关于 To B，我欠粉丝们一个热搜

以下内容全部来源于「神策数据」公众号 2020 年所发文章的留言区。

To B，从不缺乏探路者

@ 蔡毅

十年 To B 苦深似海！中国 To B 从 2015 年起风口不断，但就没看到一头“猪”！国情使然，决策流程复杂、回款周期长，公共基础被 BAT 垄断、小微企业生存能力很弱。

@ 鸭鸭

进入这个行业，了解 30% 时最有自信，了解 70% 时彻底崩塌，了解 90% 后发现自己思考的问题已经有人思考过了，超过 95% 时，你就会发现没有几个对手了。

@ COMEKING

互联网的下半场需要重视产业驱动，个人圈层和小微企业的价值将被不断放大，团体效应将更加明显。服务好团队，以团体驱动个体，用个体需求制定团体服务，实现以人为本的 C2B 供给模型。

@ 王鑫

同为 To B 市场的我，在自己的领域摸爬五年，思考最多的问题是：企业用户决策人的真实关注点是什么？企业大小差异需求该如何平衡？企业的用户运营应该如何拉新、活跃、留存和召回？

@ Jane

公司的发展靠人才顶着，人才靠技术撑着，技术靠创新者进化着。从 0 到 1 从来都不是一条平坦的路，但这条路从来都不缺乏探路者。

现金流是“血液”

@ 车轱辘

不以盈利为目的的商业都是扯犊子！

@ 洁明

大多数企业都是被撑死的，很少被饿死。看着合同的金额能笑出来，观察到账就能哭出声来。现金流就像人体血液，断了，企业就会有生死问题。莫把现金流寄托在融资上，这本身就是刀尖上跳舞，自有的造血功能必须具备。

惟创新者进，惟创新者胜

@ 鹏

创新生于市场，源于生活。

@ 梦红尘否

无中生有和有中生优。

@ 麒麟

用更好的方法，解决相同的问题是创新，特斯拉、滴滴、SAP 如是；给既有方法增加新挑战也是创新，Salesforce、Adobe 如是。不论大小，在边界上进行外扩探索：老问题的新方法、新问题的新方法，都是创新。

@ Rango

人们在财务困境中挣扎的主要原因是，他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。让学生思考学习和挣钱的关系，让其见众生见天地见自己，就是创新。

@ 应钢辉

先脚踏现实后谈创新，还是，先异想天开后对接现实？这个问题的决断只能靠运气去碰。

@ 123456

好比魔方。根据公式将 3 阶拼完整，这是经验或者是解题思路。在 3 阶的基础上，有人根据自己所想拼出了“象形花”、“图案”，这是“创意”。当更多阶的魔方与“创意”相结合时，就是创新，或者说 4 阶和 5 阶魔方的诞生本来就是创新。

@ 霍云东

创新是创业者思考的智慧结晶，提升效率是创新的硕果，创新是血液和基因的表现，让对手看不见、看不起、看不懂、来不及。

从用户角度思考，仿佛打开一扇新门

@ ICH

客户的需求是一个动态的过程。

@ Aaron.W

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