这几天新东方旗下的「东方甄选」直播间火了，5天涨粉三百万。

顶尖英语老师出身的主播们，“双语带货”，吸引所有人的目光。

许多人都说，新东方终于又活过来了，俞敏洪牛逼之类的话。

然而K哥要说的是，直播带货，救不了新东方。

首先，直播带货，不赚钱。

老读者知道，K哥是某电商独角兽公司的高管，对电商略有了解。

一个事实就是，靠卖货赚钱的时代已经过去了。

卖货平台，不论线上还是线下，前台毛利和后台毛利加起来在10%左右。

以罗永浩的“交个朋友”直播间，2021年50亿的GMV来计算，10%的毛利就是5亿。

再扣除，营业务成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用....

纯利润其实没有多少，不亏钱就已经不错了。

也许你会说，不对啊？老罗不是直播带货3年，还清了6亿巨债吗？还顺便拍了一部“真还传”。

老罗还债，靠的从来不是直播带货赚的钱。

这要从三年前说起。

当时，老罗刚刚锤掉了自己的手机，背负6亿巨债。

闲来无事，去找一位朋友喝茶。

当他说出自己准备直播带货的想法时，这位朋友笑了。

对老罗说，不是不可以，但是先定个小目标，比如活个500年。

老罗看了看他，沉默了，正当老罗想狠狠扇自己耳光的时候。

这位朋友，说出了那句刚才K哥说过的话：靠卖货赚钱的时代已经过去了。

老罗推了推鼻梁上的眼镜，说：快放。

这位朋友给他设计了一个局：

以老罗自带流量初代网红的身份，与短视频平台合作，借助平台的力量，迅速打造一个拥有巨大流量的直播间，疯狂带货。

但是不赚钱，交个朋友。

等着投资机构上钩，但是先不要理他们，跟时间做朋友，过个半年一年，进一步把估值做大。

到2022年初，机构的胃口已经被调得老高了，气氛烘托到了极致。

老罗再卖掉自己的股份，跟投资机构交个朋友，但是这一次真的很赚钱。

当然了，身为做局者，这位朋友也不能白忙活。

他作为早期投资人，也跟老罗一起愉快地退出，顺便赚了几个小目标。

这位朋友，叫冯唐。

现在明白了老罗怎么玩，就不难理解俞敏洪做的局了。

跟老罗不一样的是，新东方是一家在美股和港股上市的公司。

只要股价蹭蹭往上涨，新东方就不愁没钱花了。

那么是什么决定一家公司的股价呢？

有人说是业绩，有人说是市场，有人说是行业。

都不对，是故事。

「东方甄选」5天涨粉300万，这个故事怎么样？

是不是充满了无限想象空间？

来看看新东方这几天的股价。

几天的功夫，股价直接翻倍。

可以说，新东方这几天从股市挣的钱，比老罗干三年还要多。

这就是资本和平台的力量。

也许你会说，那你文章标题怎么说：直播带货，救不了新东方？

K哥的看法是，新东方讲故事从资本市场赚快钱没有问题，让那些全国顶尖英语老师转行直播带货也没问题。

但是不要忘了，新东方安身立命之本是教育，它就没有卖货的基因，教育才是它的根本所在。

就好比，在海里称霸的鲸鱼，偶尔游到海岸吃点小鱼小虾，垫垫肚子没问题，但是你要让它直接上岸去跟狮子老虎竞争，那是绝对不可能的。

因为它根本就不是那个生态圈的物种，哪怕你体量再大，轻易跨界的结果也只能沦为别人的食物。

对于新东方的英语老师也是同样的道理，他们寒窗苦读10年，成为知识精英，过五关斩六将，来到教育界的头部公司----新东方，并不是为了去做带货主播的。

我并不是说，带货主播就不是正经职业，就没有前途。

正好相反，这是个非常有前景的职业，帮助了许多有梦想的年轻人改变命运。

那么，对于新东方来说，路究竟在何方呢？

这不是K哥要考虑的问题。

这是新东方，乃至整个教育行业，接下来要考虑的事情。

K哥在写这篇文章之前，跟几位同样面临转型的教育行业高管做了交流，他们的转型探索之路走得也很艰难，有的做海外教育“卷”到国外去，有的转型做教育软件解决方案，还有的涉足成人职业教育......

这其中的苦，不是这个行业的人，是没法理解的。

时代的一颗灰，猛砸下来，你以为那顶多是块石头，没想到是座喜马拉雅山，这就是他们的真实感受。

一位前K12教育上市公司高管朋友对K哥说，那是他离财富自由最近的一次，随着公司的上市，实际上他已经财富自由了，虽然只有短短几个月时间。随后，一夜之间股价跌去90%......

最后，希望新东方既能够赚到眼下的钱，也能够赚到未来的钱，尽快完成业务探索，早日回归教育界。

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