“知乎，与世界分享你刚编的故事”知乎是什么?说的简单点，他是一个系统化的“百度知道”，是一个高权重的“悟空问答”，在知乎这个APP里面，大家提出问题，回答问题，共同分享你的经历、见解。

也正是因为这点，很多人会利用知乎做软文营销引流，加上知乎粉丝精准，所以更受青睐。

而很多人抓不准知乎实操时的技巧方法，对于平台的人群定位和规则不了解，难以上手，这篇文章可以当做你学习知乎引流的方向和路标。

知乎引流效果：

知乎引流，不是靠爆文，而是每天很稳定的流量，而且粉丝精准，测试的三天内转化率能达到50%。

验证消息除了有知乎，为什么还有百度过来的?

这是因为知乎的问题有被百度收录，覆盖面相当的广泛，相当于做了品牌的SEO，这部分流量都是免费的，所以知乎的流量来源不仅有站内的、还有站外的，是双重叠加流量。

下面我们开始系统的讲解玩法：

一、为什么选择知乎?

1.知乎的流量大，曝光率高

先看下“知乎”在软件排行榜，“社交软件”里面的排名，综合排名第五，有接近1500多万人使用，这还不包括百度搜索来的流量。

2.知乎的粉丝精准，利于开高单价

知乎的粉丝构成是：以高知、中产、白领、程序员等人群构成，粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力度，且对于产品具有分辨力，要求品质，对价钱敏感度小

以下为爬虫数据：

知乎校友最多的学校top10(国内985、211高校为主)

知乎人数最多的地方top10(国内一线城市为主)

知乎top10行业分布(互联网、金融、高教、法律等为主)

3.知乎的权重高，利于搜索排名

我们先看一下百度搜索排名(均为首页展示)

像这样的几个常见问题，别人直接搜索，就会看见知乎回答，相比于其他带有明显“营销广告”性质的内容，知乎的搜索链接往往更受青睐。

以上三个原因，可见知乎引流的重要性。

二、知乎账号注册、设置、养号

知乎账号一般是四种登陆途径：手机、QQ、微信、微博。

一般最常见的注册途径是：手机号码注册

注册非常简单，一分钟不到即可注册完成，批量注册的话，有两种途径：

一种是自己直接去买知乎老号，渠道是QQ群等。

还有一种是自己手动注册，利用接码平台，批量注册。

不管是以上那种方式，都需要用设备来承载账号，同样的我也推荐两个方式：

一个是自己买手机，一机一号或者一机双开(小米、华为等)

一个是自己在电脑多开安卓模拟器(雷电、夜神安卓模拟器)

如果自己对于批量操作没有需求的，上面的内容就不用太在意了。其实注册知乎账号并不难，时间一分钟以内即可完成，但是难点往往在养号上。

在这里，以新注册的小号举例，注册成功之后：

1.立马完善个人信息。点击“编辑个人资料”

以上信息，该完善的全部完善。

头像：选择一个你自己的头像

用户名：自己取名，不要过于营销化，确定好了之后可改名一次，第二次改名需要180天之后

一句话描述：15字以内，务必言简意赅，不要啰嗦

个人介绍：在这个里面不妨写多一点

行业：你所处的行业

居住地：你的现任居住地，建议直接写一线城市

职业经历：同样的，务必真实，不要营销化严重，实在没有就不写

教育经历：你的文化程度，建议直接写本科教育

以上东西全部填写完毕，我们返回知乎首页，做第二件事情。

2.浏览知乎首页：给别人点赞、关注，每天看半个小时知乎(新手很容易看的停不下来)

点赞不是你一把拉到底，要按照正常人的浏览速度，慢慢浏览到底部，

如果觉得这个人的回答不错，可以关注他的主页。

第二点看起来没有几句话，很容易，其实做起来，你会发现，他难就难在坚持，这本质上是提高账号权重的过程，少不了这一环节。

如果我们拿新注册好的小号，立马就去发营销广告信息，100%直接给你封号，降权。这么做的后果往往是账号废了，或者说需要更长的时间去养号，养回权重。养号周期是十五天，一般来说七天已经够了，但是保险起见，还是以十五天为准。养号的内容先简单的说下，以后我还会在详细说到。

三、如何选择一个好的问题回答?

