我的物联网项目(二十一) 摇摇车三种消费模式和城市合伙人
我们的摇摇车支持三种消费模式：
1.投币
和传统摇摇车一样，通过一元的硬币来启动摇摇车，公司其实在做这个平台当时的初衷是不做投币的，只做app扫码，一来方便用户，毕竟这几年来流行各种扫码。二来做线上运营，毕竟通过系统和用户的粘度增强。但是在当初摇摇车实际投放中，发现一大部分人群，包括老年人带小孩，以及这部分人群使用的手机(老年机)，网络等原因导致使用app的门槛很高，所以后面又加上投币这个功能。
2.微信扫码
微信扫码也不是公司一开始的初衷，因为当初的平台布局是app用户，在app上做运营，从某种意义上来讲，用户一旦养成习惯，app上的用户忠诚度，粘度会更高，当然，这部分用户前期需要花很多成本去引导，去教育，去培养。微信用户群体就不一样，天生的优势，几乎每个人手机都默认安装有微信，而且微信使用已经深入到互联网社交群体里面，微信本身就是一个巨大的流量池，如果在这个流量池里面做线上运营成本会低很多，而且空间也巨大，现在不都是流行在微信流量池里面做各种营销嘛。
3.app扫码
作为公司的初期扛把子，也是前期摇摇车消费的唯一途径，的确光芒万丈，被寄于厚望，全力投入，全力开发，在实际线下运营中，发现和预想的效果不太一样，虽然有注册免费玩三次和冲送规则的强力护航，每天app注册用户还是有不少的，但是正如前面讲到，摇摇车使用群体覆盖不全面，和传统只投硬币摇摇车竞争少了个武器，继续在保留app扫码的前提下，继续开发了微信扫码和投币两个武器。
上面三种摇摇车消费模式，投币消费虽然可以增加线下使用人群，增加订单数量，但其实对于平台来说，危险有二：
1.投币消费用户已脱离线上平台，等于是离线版的用户，对于做线上运营来说毫无用途。
2.投币消费订单资金流完全不走线上，在商家手里面已经被截流。
对于第2点，公司平台做自营投放摇摇车的时候，这个还没有那么明显，马马虎虎可以容忍。毕竟平台和商家55分成，一个硬币投下去，商家线下将硬币收走，另外5毛会在线上由商家账户里面扣，允许负数，后面商家再通过线上充值平账即可。
以上说了这么多，终于可以说说城市合伙人相关的事了。
城市合伙人平台上线不久，三种消费模式让大部分传统投放商很不适应。
首先，app扫码，将注册免费玩3次和冲送规则利用的淋漓尽致，刷单刷的不亦乐乎。
其次，微信扫码，合伙人要求每一次扫码消费，每笔订单，要求不走平台提现的方式，要直接钱打到他们的微信钱包或者卡里面，说白了，线上资金不想走平台，用户每次1块钱消费要直接秒入到他们的口袋里面。
再次，平台是零盈利，不收合伙人任何费用，大部分合伙人干脆放弃线上支付，全走线下投币订单，比如摇摇车机身上不贴二维码，用户只通过投币，平台订单数量虽多，但绝大部分是投币订单，从某种意义上来讲，城市合伙人平台对于合伙人来的价值只是一个查看账目，统计数据，盈利分析的一个工具而已。
城市合伙人平台下一步应该怎么做？做哪些业务功能？怎么样才能让平台去绑住外面的合伙人，让他们一旦使用上就无法脱离并依赖，这个是我们一直在思考并要去解决的问题。与其说平台战略，还不如说合伙人心思也挺那个，对于他们来说，他们自己也清楚，平台不收取任何费用，无论是软件还是硬件都是无偿提供，他们自己也要留下一步可撤方针，其实他们现在已经在做这种事情，一旦有稍微不顺心之事，就扬言要卸载盒子，停止接入平台。我只能说呵呵了，其实对于公司平台来说，合伙人的流量入口那么不健康(绝大部分投币)，他们对公司平台的贡献已经不大，心里清楚就行。不过话又说回来，城市合伙人平台我们会一直持续升级，维护和改进下去，也许下一步的城市合伙人战略又不一样呢 ？ 到那个时候，真正的能做到了双赢，大家都开诚布公，用心经营和合作下去，那个时候是我所期望的。
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