到相关性高的论坛;
进入论坛以后,你要干的就是注册账号,完善资料,每天签到,多发帖回帖,和版主搞好关系,平时塞点红包啥的(虽然很俗,但是很管用,哈哈),如果是置顶推荐,可能还需要一点费用,只要是增加曝光量的方法都可以尝试;
2、贴吧
贴吧的人群基数和活跃度是相当高的,但是一定要找到相关性高的贴吧,一般可以自己建贴吧,或者在别的贴吧里面推广(推荐),有吧主的可以联系吧主能不能花点钱弄个置顶推荐,没有吧主的经常去顶贴回帖(也可以借助一些顶贴软件),制造一些人气,这可能需要专门的人员去操作才可以;
3、QQ群
通过相关的产品和目标人群的关键词可以快速定位我们的目标QQ群,加入以后要保持活跃度,每天都要露脸,帮助别人解决问题(大号小号对话也没有关系),在聊天中可以经常透露自己是做什么的;
还有最直接的方法就是和群主搞好关系(怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次推荐,比你折腾很长时间可能还有效;即使不推荐,偶尔发两次广告只要是真正对用户有好处的,也不至于被踢群。
4、SNS社区
这一类平台用户活跃度相当高,而且用户群的覆盖面很广,所以我们能很轻松的定位自己的目标用户群,比如豆瓣,上面有很多的小组,我们可以加入一些相关性高的小组,在里面参与讨论,也可以发一些知识分享类的文章,然后转帖到小组里面,定期的更新维护,保持一定的曝光,如果坚持下去,量够大,效果还是不错的;
5、软文
如果你的文字功底比较好,可以写一些软文,然后付费投放到相关性高的平台(如软文街),如果是知识性文章可以直接投稿一些平台,这也是一种不错的方法,何杨自己的公众号就是这样积累第一批“种子用户”,而且都是用户自发行为,所以忠诚度比较高。
6、商业合作
找一些合作推广,比如公众号推荐,硬广等,前提也是定位好自己的目标用户群,找资源合作的时候,找那种相关性比较高的平台,比如目标人群喜欢旅游,就找一些旅游类的自媒体大号,在图文消息中推荐一下。
7、活动
这种形式是很多商家比较喜欢的形式,活动的好处能快速的抓住用户眼球,互动性高,传播性好!
但是我们在一开始拉“种子用户”的时候,要定位好你的活动文案,到底是解决什么样的需求?新品让更多用户知道你,还是让用户直接使用你的产品,或者用户为什么使用你的产品,是你在策划文案的时候考虑的。
还有就是活动流程设计好以后,要反复的推敲这四点:
A、是不是能引起用户的注意?——最短时间突出主题
B、能不能让用户有了解下去的冲动?——满足了用户什么样的需求
C、如何和用户建立互动?——通过什么方式参与
D、你的最终目的是什么?——你想让用户干什么
E、是不是能够引起用户自发的转发分享?——病毒传播,让更多人知道
吸引第一批“种子用户”的方式有很多,这里不再一一赘述,制定了吸引“种子用户”的方法以后,我们还要制定详细的实施方案,保证执行下去,作为网站运营,你要考以下几点:
一、挑选一两种推广方法作为重点,其他可以作为辅助推广;挑选最合适的推广法而不是最全的;
二、制定详细的执行数量,比如使用论坛推广,每天要发多少篇文章,发在哪些板块,需要置顶哪篇等;
三、谁来干?还是要落实到人员头上,根据数量分配合理的人员配置,建立严格的考核机制;
四、素材方向要你牵头:通过分析用户需求,确定下来每天发布什么样的内容,如果是活动推广,文案方向是什么?通过什么形式和用户互动(如关注微信、加入QQ群、网站注册、下载使用)?等
五、数据跟踪:这个也相当重要,通过数据分析观察每次拉新后新客户的增长量,哪个渠道来的新客户量最多,以此来及时的调整优化方案;如果是微信推广,我们要监测转发分享量。如果是硬广宣传,我们要监测点击数。如果是软文,我们要大致衡量一下阅读量。如果是论坛或者贴吧的文章,我们要观察一下互动数据等。
结语
通过上面的方法,相信你能快速的找到第一批“种子用户”,但是到这里还没有结束,只是刚刚开始。如果你有什么不错的吸引“种子用户”的想法或者疑问,欢迎给我留言,或者关注我微信。好了,接下来你的工作更加重要,就是怎么维护好这批来之不易的“种子用户”,和他们建立互动关系,让他们主动的帮你去宣传,最终从点到面,这才是你的最终目的。
网站运营怎么寻找“种子用户”?相关推荐
- 电商分析:网站运营不得不做的用户分析
当电子商务网站成功地把一个访客转化成一个客户之后,如何提高这个客户对于网站的忠诚度,继而增加客户对于网站的整体贡献值就变得非常重要了, 因为带来一个新客户的成本是维护好一个老客户的3 -5 倍 .只有 ...
