游戏出海正当时，突破文化壁垒或成为关键

关于国产游戏出海，首先让我们看一组数据：据《2021年中国游戏产业报告》披露，2021年中国自主研发游戏海外市场销售收入达180.13亿美元，较去年增加25.63亿美元，同比增长16.59%，而同期中国移动游戏市场销售收入增速仅为7.57%。从2018年游戏产业首次遭遇版号严冬到2021年的再次受限，中国自主研发的游戏在海外市场销售收入增长了88%！再让我们来看另一组数据：据相关机构预测，2024年国内游戏出海的潜在规模将达691亿美元（折合人民币4398亿元），这将是2021年出海收入规模的近4倍！

游戏出海规模收入（亿美元）

Source: 资产信息网千际投行上海证券

从最初的小规模尝试，到如今，国产游戏出海俨然成为了国内游戏企业业绩的重要支撑。国产游戏出海已经进入了“大航海时代”！

在当下的大航海时代，让我们简单回顾一下中国游戏行业的出海史：2018 年是国产游戏出海的一个转折点，在此之前，国内游戏出海的主力军是中小厂商，主要是依赖于国内手游、页游在商业模式上的优势抢夺少量市场。2018年之后，由于国内版号的限制，国内头部厂商也开始将目光投向海外，绝地求生手游（PUBG mobile）则成功敲开了美国和日本的射击游戏市场，成为了游戏出海成功的典范。从2020年至今，则是新一轮的转折点，由于国内竞争加剧和增速下滑的因素，同时叠加政策调控外，海外市场再次成为了主流厂商的焦点；更强的买量模式与质量更好的手游不断涌现。

ShareCreators深度参与制作的吃鸡手游版（PUBG Mobile）获得巨大成功

从游戏出海的类型来看，SLG、MMO、射击类和消除类游戏占据了市场主要份额；从市场来看，美日为最大目标市场；从结构来看，海外市场移动游戏结构性机会凸显：全球游戏市场移动化增长趋势仍在持续。欧美市场当前PC 和游戏主机市场规模占比较大，移动游戏市场尚未进行完全挖掘。同时，海外大厂由于路径依赖相对严重，在游戏手游化上存在一定的延迟反应。

国产游戏出海所面临的主要问题是？

游戏出海针对的国家区域市场主要分为三类：一类是日韩，文化接近性强、市场成熟、版权意识和付费习惯良好；一类是印度、东南亚、俄罗斯等新兴市场，人口红利大，潜在机会多，但玩家付费意愿低；一类则是美英德等欧美国家，文化差异较大，市场发展成熟，玩家付费习惯良好。在众多游戏企业出海时，通常会选择的赛道便是先从临近的日韩出发，最后再落地欧美，然而尽管文化相近，但仍然难免会出现“水土不服”的现象。

目前国产手游出海无疑正处于重要的产品红利期，但不可否认的是，游戏出海之路从一开始便充满了挑战，而最大的挑战之一就是——不同文化间的巨大差异。由于文化差异造成的文化壁垒，让众多兴致勃勃出海的游戏遭遇严重“水土不服”，无法成功打开海外市场，最终铩羽而归。因此，如何有效解决“水土不服”这个问题，正是当下国产游戏在海外市场取得成功的关键中的关键。

Share Creators是谁？如何帮您解决游戏出海难题？

Share Creators是一家设计咨询和软件开发公司，总部位于美国旧金山湾区，在北京、成都等地设有区域公司，专注于为全球游戏公司提供高质量的艺术咨询、艺术制作服务和软件服务。2020年，全球收入排名前五的大逃杀战争游戏（PUBG moblie、GarenaFreeFire、KnivesOut、Fortnite和Call of Duty:Mobile），Share Creators深度参与了其中四款游戏的制作。此外，Share Creators还共同开发了许多AAA级视频游戏，如暗黑破坏神、战锤、星球大战、使命召唤、权力的游戏、漫威IP游戏、指环王等，始终站在全球游戏设计的最前沿。

作为游戏出海领域的专家，早在2019年GDC期间的游戏出海市场营销峰会上，Share Creators便和IGN、Sensor Tower等游戏领域的知名企业一同首邀进行分享。峰会期间，Share Creators联合创始人兼首席执行官Ada Liu发表了题为“游戏全球化美术风格差异分析及案例分享”的精彩演讲，针对出海游戏遭遇文化壁垒问题，为现场嘉宾剖析了美术设计在不同市场、不同用户群体间的差异。Ada Liu认为，成熟的出海模式离不开本地化的改编、发行渠道的成熟以及精品化的产品；在游戏美术方面，只有通过优秀的本地化的美术设计做到充分贴合地区偏好，才能为游戏在海外获得更好的转化率。

ShareCreators CEO在游戏出海市场营销峰会进行分享

Share Creators深度参与制作的《AFK Arena》就是一个非常有代表性的例子。AFK Arena的特点，在于有着比同类型产品更高的美术品质、更精致的画风以及更偏向西方的奇幻风格。换言之，游戏的美术设计更贴合全球市场的需求，这也直接让AFK Arena上线后一直保持着优异的转换率。上线一年后，Share Creators又重新给AFK Arena制作了商店五图，结果一个惊人的数据诞生了：新的商店图将游戏的转化率再次提升了11.1%！

ShareCreators助力《AFK Arena》持续提升转化率

类似的情况还发生在《Warpath》、《Rise of Kingdom》、《PUBG mobile》等诸多Share Creators合作开发的知名游戏身上。正如Ada Liu所说，“做好游戏美术的数据分析，绝对会带来实实在在的收入增加。”

即时战略佳作《Warpath》同样拥有优异的游戏转化率

在刚落下帷幕不久的GDC 2022上，Share Creators作为参展商向来自全球的游戏开发者分享了在游戏出海领域所积累的大量经验案例，并展示了自身极具优势的游戏美术设计师团队。Share Creators拥有超过百人的游戏美术设计师团队，而这些来自全球各个国家、熟悉当地文化且具有丰富美术经验的优秀设计师，正是解决国产游戏当下在海外遭遇“水土不服”的关键。

来自欧美的优秀游戏美术设计师与ShareCreators在GDC2022相聚

目前国产游戏在海外市场朝气蓬勃，现阶段中国游戏出海在欧美、日韩等成熟市场已经取得了阶段性的突破。但对于日韩、欧美成熟市场，通常本土游戏厂商或全球头部大厂均已深耕多年，拥有较强的竞争壁垒。因为，对于大量游戏出海厂商而言，成熟的第三方团队将会是出海路上的强大队友，无论是在优秀的本地化设计还是提升流量转化方面，均能给到出海游戏有力的支撑。在这个国产游戏大航海的时代，Share Creators希望用自身丰富的游戏出海资源和经验，在游戏出海这条充满险阻的航道上为您保驾护航。

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