面试，是一个推销自己的过程，先谈能力，后聊价格，顺序不能乱。如何谈薪资，能够做到对候选人最有利，是一门学问，也需要大量的实践。今天，我介绍两个谈薪资的要点给大家，稍加练习，便足以应对大部分的场面。

这个世界，从来都不是公平和客观的，面试也一样。用人单位对候选人的定价，从不看真实价值，往往只根据候选人当前的薪资来定，并且默认最多只会增幅0-20%（没错，不少公司在某些情况下一分钱都不会涨），而候选人对跳槽涨薪的预期一般是30%起。天然的，在谈判开始前，双方对薪资涨幅的预期，就存在巨大鸿沟，如何跨越鸿沟，请仔细往下读。

一、面对薪资类的问题，不要回答！不要回答！不要回答！

小学老师教过，单位不统一，不能比较，需要先换算成统一单位。谈薪资，你知道用人单位是几险几金，缴纳基数是多少，年终Bonus是几个月工资，是否有额外补贴、奖金或福利，是否996？不知道？不知道就别回答，先问清楚！先问清楚！先问清楚！

中国人谈钱，有两种常见心态（挺奇妙的），一个是谁先开价谁吃亏，另一个是开了价就别改，否则就“太贪心”。所以，凡是面试官问现在工资是多少，直接回答的，一张嘴就吃亏，说少了，给自己挖坑，说多了，又显得不踏实（全是坑）。

因此，比较推荐的做法是，（微笑面对面试官）不紧不慢的问：“我想先了解一下贵公司的薪资结构。”在对方介绍薪资结构的时候，抓住核心，迅速心算（请依然保持面带微笑，不要有太多动作，当然我更建议大家提前算好，别这时候拿出计算器一阵点，就Low爆了），在面试官介绍完毕后，继续保持不紧不慢的语速，说出预期薪资，请一定要给两个数字，一个月薪，一个年薪，只说一次，不要重复（重复就是示弱）。

为什么要给两个数字？（当然是显得稳重啊笨！）一是避免对方听错或理解错，造成不必要的沟通成本，二是这样能规避掉一些耍小聪明的HR，最后给出一个月薪高年薪低的价格（没错，就是有这种操作）的情况。

按照这个套路，说完预期薪资，基本成功一半了。但毕竟开公司不是做慈善，不能你要多少就给多少，无论价格高低，习惯性的，面试官都会砍价（是的，哪怕你给的是一个足够合理的价格）。所以，当谈完预期，面试官正在盘算（怎么砍价）的时候，需要迅速使出第二招。

二、这个价买我，是我亏好不好，你不信？来来来听我跟你说

伟大的小学老师还教过，凡是论点都要有论据支撑，否则站不住！底牌已亮，没什么可藏着掖着的，是时候主动出击了。

为什么开这个价？因为我值（想要）啊。此时，推销已进入尾声，面试官对候选人的能力基本有了评价和判断，所以不宜再说“性能”，需要寻找其他论据支撑，推荐这么几个套路。

套路一，打性价比，聊自己能给公司/业务产生的价值远高于此价格。比如，除了本职工作外，还能为业务产生什么价值，给团队带来什么积极影响，有什么资源可以免费用来给公司产生价值，以证明自己物超所值。

套路二，打时间差，谈自己在当前公司因表现出众，有涨薪的机会（只是得等几个月啊亲），所以其实我跳槽压根就没想着涨工资，只是拿了应得（应该涨）的部分好嘛。

套路三，打竞争对手牌，谈自己手中已经有同等水平offer，也正在考虑（所以，看贵司有多大诚意了），并不是哪家薪资高就去哪家，薪资只是其中的一个（最重要的）条件。

以上“组合拳”打出来，基本已经牢牢掌控薪资谈判环节的主动权，只要整体发挥正常，能不能拿到满意的offer不能保证，但至少可以保证用人单位开的价是他们能给的最高价，怎么挑，就看你了。

　　最后，特别说明，个人能力的提升，是一个循序渐进的过程，不断积累才能量变引起质变。而面试，因为时间短、考察范围有限，是有规律可循的。但一定要诚信为先，我坚决反对任何人在面试过程中撒谎或过度包装（一旦发现，直接PASS），只是基于这些年的经验，介绍一点点技巧，请大家基于实际情况，合理使用，在找到满意工作的同时，也能拿到一份客观合理的薪水。