从业十多年了，经常听到业务员抱怨单丢是因为别家产品与我们相同，当问到为什么客户选择别家产品时，业务员一般也总是会说：“都是一样的产品，别家的便宜几十块嘛。”，当问及怎么会是一样的呢？业务员又会说：“都是TCP/IP，都是读IC卡，也就是外观有点差别，这不是一样嘛！”

对于这样的回答不难看出，业务员根本没有向客户表达出自家产品的优势，更没有引导客户横向比较，难怪客户最终选择了更便宜点的产品。不过这也难怪，在这个大环境就浮躁、充斥着假冒伪劣商品的社会，如果不练就一双火眼金睛，随时中枪也就不足为奇了。

今天就给大家拆解一些产品，帮您了解这些产品的内核到底有什么差别。这里出于对同行的尊重，所有产品已经隐去公司标识，只保留电路部分做纯技术性分析。

首先看一款考勤机的内部电路框图，不难看出都是由：中央CPU＼数据存储\ＬＣＤ显示＼ＩＣ读卡＼RS 485\TCPIP\键盘\继电器输出＼门磁输入按键输入等电路组成。

1. 中央CPU：这个是产品的核心，也是技术的体现，更是产品性能的关键！强烈推荐带原生以太网支持的高端ARM芯片。

 1.1 市面上比较常见产品都是使用C51单片机：此芯片功能简单、速度慢、开发调试困难，但是价格低，采用这种芯片的产品基本上都是10年前设计的，很多就是换个外壳就当新产品再卖Ｎ年，而且现在市面上绝大多数都是此类产品。（极差）

 1.2 PIC、AVR、ATM8等单片机：有小部分产品使用此类芯片，基本上与第一种单片机相同，只是在速度和功能上有所提升，但是幅度并不明显，基本上是5年前的设计。（差）

 1.3 Rabbit2000，C8051F等高速单片机：有小部分产品使用此类单片机，虽然基本上也是5年前的设计，但是此类MCU在速度和功能上提升较大，支持在线开发调试但不太稳定，算是比较新的设计。（中）

 1.4 ARM：这是近年来最新的明星产品，在速度功能和性能上都有质的飞跃，支持非常稳定的JTAG在线开发调试，一般采用这类芯片的产品都是近3年的设计。但是ARM芯片种类，按照TCPIP以太网功能，又可区分为两种：（好）

1.4.1无原生TCPIP以太网接口的低端ARM：必须通过转换芯片或者模块，才能实现以太网通讯，功能差、性能低，一般不支持通过以太网升级自身的固件程序。（相对较差）

1.4.2自带原生TCPIP以太网接口的高端ARM：自带原生以太网接口，速度极快，功能丰富，支持通过以太网升级自身的固件程序。（好）

2. 数据存储：这个是产品存储数据的关键，一般常用以下芯片。推荐的组合是【串行FLASH】+【铁电存储器】，既有大容量数据空间，又有断电数据不丢失的保证，而且两者相结合，还解决了FLASH芯片擦写次数限制问题

2.1   易失性RAM：特点是写入速度极快，但是断电数据会丢失，必须长期给芯片供电，读写无保护机制，数据容易受到电源干扰而错乱，极不稳定，容量很小一般只有几百K字节。优点是可以以字节为单位进行擦写，擦写次数无限制，编程读写简单，开发难度低。现在基本上没有厂家还采用这类芯片作为主要的数据存储器件，都是作为C51等低端单片机的扩展RAM使用。（极差）

2.2   并行FLASH：特点是断电数据不会丢失，读写有保护机制。缺点是外部电路复杂，容量很小一般只有几百K字节。缺点是速度相对较慢，而且必须整块擦除后才能写入新数据，有擦写次数限制，大概为1万次左右，编程开发较复杂。（差）

2.3   串行FLASH：特点是断电数据不会丢失，外部电路简洁，容量较大，一般可以达到几M字节，级联后还可以方便扩容。缺点是速度较慢，而且必须整扇区擦除后才能写入新数据，有擦写次数限制，大概为1万次左右，编程开发较复杂。（好）

2.4   铁电存储器：既有RAM的写入速度极快，又有断电数据不会丢失的特性，优点还有可以以字节为单位进行擦写，擦写次数无限制。但缺点是容量很小一般只有几百K字节，而且价格较贵。（好）

2.5   大容量CF、SD卡：特点是断电数据不会丢失，容量超大，可以达到几G级别，缺点与FLASH都类似，而且必须要有文件系统支持，一旦发生数据错乱，则全部数据无法恢复。（中）

3. IC读卡：这里不讨论卡片的物理类型，只从电路接口分析，一般有两种情况：

3.1 通过单独的MCU来完成寻卡读卡：然后主MCU在和读卡MCU相互之间通过串口进行数据命令交换，这种方式的好处就是开发简单，缺点就是效率低下，二次封装的通讯机制会将读卡功能大大弱化，不能发挥读卡IC芯片的全部功能。  并且将来如果想要升级固件程序，两个MCU要单独烧写下载，非常困难。（很多厂家在宣传的时候称其为双核处理更具优势，其实完全是谎话，成本增加了，功能弱化了，电路复杂了，何来的优势？！）（差）

