订单额-销售额-回款额的关系您理清楚了吗？

到很多家企业服务营销改善，我问企业的第一个问题永远是——您的营销目标是什么？

当我与企业领导共同探讨订单额、销售额、回款额的关系时，很多企业会告诉我，我们知道啊！我们考核的时候都用了啊！

我想问的是，您真的搞明白了吗？

到一家企业服务时，我让他们告诉我他们企业今年营销的这个三个目标的数字，结果分别是1.2亿，9000万元和7200万元。

我告诉他们，他们企业非常危险！！

他们一脸茫然……

我告诉他们，通过这三个数字分析，你们企业的制造周期是3个月，安装调试周期近3个月，年度资金周转2次！——他们很惊讶，你如何知道！

我再告诉他们，根据他们行业情况，如果毛利30%左右情况下，企业非常危险！因为，按照1000万元/月的产出，企业需要材料资金700万元，按照7200万元年度回款，600万元/月回款不能支撑正常的生产经营，看似不低的利润空间可能都被正常（3331在中国都看是正常回款周期了）的回款周期压缩企业的现金甚至断流，而上述算法还是没有考虑非正常或超量安全库存情况下的……——他们更加惊讶！

当然，企业会讲，我们是正常转动，还有去年的销售额和回款额会转回来……

我又告诉企业，这更加可怕，因为你们定目标的时候就没有考虑去年的转结，销售额和回款额目标定低了，明显的考核不合理，结果对个人有利对公司极为不利，……

中国特色的可能还有就是客户的回款周期极为不合理，再加上上述要求和考核的不合理，结果将更加可怕。

当然，还可能是成长的烦恼，订单额上升过程，制造周期和产能不足，导致销售额同比上升不足，回款额更加上升比例不足，现金流压力必须想办法化解，应对成长的烦恼。

这就必须改善了，而且改善必须从回款周期的改善开始，这才是企业运营的根本，也是从数字看到的经营数字背后的科学和正确的逻辑！

这样，企业的现金流才没有问题，才能先活下去，而后一步才是真正的利润的问题！

订单额-销售额-回款额的关系您理清楚了吗？相关推荐

当且仅当函数依赖a→b在r上成立_数据库第06章关系数据理习题课.ppt
您所在位置:网站首页 > 海量文档 &nbsp>&nbsp计算机&nbsp>&nbsp数据结构与算法数据库第06章关系数据理习题课.ppt36页本 ...
数据集Advertising.csv——分析出广告媒体投入与销售额之间的关系
现有数据集Advertising.csv.数据集包含了200个不同市场的产品销售额,每个销售额对应3种广告媒体投入成本,分别是:TV, radio, 和 newspaper.如果我们能分析出广告媒体投 ...
关系模式设计的问题函数依赖
关系模式设计的问题一.关系模式设计的问题张表 1.假设有描述学生选课及住宿情况的关系模式 S-L-C CSno,Sname,Ssex,Sdept,Slol,Cno,Grade) 主键(Sno,Cn ...
小红书销售额预测模型-线性回归
数据: 数据链接提取码: j4cd 仅作为个人数据分析成长之路记录 1.指标解释 revenue :用户的下单购买金额 3rd_party_stores: 用户过往在app中从第三方商家购买的数量, ...
基于回归分析的广告投入销售额预测——K邻近，决策树，随机森林，线性回归，岭回归
基于回归分析的广告投入销售额预测--K邻近,决策树,随机森林,线性回归,岭回归文章目录基于回归分析的广告投入销售额预测--K邻近,决策树,随机森林,线性回归,岭回归 1. 项目背景 2. 项目简介 ...
2019天猫双11销售额预测：2583.387亿
来源:本文来自<趣味数据周刊> 作者:herain 数据预测,不是实际值,不要迷信一年一度的双11,我们喜欢买买买,更乐意看到全民双11会创作怎样的销售奇迹.2019年是第11个双11, ...
促销策略和销量关系的回归分析
销售额预测分析快消企业,分析目的对商超门店的销售额进行预测量化自身所能控制的各种促销因素所能产生的效果对营销资源做出合理规划传统快消企业,数据特点聚合类的数据渠道众多,无法精准了解用户 ...
华为云大数据轻模式体验：忘掉底层烦恼，专注数据开发
本文分享自华为云社区<华为云大数据轻模式体验:忘掉底层烦恼,专注数据开发>,作者: 技术火炬手. 现阶段我们国家从政府到企业都在进行数字化转型,数字化转型的核心是数据,对于有着开发实力和基 ...
Java面试笔试经验技巧总结
想找到一份程序员的工作,一点技术都没有显然是不行的,但是,只有技术也是不够的. 面试笔试经验技巧篇主要针对程序员面试笔试中遇到的 13 个常见问题进行深度解析,并且结合实际情景,给出了一个较为合理 ...

订单额-销售额-回款额的关系您理清楚了吗？

订单额-销售额-回款额的关系您理清楚了吗？相关推荐

最新文章

热门文章