网页游戏为什么容易赚钱？商业就是这样

2012-10-08 17:47　来源：第一财经周刊　作者：董晓常

　　我们刚刚经历了惊讶的9月，现在又在享受一个可能更加惊讶的10月。从商业上来说，一个让人惊讶的事情是京东商城要做网页游戏了。没错，是那个做电子商务的京东商城，做的就是游戏。8月初，美国亚马逊也发布了一款网页游戏。

　　不过，更让人惊讶的其实是马云。6月，他创立的淘宝网就推出了网页游戏运营平台。两年前，在一个特正式高端的场合，阿里巴巴集团创始人马云说：“游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”

　　说到底，马云只是一个商人。但网页游戏到底有什么商业上的诱惑力呢?简单说就是来钱快。一个很直接但可能不严谨的说法是，“几个人的团队投入百来万只需要几个月就可能获取数十倍的回报。”

　　作为一个十分成熟的行业，游戏本来应该是一个进入门槛比较高的事情，比如传统的网络游戏大都需要数千万的投入，以及一两年甚至更长的开发期。那么网页游戏为什么来钱这么快呢?

　　新用户群 网页游戏不需要下载客户端，只需要浏览器就可以玩游戏，而且大都规则比较简单，这提供了比大型网游和休闲游戏更低的使用门槛，从而可以争取到大量新的游戏玩家。这些新的玩家对游戏品质没太高要求，但是需要一些简单好玩的游戏去打发空闲时间。实际上，就整体规模来说，网页游戏收入规模远远低于客户端游戏，玩家数量远远低于客户端游戏。但这个新的用户群足以让早期的网页游戏公司获得很高的商业回报。

　　互联网产品 与传统的客户端游戏相比，网页游戏更像是互联网化的产品。比如网页游戏的开发周期很短，甚至几个人的团队用几个月的时间就能开发出一款新的产品，然后可以在之后的运营中不断完善产品。虽然这样的产品会比较粗糙，但更容易捕捉和适应用户不断变化的需求和口味。而传统网游，尤其是大型网游的开发周期是以年为单位的。

　　渠道最大化 与传统客户端游戏依赖单一运营商不同，网页游戏很少有独家运营授权。通常一款网页游戏都有数个(甚至数十个)运营商，这些运营商都是像腾讯、4399.com、淘宝这样有巨大用户流量的平台，这使得网页游戏(尤其是好的网页游戏)可以在更短的时间内接触到更大规模的用户。当然，代价是网页游戏开发商将更多利益让给各个运营商。

　　单纯从产品角度来看，网页游戏还是一个比较初级的细分市场。相对传统的客户端游戏，不仅产品比较粗糙，而且对运营的要求也不高。这也正是淘宝、京东商城敢于做网页游戏的原因—流量就意味着现金回报。

　　但这一市场领先的公司之所以能够这么容易赚到钱，应该归功于它们对新的市场需求和环境变化的发现—核心的客户端网游用户之外，还存在一个不强烈但同样有需求的游戏用户群体，而浏览器、互联网产品的开发方式以及各种聚集流量的平台正好可以满足这种需求。

　　不过，既然连京东商城这样的公司都已经做网页游戏运营了，你就应该能够猜到这个行业已经快要告别容易赚钱的好日子了。从产品角度来看，网页游戏比客户端游戏更容易复制，而且运营渠道又不在网页游戏开发商的掌控之内。

　　具体到公司来说，目前很难说有哪个网页游戏公司能够形成真正的竞争门槛。而接下来竞争的加剧又很有可能导致利润下降和推广成本上升，也许在经过这样的变化之后，我们才能看到谁能存活下来，才能发现竞争力所在。“来钱快”，往往是一个企业进入的动力或者原因，但让“快钱”变得持久，考验的则是企业的经营能力。如果这“快钱”，还能形成壁垒，苹果的iPad就是这样，成功了商业就是这样。

找网页游戏，就上07073！