【转载】SP的前途？？

出处：天涯社区 | IT视界
http://www.tianyaclub.com/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=0&Key=0&strItem=itinfo&idArticle=9169&flag=1

本文章是我日前写给公司的建议书，不是专门针对网络发布的版本
　　欢迎SP同行们一起探讨发展之路，
　　并对文章有误之处给予指正，便于我进一步完善，我准备做一个这方面系统的论文，
　　先在这里谢谢大家！！！
　　QQ：17786080
　　=================================================
　　机缘巧合之下我进入了SP这个行业，在近一年中的工作学习中，我看到了无线增值业务的无限潜力，慢慢了解并喜欢上了它。虽然这一年我对公司贡献很小，毫无成效的疲于应对着，设想做的很多事没有做，或者没达成，甚至很多美好的想法根本都无法提及，愧疚，2004我们的WAP没有起色。
　　最近老总提到运营商自己也来做SP，传统行业也来涉足做增值业务，问我们有没有关心市场动态，我的确大吃一惊，真的有好久没去关心行业发展，早已陷入琐事中慢慢的消沉掉了。我仔细思量老总的话，想起了很多很多，到后来，我感到很悲哀。
　　可以说我是一个对计算机网络非常热忱的人，早在97年电子商务伴随知识经济名词进入中国时，我就开始关注这一行业并立志要成为一名优秀的电子商务人才，甚至为此放弃了运动生涯，甚至高考只报了个电商专业。七八年来，我自问对这一行业也算有点研究，年末的种种变数，老总的点拔让我重新回过神来审视这个行业，却发现了多么无奈的境遇。
　　身后有余忘缩手，眼前无路想回头，本能的回顾当年的互联网志。因为WAP本质上可以视为是无线互联网，既然WAP是移动平台的互联网，那么它也应该遵循互联网发展的普遍规律，我自然对比起自己熟悉的有线互联网日志。
　　96年中国互联网刚开始的时候，以瀛-海-威为代表的先驱们的目标是做中国的互联网接入商(后来叫ISP)，由于当时市场环境远未成熟，除了ISP外，他们还要肩负培育市场的“普及者”角色，并要负责内容制作(后来叫ICP)，其实象张树新这样的先驱还是很有想法的，但是实力不济，辛苦融资打造通信线路，刚做的有点起色，邮电系统投资70亿的169全国多媒体通信网就启动了。如今运营商也来做SP，老总的话让我一下就想起了很久以前痴迷的IT风云故事。
　　当年民营ISP商面临的最大障碍是中国电信等骨干网纷纷以大手笔投入到互联网接入市场，根本就没有给民营的ISP们留下任何的生-存空间。电信运营商这大人竟和小孩抢饭吃，说的无耻点简直是一个阴--谋，赢-海-威等ISP风光一时，拼命替电信运营商发展互联网业务，待互联网用户渐渐达到数量，互联网接入业务有了起色，具备了较好的市场环境后，运营商就自己做起了接入业务，所谓的ISP就没用了， ISP的价值就消释了，于是大批ISP倒下了。它存在的意义不过是电信觉得开初的路不好走，自己不想去趟浑水，找些砖头来踮脚而已。
　　98年随着上网人数的增加，互联网商业化的时机逐渐成熟，这一年以网易、四通利方论坛和搜狐为代表的ICP起来了，为了吸引互联网用户，投入大量设备和人力，免费为运营商提供内容，租用电信的带宽，购买设备商的服务器，四处大做广告，自己挣着微薄的线上广告费。互联网经济来了，电信运营商发了、设备商发了、广告媒体发了，ICP在干什么？在烧钱！竟然还烧进了纳斯达克，烧出了一个网络概念股，不可理喻的互联网经济就这样发生了，然后变成一个大个的泡泡——“砰“——爆了！
　　ICP自己可能也明白了，自己只有花钱的命没有赚钱的命，到是养肥了一堆堆人，惟独自己落得个竹篮子打水的下场，2001年，ICP早要死不活了，什么方法都不可行，互联网哀号遍野。这个时候，短信出现了，从来没赚过钱的互联网IT精英们很快就闻到了钱的味道，终于有看得见的钱可赚了，从2002年开始，ICP纷纷改头换面做起了SP，爱谁谁，有-奶就是娘！内容怎么黄怎么上，定购怎么黑怎么来，反正运营商结算快，用户傻-逼多，来钱又快又多，干活还不累，隔三差五请领导吃吃饭、钓钓鱼就行了。自打做了SP，互联网公司终于叫扭亏为盈，找到出路了。
