可乐吧 LayaBOX LayaAIR谢成鸿曾10年亏了1亿 如今做引擎创办Layabox融资1个亿
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Layabox创始人兼CEO,谢成鸿
谢成鸿是谁?
1999年,1个人,3个月用DHTML技术赚300万。
2000年,创立全球最大插件式页游平台“可乐吧”,后来卖出几千万。
2004年,创业端游,研发十年,亏损超1亿。卖房支付员工工资。
2014年,创立Layabox,获得千万级天使轮融资。
2016年,Layabox,A轮融资1亿。
赶了早集
靠第一桶金赚了几千万
一夜暴富
1998年,谢成鸿刚到北京,他带来的4人创业团队,很快花光了10万元启动资金。无奈,他只能搬到蓝靛厂的一个贫民窟街道。
他成为了一个单干户。
1999年,走投无路之际,他偶然发现了DHTML的商机,大受启发。
后来,他一个人,花了3个月,用DHTML写了一个棋牌平台,竟然火了。转手300万卖给了联众母公司海虹,赚到了创业生涯的第一桶金,还结识了联众创始人鲍岳桥成为其多年好友。
2000年,谢成鸿用这第一桶金,创立了可乐吧。
打雪仗是可乐吧上的经典游戏
那时候,互联网刚刚起步,遍地是黄金,可乐吧仅半年,就成为了全球最大的插件式页游平台之一。
搜狐创始人张朝阳大半夜的打电话来聊合作。网易创始人丁磊上门请客谈业务。
不过虽然用户量大,但可乐吧不赚钱,变现难。
那时候有一个写外挂程序的人,专门给可乐吧上的一些游戏写外挂。后来,他发邮件来嘲笑谢成鸿,因为他靠外挂赚来的钱都买了房子和车子。
树大招风,面对上市公司不断的挖角,以及来自腾讯的竞争压力等原因要做页游了,让谢成鸿有了卖掉公司的想法。
最终,2003年,可乐吧以几千万的价格卖给了清华同方。
谢成鸿之所以能够在这段时间内快速成功,离不开游戏市场初步兴起的流量红利,还有在那个时候,渠道尚未建立,类似他这样技术型的创业者会显得更加如鱼得水。
可惜,之后谢成鸿做了一个耽误他十年的决定——切入端游市场,做重度3D游戏。
趟了浑水
技术控偏要做游戏人
亏了1亿
2004年,谢成鸿创立中娱公司,开始研发3D端游。
首款游戏《乱武天下》就被盛大代理,谁知道和盛大内部产品撞车,改到最后被雪藏。团队快没钱的时候,靠着《网球宝贝》和《猎刃》DEMO,深创投等基金给了一大笔钱。
这让谢成鸿又自信爆棚,70多人的团队迅速扩张到300多人,他就想着烧钱,上市!
但杯具的是,因为追求完美,《猎刃》难产,直到2012年才正式推出,但端游的市场已经开始全面崩溃了。
猎刃太追求完美,一度难产
那时候,一个用户发行成本就得200元,几千万的市场费,很快就打了水漂。项目的失败导致公司要大规模裁员,从几百人裁到几十人。原先预收的代理金也要还,压力接踵而来。
从这里面,谢成鸿也总结了两点心得:
第一,创业者本身能不能认识自己的优势。
他是一个技术控,而不是很好的游戏制作人,这也决定了他再次创业,为什么会选择去做引擎。
第二,不能一味追求完美的品质,必须兼顾市场和时机。
对游戏来说,一旦失去了最好的市场机遇,其实是逆势的斗争,等待自己的只能是苦涩。
及时转型
在大陆碰壁却在台湾开花
H5能走通
端游再做下去就得喝西北风了,谢成鸿不得不思考转型。
2011年,有人劝他转身投向页游,可以立即投钱。但他觉得,那时候的页游已是红海了。不过,他也看到一个新方向——那就是手机、PC等多端结合的游戏发展方向。
他想把所有平台融合到一起的,所以谢成鸿开始研究H5技术。
在成立Layabox之前,他先后作了《疯狂雪球》、《三国喵喵传》还有《猎刃2》一系列产品,全部是多端同发。
换言之,一款游戏开发完,同时推送网页版、H5版和App版。
其中,最赚钱的是《三国喵喵传》。可它国内的手游版本发行很失败。
不过,好在是多端同发,页游版拿到了300万代理费。随后,APP版本由被台湾的一个初创团队代理,进入了台湾地区手游榜TOP10。直到2015年,H5的版本才得到渠道的认可。
《三国喵喵传》的H5版后来更名为《上吧主公》,在QQ浏览器单渠道达百万级月流水。
做到了这儿,谢成鸿决定了,不做游戏了,专心开发H5引擎。
回归技术
做引擎打通H5和App壁垒
融资1亿
2014年,谢成鸿从自己创立的中娱公司辞职,并联合朋友将自己研发的引擎技术从中娱公司里购买出来,以Layabox为品牌成立了全新的公司。
不过,准备推广引擎时,谢成鸿才发现一个行业难题。
尽管已有很多基于Layabox引擎的大型游戏,但在2014年,愿意用Layabox的引擎去开发App级别的大型H5游戏的公司——根本就找不到。
毕竟一个APP级的大型游戏,投入最少也是百万级,先不说H5游戏行业那时还没有热起来,一个不知名的新引擎,没有人敢用百万级的研发成本来冒险。
也是一次偶然的机会,谢成鸿发现了页游团队想要进入手游市场的刚性需求。谢成鸿看到了机会,他重写了引擎,还独创了AS3语言编译器,成为全球唯一支持Flash AS3语言开发H5的引擎,这就是Layabox的第一代开源引擎LayaFlash。凭着这个,Layabox成立不久,就获得了千万级的天使轮融资。
流水过6亿的王牌页游《醉西游》
2015年,流水过6亿的Flash页游《醉西游》和原APP畅销榜前三的Flash手游《魔卡幻想》等十余款大型Flash游戏皆采用LayaFlash引擎进行转换移植。
谢成鸿之后开发的第二代引擎LayaAir,不仅性能上大幅提升,还增加了TypeScript和JavaScript语言的支持,可以同时发布Flash页游、APP手游、H5游戏。简而言之,适用领域更广,性能更高。
目前,LayaAir可统计的月新增游戏CP达到十几家。
H5引擎做得这么顺,谢成鸿对H5目前的优劣势也看得很透:
【优势】产品能够实时在线修改更新;渠道营销成本相比App低得多。
【劣势】专业级玩家还不多,付费能力要低于手游和端游;整体的付费率偏低; 缺少精品和吸引眼球的爆款。
你从中能看到什么?
今年5月,Layabox完成A轮的亿元融资。谢成鸿从99年就收入千万,到十年之间卖房抵债,这段曲折的人生历程很值得我们思考。
从他的故事我们可以看到三点发人深省的人生经验:
1、市场的机会随时会出现,就看你有没有能力把握住
2000年做可乐吧卖了千万,和2015年做Layabox融资上亿,其实都是抓住了市场的窗口期。能不能发现机遇,取决于一个人的积累。
2、人无完人,你得认清自己的长项
谢成鸿为什么做了十年失败的端游?他和邦哥说过一句话,他过了很久才意识到,自己是一个技术狂,但不是一个出色的游戏制作人。所以,他转型做引擎,才东山再起。
3、绝境之中,你可以看到的是下一个巅峰
人生不太可能有永远的谷底,只有下一个顶峰。即便沦落到卖房来抵遣散费的境地,但市场也在随之变化,属于下一个的机会,永远会在低谷时出现。
没有人有义务去永远相信你,除了你自己。
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