金磊 Pine 发自 凹非寺
量子位 | 公众号 QbitAI

全公司上下仅有1个人，每年竟能赚上1400多万美元（1亿多元）。

这并不是什么天方夜谭，而是现实生活中上演的真人真事。

故事的主人公叫做Gary Brewer（简称“盖哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己创办的网站BuiltWith。

这个网站也是比较神奇，它主要做的一件事，就是专扒别人家网站用了哪些技术。

很多小伙伴肯定要感慨了：“这也行？？？”

对，是真行，而且人家盖哥的网站现在每月的浏览量都达到200万了……

靠扒技术赚钱

咱们打开盖哥的网站后，明晃晃的几个大字便会映入眼帘：

发现网站是采用什么技术创建的。

然后输入“medium.com”（举个栗子），点击“查找”，我们便可以得到一长串的技术列表：

基于这项列表，我们就可以精准找到Medium网站背后所用到的具体技术了，例如：

• A/B测试：用的是Optimizely

• 搜索：用的是Algolia

• 营销自动化：用的是ConvertKit

• ……

（所涉及的技术对象巨多，就不一一列举啦）

那么至此，又有些小伙伴要问了：“扒出来技术之后，咋就能赚钱了呢？”

好问题。

盖哥其实玩儿的就是一套“大数据的力量”。

BuiltWith能够检测到的技术数量已经超过61105个，全球范围内覆盖的网站数量更是惊人——6.73亿！

如此庞大的数据在手，盖哥能做的事情就多了起来。

例如盖哥搞了个“互联网技术发展趋势”，可以查看从2000年至今的技术趋势数据。

以“中国网站流行的网络技术”为例，这个页面涵盖包括“营销自动化”、“电商托管解决方案”、“企业网站管理系统”等28个细分项。

盖哥会对每项所用到的技术来个大排名：

例如在“营销自动化”这项里，BuiltWith显示中国网站采用最多的技术来自Baomitu。

顺藤摸瓜式地点击它，就可以看到具体哪些网站在使用了。

而这只是BuiltWith能力的冰山一角。

通过盖哥的这些数据，还可以挖掘更有价值的信息，例如显示哪些网站使用购物车、分析、托管等；按位置、流量、垂直等进行过滤。

如此一来，便可以做到挖掘潜在客户，进而对市场有个更全面透彻的了解和分析。

也正是因为盖哥用手上的数据搞出众多玩法，在网上随手一搜，就能看到很多人都在用BuiltWith的数据整活：

而且不仅仅是对市场分析有用，就连哈佛、MIT等高校在做学术研究的时候也会用到盖哥的数据。

最后就要聊到重点了——盈利问题。

盖哥在提供数据和服务的同时，还推出了会员制度，每月的费用在295美元（约2130元）至995美元（约7186元）不等。

若是按年买会员的话，价格则会在21300元到71860元不等。

而且也正如我们刚才说的，盖哥是自己单打独斗啊，也就省出了“开工资”等一大笔开销。

所以，也就不难理解为什么盖哥一年能这么吸金了吧。

……

那么接下来的一个问题是，盖哥当年是怎么想到这本生意经的呢？

源自偶然的灵感乍现

盖哥创建BuiltWith，过程也是蛮有意思的。

这一切得从2006年说起，当时盖哥参加了在悉尼举行的一个创业大会，正是在这个大会上，他明白了两件事：

• 任何人都能创业；

• 他不喜欢与公司制度打交道，并且不喜欢推销产品。

于是在之后的几个月里，盖哥在全职工作之余，便尝试开发多种工具和产品，虽然都以失败告终，但他还是很享受整个开发过程。

这里得插一句，作为一名资深的程序员，他寻找灵感的方式自然是查看其他网站的源代码。

（终于皇天不负有心人）

在盖哥经历了数次失败准备寻找下一个想法时，偶然间发现了一段Java独有的代码，他推测这个网站就是用这种技术建立的。

这时灵（shang）感（ji）乍现！

知道每个网站都用了哪些确切的技术难道不是很酷吗？

并且当时还没有类似的想法存在过，这个领域还属于一片空白，处于待开发的状态。

于是盖哥开始了他的「创业」之旅。

进行网页抓取、创建技术数据库、将代码转换为具体技术……

于是BuiltWith诞生了，没过多久，便进行了第一次正式发布，并且当即获得了流量。

与此同时，盖哥还不忘宣传自己，通过ReadWriteWeb发布了一篇关于他的BuiltWith创建的独家报道。

（效果还不错），霸榜了当时最流行的社交分享网站。

这还只是小火了一把，BuiltWith真正“支棱”起来还在这之后。