　　短信的火爆是惊人的，这随便找一堆数字都看的出来，除了网站转行过来的ICP，还有其他懂此门道的公司，比如我们公司，弄几台服务器、交换机，装一个宽带，也做起了SP，这些公司没有经过传统互联网的业务积淀，内容开发，市场开发，业务管理各方面赶ICP都相对薄弱一些，遂做到现在多还是中小SP。更重要的是剥离了有线与无线的联系，纯粹通过无线渠道打通关节发展用户，隔离了成熟有线网络的强大影响力，所以发展状况和ICP过来的大SP没得比。但是无论大小，面对运营商和手机用户，都在一个层面上。
　　2004年，运营商开始整顿SP，这次还比当年电信对待ISP要残酷得多。业务说停就停，结算说不给就不给。其实从当年的163，169也看的出来，运营商要自己开始做业务，自己要做SP了，为什么不呢？没理由这么好找的钱全让SP给搞去，还把整个行业搞的乌烟瘴气，尽捅破篓子，质量还上不去。怎么办？连那些做的好的满心欢喜打算上市的SP现在都也翻白眼了，SP的路在何方？温故知新，如同当年ISP到ICP一样，SP也只能渐渐沦为CP，而CP的命也不会长久，最终只能是个P! 互联网从ISP到ICP，从ICP到SP，从SP到CP，从CP到P，真是每2年一个大转变啊，那么互联网真的结局就是个P吗？最终难道P也不是？
　　结论出来了，没有掌握完整价值链条的业务的互联网公司或SP的生命力是不会长久的，任何产业都是一样的！从上游的用户、平台，中游的产品、技术、下游的渠道、市场，三个部分都掌握的业务才是有生命力和可持续性发展的业务，这就是产业分析的精髓，关键之所在！ SP业务最关键的上游链条在运营商手里，下游的主要市场和渠道（例如群发）也掌握在运营商手里，中游的产品和技术其实是最简单，含金量最低的，因此运营商自己做SP是非常容易的，我看不出在它的平台上象我们这些专门的SP有多少还手之力。
　　那SP算什么？SP怎么办？美其名曰运营商的合作伙伴，其实还是被运营商喂来给运营商踩脚垫背的，不是么？那些传统行业，媒体，ICP过来的，早拥有自己的用户群，有自己的市场渠道，他们来当SP至少可以做专，有一技之长嘛，我们这样的SP有什么，用户？在那里我看不到；产品，图铃下载算吗？渠道，平台可是人家的……当然公司不只做SP这样的业务，象老总的其他业务也可以算是企业信息化系统解决方案的供应商——软件公司，但是和专门做软件的相比，我们只算是零敲碎打，钱肯定是能找到一些，但作为公司是没有什么发展的，我们打工的除了工资，也没有任何收获和喜悦。
　　我做WAP这块就说WAP，其实收费的移动联通WAP门户其实是一个很可笑、很失败的商业模式！如果当年中国互联网没有新浪、网易、搜狐、QQ、联众这一大堆的免费网站，而只有中国电信搞了一个全收费的“固定梦网”门户，现在的互联网将会是什么样子？互联网的发展规律是先免费——用户大量增长——开始收费，而且是基本服务免费，增值服务收费，无线互联是否也应该遵循上述规律？可惜这两天我看到的资料，移动梦网才免费了几个月，用户数都不好意思公布就匆匆收费，互动视界就根本不考虑了，而明摆着现在就只有这两张网，它已经大大扼杀了WAP产业的发展！运营商们在拿到那一点可怜的WAP信息费的同时，却失去了更多的流量费！大大拉长了培养几千万忠实WAP用户的时间！
　　说回来我们是要盈利的SP公司，产业发展的问题不是我们能够操心的，如何把WAP或者说整个无线互联网（要注意小灵通网也一样，还有其他的什么的）发展起来挑大梁的还是运营商和各大手机厂商，它们搞的好，我们就跟着受点益，搞坏了我们也没办法。而我们作为独立的公司实体，怎么发展却是自己主宰的，造成大小SP受制与人的主要原因，不是缺钱缺实力缺机遇，而是缺真正有魄力、敬业的、敢于大刀阔斧进行创新变革的领导者，这才是根本所在。正所谓事在人为，当年陈天桥代理传奇的时候，大家对网络游戏前景的评价还低于电子商务呢。