3.2 直接由一个MCU主控：简洁明了，读卡稳定，效率高。（好）

总结：可以看出，纵向比较大家都容易识别出产品的优劣之分，比如C51单片机和ARM肯定是一眼就可以看出差别的；但是横向比较相对就难以区分，例如后面图片中提到的【低端ARM】+【以太网转换芯片】的设计，可能很多人根本就无法区分到底和高端ARM自带原生以太网的设计有哪些差距？而且通过两个MCU通过串口通讯读IC卡的设计和ARM直接与IC读卡芯片对接的方案有有何差距？通过本文相信大家都可以有一个大概的了解，表现在最终产品上就是会直接导致产品从性能、功能以及稳定性的天壤之别。

其实不同方案的内在技术差别是非常巨大的，特别是在硬件编程技术上，不同方案的技术难度相差巨大，这也是为什么市场上很少见到完全依照ARM芯片特性、完全重新设计的高端方案的原因，毕竟让厂家放弃多年的老产品是非常困难的，因此绝大多数厂家都是用老的产品稍加改造，加个模块或者转换芯片，再换个新的外壳就冒充新产品上市了。

如果投入巨大的人力物力和财力去开发新产品，很多厂家主要是因为力不从心，毕竟这个行业不是什么暴利行业，很多企业维持运作都困难，那就更别提什么研发投入了。而且即便是咬牙投入了，有没有这样的技术实力突破各种难题也是一大问题，毕竟要用全新的硬件平台重新设计，研发风险是巨大且很难准确预估的。

其实行内人士都清楚什么是最好的设计，但是也都清楚自己的实力，知道做不到那就只能做出让步和妥协，因此出现了这么多千奇百怪的产品也就不足为奇了。当然，也有些老产品可能在稳定性上还过得去，对于要求不高的客户，日常使用也是可以的。但是从根本上来讲，这类产品不可能改变被淘汰的命运，现在还选择这类产品的客户，那就非常的不明智了。俗话说得好——站在巨人的肩膀之上，才能看得更高走得更远！

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这种通过外置转换模块的所谓以太网解决方案：（假，极差！）

这种通过内置转换模块的所谓以太网解决方案：（伪，要通过串行接口进行数据转发，通讯瓶颈问题显著。差！）

这种通过内置转换芯片的以太网解决方案：（使用低端的ATM8单片机，其实与上面的内置转换模块类似，都是要通过串行接口进行数据转发，通讯瓶颈问题无法解决。较差！）

另一种通过内置转换芯片的以太网解决方案：（虽然也是ARM芯片主控，但是属于其最低端的型号，没有原生的以太网接口，其实与上面的内置转换模块类似，都是要通过串行接口进行数据转发，通讯瓶颈问题无法解决。而且IC读卡还使用了专门的MCU进行处理，不但电路复杂，还直接导致效率还低。较差！）

这种通过低端C51单片机直接驱动网络芯片的解决方案：（这种算是有点技术含量的方案，但是由于低端单片机性能和资源有限，所以大都是在网络上找一些学习性质的、被极度精简的、阉割过的TCPIP协议栈，性能和稳定性都成问题，而且以太网使用专门的RTL8019接口芯片导致电路复杂。另外IC读卡也是使用了专门的MCU进行处理，不但电路复杂，还直接导致效率还低。中下！）

注意：本方案使用了独立的RTL8019以10M太网硬件接口芯片，但这并不是转换芯片，与上面方案中使用ENC28J60、M400Z、WIZnet5000是有本质区别的。

这种是我们已经停产的2003年推出的Rabbit2K＋RTL8019的以太网产品解决方案：（借助高速单片机的速度优势，采用商业级别的TCP/IP协议栈，实现了原生的以太网支持和远程在线升级固件的功能。缺点也是IC读卡使用了专门的MCU进行处理，不但电路复杂，还直接导致效率还低。而且以太网使用专门的RTL8019接口芯片导致电路复杂，升级过程中如果断电则需要返厂维修。虽然优缺点明显，但是即便在将近十年后的今天，此方案依然比国内大多数厂家的方案还要领先！）

注意：本方案使用了独立的RTL8019 10M以太网硬件接口芯片，但这并不是转换芯片，与上面方案中使用ENC28J60、M400Z、WIZnet5000是有本质区别的。

这种才是真正支持原生以太网的高端ARM解决方案：（明显可以看到，借助高端ARM的强大功能，整个电路非常集中，但是简洁却不简单，很多以往繁杂的外部电路都集成到了ARM的内核之中，同时原生的以太网接口可以实现远程固件升级，可以大大降低以后的维护成本，减少客户支出。并且IC读卡模块没有像上面那样，通过单独的MCU控制，也是由ARM芯片直接原生操控效率极高，而且ARM作为唯一的可编程器件，升级了ARM也就是升级了读卡IC的程序，不会出现要分别升级主程序和读卡模块程序的难题）

 这是门禁机，可以看出使用的核心板就是上面考勤机中的ARM主控板，这种模块化设计的好处就是可以通过批量生产控制成本，有效的降低价格，并且客户维修非常方便，客户自己都可以更换核心板或者底板。并且原生的以太网接口具备最底层的通讯能力，可以实现双BISO的设计，万一因为网络不好或者断电造成的升级失败，客户可以自行再次升级直到成功，绝对不会“变砖”！

这是消费机，可以看出使用的核心板也是上面考勤机中的ARM主控板，模块化设计带来的另一个好处就是所有产品的高度兼容性，通讯规约都是同一种，开发了一款考勤机产品的软件接口，就等于做完了90%的门禁机功能接口，也做完了80%的消费机功能接口。最大程度上降低软件开发的重复投入，也为将来售后服务大大降低培训难度和工作量。