Facebook广告兴趣定位终极指南经验分享

你的业务发展良好，你能赢得顾客，现在…是时候更进一步了！你需要拓展业务，找到对你的业务感兴趣的新顾客。

那该如何找到最佳兴趣词来匹配你的Facebook广告系列呢？
做定位研究有很多种办法，本文将介绍16种最见效的方法来找到合适的兴趣词。而当你找到所需兴趣词后，又将如何利用？本文将分两部分来完成深度指导。在第一部分，我将介绍基于兴趣的定位方法，并将详细讲解如何花更少钱来实现更好的结果，同时比竞争对手更准确地触达潜在受众。在第二部分，我将指导你如何利用已有数据来提升Facebook广告。

你可以直接跳到升级版方法部分，但建议一起来重温整份指南：

目录
第一部分

1 基于兴趣的定位

2 Facebook的用户不想看你的广告，怎么办？

3 当我们在找兴趣词时，我们究竟在找什么？

4 买方用户画像

5 找到兴趣词的16种方法

6 总结

第二部分

1 定位受众的5种方法

2 受众规模应该设置多大？

3 如何识别兴趣关联词和主页词？

4 找到兴趣不可用主页的窍门

5 总结与概要

第一部分

1 基于兴趣的定位
兴趣定位一般用于新客流量，好比向陌生人自我介绍，Facebook对此能提供强大支持。想象一下，假如没有Facebook，你将需要花费多少功夫才能从众多杂乱网站中识别到潜在顾客！首先，你得找出所有潜在顾客可能访问的网站吧，然后你得研究每个网站来决定是否适合做推广吧。只有这样你才能开始琢磨如何自我推销，要么打广告要么写软文，前提是得到这些网站授权同意。

现在因为Facebook这头巨鳄，你只需要知道如何在一个网站上做广告，这感觉就像大权在握啊。

2 Facebook的用户不想看你的广告，怎么办？
当你在Google搜索时，你是带有意图的。你知道你要搜索什么——你有意图找到某个答案。而在Facebook，人们去了解朋友动态、接受信息输入、被新事物启发，但他们不知道接下来还会出现什么。肯定的是，他们对你的广告毫无兴趣。

怎么办呢？其中一个套路就是找到他们的兴趣点，找到他们账户中埋藏的信息。兴趣定位的关键在于你能与有所了解的受众对话。

提示：Facebook不是很乐意你粗暴地喊话兴趣定位受众，但当你有技巧地布局，受众是会感兴趣的。

比如，你想定位支付宝受众，与其写“支付宝公众号是不是换小编了？”，不如使用受众的话术“二狗子是不是被马爸爸炒了？”这需要做一定的受众分析，并且很值得做。

像Google一样，Facebook有大量特定关键词，但Facebook的关键词嵌在用户账户中，使之能够匹配广告主的兴趣定位。这些关键词是基于用户的行为分析而来，比如点赞了哪些主页以及众多其他变量。下面我将讲解如何找到这些兴趣词并加以利用，但首先来看看以下图示：
你可能在创建广告组时就发现了，图示下拉菜单中可以选择行为和人口定位的特定兴趣词。但这些兴趣词通常是广泛词，不易见效，我来告诉你为什么。

当你打开Facebook广告偏好页面，你能看到Facebook给你的兴趣预览。你觉得它们准吗？至少对我来说没有很符合我的实际兴趣点。以下是我的Facebook广告偏好截图，红框所示是我实际不感兴趣的，Facebook预判错了。
但部分兴趣词是对的，这究竟是怎么回事呢？

因为我对Facebok广告感兴趣，所以我对线上广告都感兴趣吗？假如用这两个关键词来定位我，也太浪费钱了，想象一下将会有多少无关受众也被定位到了呀。这就是为什么我很少使用广泛兴趣词。尽管Facebook时常更新改进广告系统，但在这方面仍未有改善。

换句话说，关键词是糅杂了主页、流行词等的混合体。

这个混合体好比一个大袋子里装满了任何从惊悚到惊喜的东西，它们一般能分为主页关键词和其他关键词两种类别。我个人经验是其他关键词远远不如主页关键词来得奏效，除非你对其他关键词进行大量层叠。假如一个关键词背后没有一个特定主页，它很可能只是一个“兴趣关联词”。当你的帐户没有点赞数据时，Facebook就会用兴趣关联词来指代你。更准确地说，是Facebook的算法基于你的其他行为来为你定性，诸如给朋友帖子评论、在Facebook Messenger上或其他形式参与了某个话题等行为。