　　对于SP们，早先的蛋糕太香甜，现在就算除却浮躁，也难以矫正许多已经养成的行业习惯，比如运营商结算养成的重视短期的利益回报，现在已经是盈利为王，而不再是概念致胜的时代，现在的SP绝对不会投资一个充满未知，回报期较长，资金巨大的业务，丧失了探索创新拼搏的精神，市场的千变万化和行业的反复无常更坚定了SP做短线散户的决心，全都因收益而作茧自缚了，结果整个行业的发展越来越艰难。
　　我时常在想一个问题，为什么运营商为什么那么急着收费，为什么需要我们SP，或者说无线互联网需要我们SP？为什么大大小小那么多SP搞了这么久，就发展不出什么好业务，就是图片铃声铃声图片，一个规划那么美好的甚至潜力超过因特网的无线互联蓝图就没有多少可让用户实用的东西是为什么。如今差不多也想通了，多方面原因和主题无关就不多说，下次另起一文阐述。
　　最近让我郁闷的是我回到公司提到的诸多想法现在一样都没做到，其他不说了，连象样的互联网站都没建起来，这是我最郁闷的事，因为这是我回公司第一想做的事。
　　记得当时我提到过3G门户，我说到“3G门户因为提供了“设为主页”的服务，所以，有高达25.02%的用户选择了以它为主页。”
　　我提到过建立公司的WAP网站的想法，我是这样写的：“和互联网一样，现在已经有了ＷＡＰ的个人网站，ＷＡＰ的免费网站，它们通过互联网站宣传自己的ＷＡＰ网址，发布图片铃声以及其他资源，通过自己的ＷＡＰ网关接受用户访问，虽然不收费也记不到费，但是拥有了很高的人气和用户的知名度，无形中抢夺了很大一部分市场。很多时尚青少年和比较了解这方面的人员都加入他们，喊着“支持免费，鼓励破-解，我们要让更多人加入这个ＷＡＰ大家庭来”的口号，催生着一块繁荣的未来市场。而我们是否应该对这群人引起重视呢？我觉得我们也应该向他们学习，在保持运营商平台上的栏目运做外，把我们的整个栏目免费推出去，不为别的，就为聚集人气收集客户资源打造知名度。我觉得这不会影响ＷＡＰ的发展，还会让我们把节目做的更好，反过来这会促使我们的节目在运营商平台上取得更多的收入。”
　　我还提到了其实SP和运营商不是天生的谁跟谁混的话题：“由于平台可以收费，很多SP都忽略了站点的建设与经营，因为站点是自家园地，不通过平台是收不到费的。但站点却是安身立命的根本，做平台节目做的再好也是做散户，得看人家脸色过日子，要做庄家就得把自己的二亩三分地梳理好。其实SP和运营商不是天生的谁跟谁混，SP不只一家，运营商也不只一家，只要SP能提供足够的流量，就有应对运营商的砝码。当然现在说这些还有点遥远，但是自己的站点经营不可以不重视！”
　　这是当时我的一个理想，作为一个小职员贪念的理想，我知道公司是不会在这上面重视的，原因是前面提到的，这不能立刻给公司带来直观可见的收入，对于做SP的来说，这是不能容忍的。所以在繁重无序的程序制作中，我慢慢压抑了很多不切实际的想法，直到最近猛醒，发现久不关注的3G门户已经发展成这样了，100万的用户量！这是一个什么概念？联通移动总共不到1000万的WAP用户，它已经占了8分之一。
　　尽管这还是100万免费用户，但他们认同的是3G门户的品牌，而非移动梦网。所有的用户信息等都掌握在3G自己手中。而且，100万只是第一步，当增长到300万、500万用户的时候，移动联通就要震撼了。等到3G牌照一发，多家运营商全面竞争的时候，3G这样的独立WAP门户会怎么样，是他看移动联通脸色还是移动联通看他脸色？
　　道理很简单，谁掌握了用户资源，谁就是老大。对于运营商、SP，都是这个道理。于是我到处找关于3G门户的资料，资料很少，说明市场对他的重视还不够，也说明他自身实力还很弱小。但是你相信吗，这个2004年初才由两个学生自己瞎搞起来的小网站，还不到一年的时间，积聚了100万的手机WAP用户，流量每月超过了800G，看看联通移动现在1K的流量费用，就可以算算这笔惊人之帐。据说有好些家有钱的大企业找到他们，要谈收购，他们不愿意，虽然网站还是处于投入阶段，没有任何的利润，他们也只是没什么钱的学生，但是他们沉的住气，只想先把这独立的WAP门户网站做好，目的也很朴素，把自己做大以后跟运营商流量分帐。