一次偶然的机会，盖哥和AboutUs创始人Raymond King见面了。

AboutUs是一个互联网域名目录，包含了百万家的企业信息（正中盖哥下怀，手动狗头）。

盖哥在给Ray看了BuiltWith之后，两人一拍即合。

随后便给AboutUs索引中的每条记录都添加了一个BuiltWith.com链接，提供有关每个业务的BuiltWith信息。

同时，增加的这些数以万计的反向链接给BuiltWith带来了巨大的流量。

（上道儿了，上道儿了）

核心业务就盖哥一个人负责

不过很多网友应该都会好奇“这一个人的公司是怎样的，能运转起来吗？”

盖哥用实际行动告诉我们，还真能！不仅能，还年赚一个多亿。

其实，BuiltWith除了盖哥之外，此前还有过一个联合创始人：安德鲁·罗杰斯（Andrew Rogers），目前官网上联合创始人还有他的名字。

不过，他们在“搭伙过了一段日子”之后，盖哥觉得这个公司还是一个人更好。

安德鲁是在2010年初成为BuiltWith的联合创始人的，在此之前，他管理着一个有着50多人的老创业公司。

因为安德鲁对BuiltWith非常感兴趣便说服盖哥让他加入，想依靠他的经验，壮大BuiltWith，把它变成一个更加成熟的系统。

他理想中的规划是这样子的：添加一个销售系统，再设置一个客户关系管理系统来跟踪线索，其中再设置各种指标。

但后来安德鲁逐渐意识到，这些所谓的“系统化运营管理”对BuiltWith没啥卵用。

前面已经提到，BuiltWith的主要工作就是来扒各家公司所用的技术栈，盖哥认为它的用户是自然而然来的，也就是说，有需求就买，没有就不买，那些繁琐的营销流程自然就能省则省了。

这样一来，剩余的工作量，盖哥一个人就能搞定，身兼创始人、首席开发人员和客户支持团队三个职位，并且游刃有余。

他一天会分配出特定的几个小时处理特定的工作，如果遇到特定的麻烦，他会一次性解决掉。

比如说盖哥会制作一个20s的视频教程来帮助少数有疑问的顾客解答问题。

再比如处理退订需要消耗大量的时间，虽然一开始关注更多的是关于如何阻止人们取消订阅，但现在他重新设置让退订变得更加容易：

这样我能做的工作就更少了，我可以花更多的时间做更有趣的事情，比如制造新的工具。

这就是说，BuiltWith虽然没有一个像样的团队，但已经实现自动化了，根本不需要什么销售团队、工程师之类的。

最终安德鲁（识趣地）离开了，不过他依旧担任着顾问的角色。

值得一提的是，在安德鲁请求成为联合创始人之前，盖哥还有一份正职工作，他是利用空闲时间运营BuiltWith的。

在安德鲁加入之后，盖哥才辞去原来的工作，全身心投入到BuiltWith上来。

不过也有人怀疑盖哥“一个人的公司”只是宣传噱头：

如果他没有其他员工，为什么他有一堆电脑和办公桌？他会从一个座位换到另一个座位吗？

（喏，就是这张图）

其实这里提到的“一个人的公司”是需要加个限定词的：核心业务。

除了核心业务之外，还会有几个员工来负责处理盖哥不太喜欢的事情，比如会计和营销。

One More Thing

对盖哥一人一个公司年赚一个多亿这件事，不少网友都直呼牛逼！

也有网友亲自下场用BuiltWith测试了自己的网站:

它甚至能够正确地检测到我使用了Shutterstock的素材。

但也有网友称盖哥是赶上了好时候，那时候软件工具正是大热的时候：

不过能够坚持到现在也是很厉害的。

其实除了BuiltWith之外，盖哥还先后搞出过三个工具。

在创建BuiltWith的前3个月，盖哥创建了GENNIT，它是一个在线网络代码生成工具，目的是给在线设计师的项目生成高质量的可管理代码。

在创建了BuiltWith之后，盖哥也没闲下来，又陆续搞出了Twitlinks和TwitTruth，分别用来聚合名人账号和科技新闻链接（不过它们都在2012年关闭了）。

参考链接：

[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr
[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees
[3]https://builtwith.com/zh/
[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/
[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer