浅谈跨境电商运行模式

近些年，由于疫情的原因和人们的消费习惯的改变，线下销售越来越不占优势，电商行业由于这几年的飞速发展，成功地吸引到我国的民众，拼多多、淘宝、京东、天猫等各种各样的国内电商平台涌现，依靠着产品质量好、还便宜、时不时还有节日活动打特价等，在人民群众心里已经占有很高的地位。即使有人担心线上销售的产品有质量问题，版型不合心意，消费者都会在线下实体店寻找自己喜欢的商品，如果价格超过预算，就会将实体进行拍照，然后在电商平台上寻找同款，再观看其他消费者的购物评价，商家最终就会在网上下单商品。

电商平台因此吸引了好多创业者的眼光，导致目前我国国内电商市场趋于饱和，商家再加入其中没有什么太大的发展空间，就是有又有很多有商业头脑的人，看中了跨境电商行业，纷纷转型进入跨境电商，同时也吸引了一批新手卖家。

现在做跨境电商的有大企业、大公司，同样也有小团队、一个人，企业和公司做跨境电商我个人卖家相比会轻松很多，因为他们有专业的团队、专业的数据、较强的工作能力，而且拥有很多人共同努力，他们想在跨境电商行业里挣钱是很容易的。而小团队或个人买家就比较吃亏，他们做起跨境电商来就会比较吃力，如果再没有经验，做这个行业就会更加艰难，但是商家们不要害怕，车到山前必有路，船到桥头必然直，今天就为商家们提供跨境电商运营技巧，帮助这些“没有背景”的商家，在跨境电商行业中闯出一条光鲜亮丽的路。

想做跨境电商，就要知道跨境电商运营中都包括哪些方面？

店铺运营包括宣传、物流、支付、售后、服务等多个方面，但对商家最重要的是，店铺怎么开起来？如果店铺开不起来，那么所有的这些工作都是滑稽之谈。

入驻第三方跨境电商平台

商家在进入这个行业之前，就应该听说过跨境电商平台，这是卖家和消费者相连接的场所，商标再决定做这个行业之后，就要认真的了解各个平台的好处与不好的地方，不能再像之前一样，只是有一个大概的初印象，商家要从流量、宣传、服务、政策、平台拥有的优势等各个方面，对平台进行一个深入的分析。

这里以Starday跨境电商平台为例，让商家能够清晰的知道如何进行分析。

1、流量

想要知道这个平台流量大不大，就要看其中注册的用户数量，此平台注册用户超过50万，如果单单看这个数据，你并没有觉得它的流量有多大，那就要了解它面对的市场是哪个国家或地区。Starday平台面对的是日本市场，日本虽然是个发达国家，但终究只是个人口小国，国家的人口比不上我国的1/10，所以，此平台在有众多老平台竞争对手的情况下，还能拥有如此多的用户，足以证明它的流量很大，它的引流很成功。商家要清楚的认识到，做跨境电商行业流量是很重要的一点，流量大意味着消费者更多，意味着产品更容易卖出去，试想一下，如果你的店铺没有流量曝光，那它永远只是一个不起眼的小店铺，可能一个月所吸引的消费者还没有人家的一天的多。

2、宣传

Starday平台流量这么多，很多商家可能会担心这是虚假数据，其中有一部分可能是平台请的“水军”，那我们只需要看它的宣传方式，就知道它的数据可不可信，如果它没有做一点宣传，或者宣传的力度不够，就能在短短几年内拥有这么多消费者，那它的数据就不可信。

但Starday平台的宣传手法是邀请日本的知名网红，找网红为平台、为商家、为产品代言，为此也花费了不少资金，那它的数据就是可信的。要知道，网红的影响力还是很大的，而平台用了这种宣传方式，商家反而还获得的意外之喜，可以放心吃平台带来的红利。

3、政策

商家如果想在一个平台上开店铺，就一定要看这个平台对新手商家是否友好，如果它对商家不管不顾，还像一只“吸血鬼”一样吸商家的血，那么商家就不会在这次创业中有得成功。商家一定要选择一个将自己当成朋友的平台。

如Starday平台，它对商家就出台了很多扶持政策，面除了商家的各种保证金，入驻资金也调到了最低点，这一政策对于新手卖家可谓是非常友好，让商家能够将资金用在更重要的“刀刃”上，而且商家在运营时也不会有太大的精神压力，神经紧张可能会坏事，而轻松的心情更会让商家获得成功。除此之外，平台还为商家免费提供购本海外仓的使用权，虽然是一个月的时限，但商家在这个时间段中就已经能够摸清跨境电商的门路，等到真正需要用资金去使用时，商家就不会摸不清头脑，而会信手拈来。

4、服务

Starday平台不仅对卖家的服务态度良好，还会为商家服务消费者助力，平台配备专业的语言客服，精通中、日、英三语，商家入驻其中也不用自己学习外语，平台就会解决语言问题，帮助商家看懂订单，读懂消费者的要求，欧洲商家成功的将产品运送到消费者手中。

以上是评价跨境电商平台是好是坏的几个标准，当然标准不只是这些，但是重要的都在这儿了，商家如果要分析其他平台，也要首先从这几方面进行分析，建议商家最好分析2到3个平台，货比三家，选择平台也是一样的，只有对平台的各方面都了解后，商家才能选择一个最适合自己的平台。

跨境电商运营其实并不难，难的是商家能不能在众多的选择题里选到正确的答案。选对了，就赢了！

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