金三银四,面试谈薪资的这7个技巧,你一定要学会!
金三银四已经来了,又是一波入职高峰,很多小伙伴已经开始投身跳槽的准备中了。大家选择跳槽无非是想增加自己的工资收入,所以面试过程中的谈薪环节就显得尤为重要,谈的好与不好,未来整个的薪资水平都可能受影响。
那面试中,当问到“你的期望薪资是多少?“应该如何回答呢?作为一名软件测试资深面试官,站在求职者角度,从以下 7个方面聊一聊:
- 面试谈薪资前,做调查很必要
- 确认自己的薪资标准
- 谈薪资前研究面试官或HR愿给的范围薪资
- 公司没要你前,回复关于薪资的提问
- 可以议价,但不要无休止的讨价还价
- 面试谈薪资谈的不仅仅是薪资
- 态度要坚决
1、面试谈薪资之前,做调查很必要
这个调查的目的是:
了解职位市场行情及人才供给情况;分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素,也是薪酬谈判的重要筹码;
分析目标公司的特点,一般而言,大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外,其余的职位均有较为严格的标准,不易随意改动;
而中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足,薪酬伸缩度的可能性较大。
2、 确认自己的薪资标准
在开口谈薪资以前,知道自己的身价,也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右,也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。
3、谈薪资前研究面试官或HR愿给的范围薪资
谈判的目的,就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。
举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。
4、公司没要你前,回复关系薪水的提问
谈薪句式模板1:
在贵公司最终确认录用我前,我觉得讨论薪水还为时过早。
谈薪句式模板2:
我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?
谈薪句式模板3:
每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。
如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估!
5、可以议价,但不要无休止的讨价还价
薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元,而对方愿意出价5000元,你明明也觉得这个数字符合你的底线,但是你偏偏要再喊一个5500元出来,结果公司和HR讨论以后,决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是,当第一次议价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下,结果很有可能就是悲剧。
6、面试谈薪资谈的不仅仅是薪资
去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。
比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
7、态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度,或是“大不了我继续找更好的公司”的态度,你才会在谈判的过程中占有上风。
除了以上考虑外,网友还给出了以下需注意的细节:
正的岗位工作内容,是否和招聘广告中的内容是否一致?
具体工作时间如何,是否需要经常加班?加班是否需要申请,有否加班工资?
公司对员工有否一定的内外部培训投入?公司内是否有职称评定?有的公司还会每年送员工去国外培训,这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。
年终有否奖金,是“13薪”、“14薪”,抑或是更多?年终的奖金发放条件和要求是什么?
公司开出的薪水是税前的还是税后的?公司是否按工资基数缴纳社会保险金?这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。最后的最后,一切都很顺利时,记得提醒公司出份书面的offer,即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给,前面谈的一切都有可能“白谈”。
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