在你已经看完上面的操作，并且有了自己的一个知乎账号，下面我们就可以开始简单的实操了。

跟着我的步骤，边看，边操作吧。

我以“微商”这个群体为例，搜索关键词“减肥”

点击我箭头所指的问题(箭头以上为文章、知乎live和电子书，非问题，不讲解)

我们先看红线所标记的，这些是话题，每个知乎问题都会有归类的话题，好比说这个问题所归类的话题是：生活，减肥，运动减肥，减肥方法，科学减肥。

五个话题，四个包含“减肥”这个关键词，足以说明这个问题对应粉丝的精准性，推荐的一般都是迫切需要“减肥”的人群。

再看他的关注人数：

一共是2.7W人关注，被浏览了1476多万次，可想而知，这个问题巨大的浏览量所携带的大量精准用户粉丝。

通过上面这种方法，可以找到适合你的回答的问题，当然，我说的只是最常见，最有效一种，不代表只有这一种方式可以找到好的问题回答，其他的方法也有很多，希望大家能够举一反三，自己学会了，去多多寻找所在领域的优质问题。

小结：选对了一个好的问题，你就成功了80%

四、如何写出高赞回答?

现在我们假设已经选择好了一个问题，开始在这个问题下面做回答，在回答之前，我推荐你必须先做一件事情，去看你所选问题前三名的回答，这个必须要看，不能偷懒!

先提示一点，不一定说每个回答问题的用户，都是在做营销的，也有人是出自一颗分享的心，来做回答。

来分析一下大环境：

首先我们来分析一下现在自媒体的环境：快餐+速读+碎片化。

为什么短视频现在这么流行?因为短视频具备以上全部特点。

我们来做一个简单的人物画像，看看我们的观众都是什么时候在看知乎：

上下班乘坐公共交通的时候

中午午休的时候

睡前抱着手机闲逛的时候

百分之90的人，都是在利用碎片时间来做这件事情，在这样的场景下，如果你不能在标题和开头抓住读者的心，基本就要送你一首凉凉。

关于这点我只送你一句话“你只有3秒时间，你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”。

爆文万能模板：一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”

龙头

开头一定要制造吸引力，开头可以不包含任何内容，但一定要抛出悬念，开头占据了你80%的流量，开头的作用就是让人想读你下面的内容。

呼应题目，描述一下回答背景，分享你比较真实的经历，首先抓住用户的同理心，获得读者认可。

最简单的几种开头结构：

A猎奇：我去，还能这样啊?

B卖惨：我靠，你也这样啊?

C认同：我擦，确实是这样!

猪肚

猪的肚子很大，但里面的内容很丰富，而且还都可以吃。

用在这里相当合适，你把龙头写好了，第二步就是要留住观众，怎么留住呢?

充实又丰满的内容，就像猪肚。

具体的表现形式多种多样，但我最推崇的就是多图少字，把情感融入进去，你想要观众入戏，你自己得先入戏。

如果你在语音表达上的段位是个大学水平，你就要用小学生都能听懂的语言，去表达给读者听

凤尾

增加互动，诱导让更多用户参与点赞、关注、评论

龙头建立吸引力，猪肚展示主要内容，凤尾就是输出观点了。

当观众已经浏览到这里了，基本对你有了认同感，这个时候就只需要确认他的认同感，输出你的个人观点，最好能与一些大众认可的观点相结合。

而且这段跟龙头是有共通点的，宜短不宜长，宜精辟，不宜啰嗦。

我们再看具体案例：

以下为首赞回答

这是一个很简单的龙头，开头简明扼要，没有废话，直接上效果图，让人一眼就看出明显反差，进而引发好奇心，去浏览下面的文字。

我们再看前三条首赞的“龙头”：

这里前两个的“龙头”回答的非常好，照应了模板里面的“背景、经历、引发认同”，一眼看出反差，引起浏览点击兴趣，第三条就略微逊色一点，但是回答内容还是干货满满的。

至于“猪肚”部分，我就不做解释了，一般来说内容、语句通顺，具有一定的干货干货性质即可，要求并不是太高。

下面先来看两张“凤尾”的图片：

1、增加认同，拉近情感距离类;2、诱导点赞、评论、关注类：

最后一句话引流：

我们可以简单的在回答、或者个人主页里面插入自己的联系信息，微信或者公众号，一句话说明清楚，不要重复啰嗦。(宜短不宜长)

以上就是知乎实操的框架流程，知乎后期操作起来了，每天都会有稳定的流量源源不断的过来，不需要自己怎么去烦神，关键在于前期，需要有耐心、执行力、思考，前期坚持打造好一条管道，后期就是被动引流，并且粉丝信任度强，单价高(前提是你的产品、盈利模式也不错)。

关注我，解锁更多干货;如果看完还有什么问题，也可以与我交流。

作者：李志

来源：卢松松博客