理想状态下，我会找围绕某个话题的大/中V主页。一个广告组里只用一个主页兴趣词（再加上相关人口统计词）能让我聚焦受众，我要做的只是调查这个主页。我会查清楚这些受众对什么话题感兴趣、他们的说话方式是什么，以便我找到文案切入点。

问题在于有些主页没法定位出来，原因不详，但Facebook曾告诉Amay Porterfield它们不被收编（具体不知什么意思）。所以如果一个兴趣词不是一个主页，它可能就是个兴趣关联词或流行词。

而这些“关联词”或流行词的原理是，如果一个话题忽然备受关注，Facebook就自动抓取维基解释及生成一个相关信息页，像这样：
本文后面部分将介绍如何识别主页及普通兴趣词，但首先我们先来看看一些调查注意事项。

3 当我们在找兴趣词时，我们究竟在找什么？
定位的本质是找到那些真正对你商品感兴趣的人，而不是对某个大类话题有兴趣、仅仅想刷刷相关帖子的普通网友。我们需要找到那些对特定话题有所思考并积极参与互动的人，他们才是真爱粉，他们对多方面事物感兴趣并且知道的事比伪粉多得多。

数字营销专家把这种情况描述为“其他人不知道”理论，即是找到那些在某个话题上知道其他人不知道的东西的人。

他们的常用例子是：Tiger Woods是一个著名高尔夫球运动员，大家会为各种原因慕名而来关注他的主页。与此同时，一个高尔夫球热爱者还会知道Bubba Watson是谁，但其他人不知道。所以如果你要定位公众人物、事件或杂志，这个理论就能派上用场了。你可以定位同时喜欢Tiger Woods和Bubba Watson的受众，这样你就能抓取到Tiger Woods粉丝里的高尔夫球真爱粉了。

4 买家用户画像
在你做定位调查之前，了解买家用户画像是很有必要的。

Neil Patel曾经说：“买家用户画像是基于对现有买家的市场调研和数据分析而生成的一个半虚构人物。” 要做好买家用户画像，他建议回答好这三个问题：

更多相关解释，可以查看他的文章。

好了，是时候划重点：如何找到定位兴趣词？做好这一步将有助你在市场中突围而出。

5 找到兴趣词的16种方法
当我做定位调查时，我通常会先把以下16种方法过一遍。当我找到一个相关关键词后，就去查查是否能定位出来，是的话就记下来。就这么简单。

怎么查到关键词是否能定位出来呢——打开受众分析版块，把关键词输进去看看，如果弹出来一样的即可用，如果没有即不可用。
#1 受众分析——按喜爱度排序
很多Facebook广告营销课程会拿这个当卖点，所谓的定位秘诀。扯淡吧，实际上这是一个人人都能用的基础工具——操作简单，数据强大，免费使用！只需要花费少许精力，就能得出一个性价比超高的结果。唯一缺点是你的竞争对手也会使用它。

喜爱度是指，对比Facebook的其他用户，你所定位的兴趣受众在多大程度上更有可能对特定主页感兴趣。如下图所示，我输入了“一级方程式赛车”兴趣词。对比Facebook的其他用户，喜欢“F1”主页的用户有3.4x可能对“一级方程式赛车”感兴趣。

用Google搜索以上类目词+你的行业领域词即可。然后再在Facebook上搜索相关主页，或者搜索网址看看有没关联主页，最后查查是否有可用的兴趣词。

#3 追踪你的现有顾客，看看他们点赞了什么主页或喜欢什么东西
如果有人与你的主页或品牌有过大量互动，你可以去看看这些人的个人主页上有没有公开的兴趣或点赞（他们很可能与竞争对手或其他主页也存在大量互动）。

具体操作是打开个人主页，查找他们的点赞版块，看看有没有与你定位相关的内容。
主页推荐和主页点赞
方法非常简单：找到一个主页，点击点赞。大多数情况下Facebook会在你点赞后推荐类似主页，复制主页名并在受众分析版块上查查是否可以用。然后？再查查类似主页的类似主页。这个操作可以没完没了，直到所推荐的主页变得不相关或者你重复看到同样的推荐。

还有呢，下拉页面的右侧位置有个“这个主页赞了”栏目，你可以从中获得更多推荐！

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