　　完完全全和我当初的想法一模一样，当我看到他们现在的成绩，那是多么的郁闷。这里要提到我们现在做平台业务，运营商要进来自己搞，媒体优势要进来搞，传统行业要进来搞，他们还面临这种免费门户的竞争，那我们目前的WAP业务怎么办？我不大呼此路完蛋了还能怎么办？05年是WAP井喷的一年，但是这不是我们的，我们会被运营商踢开，连玩的资格都没有，何来的美好展望？
　　学习那两个小子的经验，现在这种免费门户也不只一家了，甚至有的网站已经做的比他们更大更好，虽然流量赶他们还差很多，但是都是急剧上升。也许那两小子不愿被收购是错误的，毕竟一个没有什么实力的小公司想要和后来砸钱迎头追赶的业界大鳄想比，不论是产品，服务，还是宣传上都不占优势，没有经历过市场风浪的小牛犊，可能会在以后业界的强力打压下夭折（今后就真正是看他们的能力的时候了），但是他最先触动了免费门户这个按扭，必将造成WAP模式的变革与发展，这对我们来说是不利的。
　　那我们的WAP怎么办？路该怎么走？我们也是没什么实力的小公司，而且已经大大落与人后了，现在才来做免费的成吗？我们甚至没有相关的互联网上的操作经验，我们不过是没做过ICP的半路SP，做免费的现在也做不过人家了。当然公司若只想赚点小钱，有关系各种业务不缺，找钱是没问题的，但是公司发展不起来，那象我这样打工的怎么办，这样下去我的意志会消磨到什么程度，我不敢想。
　　还好这些做免费门户的想到了一点，并没有把我想的都想完，他们只是基于互联网模式的免费运用，并没有真实考虑到有线与无线还是有区别的，他们做的还只是传统意义上的ICP翻版，对于手机用户和PC用户的区别还很模糊，很大程度上还只是通过互联网做WAP服务的延伸，而象我们公司这样没经历过互联网经营的SP都能做增值业务，手机和PC，还是有很大的不同的。
　　比如他们采用的是收藏夹模式，用户只能先通过在PC网络上选择需要的服务，然后通过手机登陆WAP网站下载这些服务，明显的基于互联网络的运用，做互联网的还没有从自己的框框中跳出来。表面上这对于手机用户来说，是一件非常有意义的事情，可以在电脑上方便的找到需要的东西，通过手机下载时又最大限度的减少了流量费，用户没有道理不喜欢。但是他们做大做成熟的，其实还是他们的互联网站，而不是他们的WAP，他们的WAP离开了他们的网站，几乎无法使用。他们不过是做的是平台下载业务的一个WAP应用，仅仅一个应用而已，没有把WAP看成一个真真正正的另一个平台，属于主仆的从属关系。所以虽然他们现在已经做的很好，但是还有软肋，他们的WAP是没有独立性的，互动应用各方面都还并不是WAP，而是他们的互联网，我们还有机会。
　　我在公司的工作是WAP业务主管和WAP节目策划，我自认为我的策划是失败的，是平凡的，是不合格的，这不是我谦虚，我的确不是那块料。做软件的都知道，一个软件策划师必须是一个好的程序员成长起来的，对技术的充分掌握才能设计出合格的产品，我是一个半罐水的程序员，对联通移动的技术支持都做不出来，甚至了解不透，如何能设计出好的节目？如果刘-总和雷宇随时关注到市场，关注到业务开发，做的策划不知比我好到什么地方去了，写的程序也更加合理。虽然现在的WAP栏目很简单，不算什么软件，我能轻松应付，但是我本来就不具备设计一个大型栏目的策划能力，又如何能超越目前，做出霸道的栏目出来呢？我能做到的只是提供一些并不算高明的业务点子，具体程序实现，如果程序复杂了的话，我就进行不下去了，这是我的能力问题。
　　这些都是公司目前WAP发展非常困惑的问题，是我忧虑郁闷的原因，工作不能突破就只好进行个人突破，我选择去跑业务，是因为这是我不太熟悉的薄弱环节，我要去了解它，并锻炼自己，我相信我去做一定会做出色的。如果WAP没发展，而我自己又没发展，那我在公司又有什么意义呢？