- 首席新媒体商学院黎想:种子用户运营方法论
产品的初期冷启动自然少不了种子用户.对于种子用户的思考和经验做法,正如大多数运营方法论一样,它并没有那么困难,关键在于用心和坚持. 作为新媒体运营人,<新媒体推广运营实战大全> 作者.知名 ...
- 网站运营中同时把握好网站推广和用户体验度
网站推广并不是孤立进行的,推广的深度和广度不仅给网站带来了流量.收录,同时给网站和站长自己也都带来了财富和成长.对于网站运营,不仅限于网站推广和宣传,最终是要反映到网络营销上来的,而营销,就要有人参与 ...
- 【思考】冷启动、种子用户的获取和激活
对于一款需要"冷启动"的产品,种子用户的选择很重要.因为如果引入了错误的用户,不仅不利于产品气质的塑造,也不利用内容的沉淀.更重要的是,错误的种子用户,也许并不是我们的目标用户群, ...
- 从0到10万,产品冷启动时怎样找到并留住种子用户?
创业初期,缺钱.缺人.没名气,第一批种子用户的获取应该从哪里着手? 冷启动是每个运营人员都要面对的,是考验其运营的基本功,如果冷启动都做不好,怎么做其他的呢? 所谓冷启动,是数据挖掘领域一个很专业的术 ...
- 《 种子用户方法论》读书笔记
种子用户方法论 种子用户方法论,本质就是一系列有效管理风险.驾驭风险.处理风险的操作过程.创新推动者在初期要从人海中筛选出那些积极拥抱新鲜事物,对创新的感知收益更为认可,也愿意积极参与的用户--种子 ...
- 初创产品如何零成本冷启动,拿下第一批种子用户?
陈炬 Kevin改变世界的点滴 昨天 有一个好的想法和idea,一个产品.一个开发.一个UI,3个人组成就成了一个产品.但在创业初期,团队既没有资源.又没有用户的现状下.只有一款自认为有竞争力的app ...
- 对不起,你拉来的根本就不是“种子用户”
大多数互联网产品在上线初期都要面临一个问题,那就是冷启动,除非你背靠腾讯这样的流量巨擘. 曾经和一位鹅厂出身的产品经理聊,人家的口头禅是"我做过最差的产品都有500万用户",这种咱 ...
- 新书推荐 |《种子用户方法论》
新书推荐 <种子用户方法论> 点击上图了解及购买 让创新可掌控,让新产品风靡! 竞争不可怕,可怕的是没有机会参与竞争:90%的创新(新产品)因缺失种子用户而夭折. 近20个产业.横跨百年的 ...
最新文章
- php字符串处理函数相关操作
- python SSL error: [SSL: TLSV1_ALERT_PROTOCOL_VERSION] tlsv1 alert protocol version (_ssl.c:590) 解决方法
- 面试题:如何求根号2
- python语法基础知识-python基础必学的语法知识
- Android 实现系统更新功能
- java linux 串口_Linux Java 串口通信 | 学步园
- 信息技术与计算机文化的问题,信息技术与计算机文化
- ajax请求web服务返回json格式
- 基于SSM + Redis的Shiro权限管理项目
- 基于SSD的存储IO优化解决方案
- C#实现基于ffmpeg加虹软的人脸识别
- Linux教学项——基础环境及命令教学(包括实用shell脚本)
- en55032最新标准下载_欧盟EMC标准EN55032介绍。
- fcntl函数的作用及应用场景
- 18年怎么将win7升级到win10教程
- 插值方法: 拉格朗日插值--逐步插值的自适应算法
- MP2669GR-锂电池充电管理芯片
- 如何理解静态库与动态库
- Pspice仿真实验 B-3
- [Linux] 如何在 Linux 电脑上制作专业的视频教程