　　至少我去做业务，会有很多实际的突破，比如我会去找在WEB上实力强劲的公司谈合作，失去了互联网的用户支持，无疑是断了一只腿，而我们就算自己做了WEB网站，也是没用的，因为没有用户，现在要在互联网上发展一批用户起来太难了，想省事只有找有用户资源的伙伴合作，才是出路，王勋建找网通，其实就是我的建议，可惜了。比如我不会傻傻的打征-集靓-妹的广告，花钱去搞活动征集，当时我回来时听闻这样征集靓妹资料，恰好看到蒋勤勤在电视台做节目，我就打趣到找她来当代言人，当然我不过说说而已，如果是我就会以重俜重庆靓-妹代言人的方式来炒做，怂恿电台、报纸、电视或者其他媒介合作，让他们做节目，搞评选等等，我们手机短信，WAP等帮助他们宣传什么的，不但炒热我们的节目，还得到无数高质量的资料，并且可能不花一分钱，呵呵，当时热报就是这么搞一炮而红的，现成的经验都看不见，未免可惜了。我不是放马后炮，只是鉴于身份和已经投入的大量精力，我不好开口，我相信我去做业务，一定会有所成绩。
　　希望来年公司与我，还有大家都有一个好的发展，这是我最希望的，如果公司在WAP上有所考虑，我将详细理一个发展方案，而继续做策划我可能出不了什么成绩，公司也得不到什么收获。

【转载】SP的前途？？相关推荐

[原创]SP的前途？？（猛回头，警世钟）[转贴]
本文章是***前写给公司的建议书,不是专门针对网络发布的版本欢迎SP同行们一起探讨发展之路, 并对文章有误之处给予指正,便于我进一步完善,我准备做一个这方面系统的论文, 先在这里谢谢大家!!! ...
[转载]----linux系统工程师的前途在哪里？
引言: 在alex的公开课上他说到在2011年的时候写过一遍关于linux系统工程师的前途在哪里?的文章,我在网上搜了一下,给找到以后拜读了一下,并在这里转载一下! 文章原地址: http://bbs ...
化学人学python有前途吗-转载:python之蟒开启理论计算化学的新时代
转载:python之蟒开启理论计算化学的新时代 (2014-01-23 23:04:00) 标签: python gaussian python之蟒开启理论计算化学的新时代就像iphone和andr ...
网站分析行业的“前途”和“钱途” [转载]
原文出处: http://wafbook.iteye.com/blog/1275350 网站分析臭皮匠 1. 前言 2011/11 /9日,一条"Adobe公司重组减750职位专注数字媒体& ...
转载：做技术有前途吗？一位老工程师对年轻人的“十大忠告”
1.好好规划自己的路,不要跟着感觉走: 根据个人的理想来安排自己的生活,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,痛快一些,那么就需要慎重安排自己的的轨迹,从一个行业入手逐渐对该行业 ...
转载：做技术真的没前途前途吗？
经常看到有人在各种论坛上问:做技术有没有前途? 经常看到有人发帖说:做技术没前途. 几年前我周围也没有人说做技术有前途,所有人都跟我说在中国做技术没前途. 妈的,要是还有谁跟我说做技术没前途,我跟谁急 ...
2020-11-13 (PS：分享书单了)双非的我是如何拿到字节跳动SP以及华为百度等公司的offeer的? 【转载hupu】
https://bbs.hupu.com/39048828.html?is_reflow=1 第四十刃大人 (38级) 楼主 2020-11-07 10:00 举报只看此人收藏本帖楼主 (PS: ...
【转载】软件学院研究方向解密
原文地址:http://www.cskaoyan.com/viewthread.php?tid=45054 软件学院研究方向,对研究方向迷茫的同学一定要看(据说是一位北大软院前辈写的) 理想与规划(软 ...
奇艺副总裁段有桥：互联网电视8大误区（转载）
以下原文转载自 @i黑马段有桥:爱奇艺人.从互联网公司到DTV.IPTV.STB和OTT,12年绕了一个大圈又回到了互联网公司,路程不短但距离为零.互联网电视的8大误区,这些都是老段自己关于产品 ...

【转载】SP的前途？？

【转载】SP的前途？？相关推荐

最新文章

热门文章