常用工具列表清单及常用系统介绍

常用工具列表清单
一、ViewMate， GIMP， Kleopatra， VMwareVsphere， Sourceinsight， GNU Octave， Adobe Audiotion， Wirshark， OpenVAS report. R2S Openwrtr软路由
测试工具：Jmeter Postman
配置部署工具：
Jekins
Jenkins是一个开源的、提供友好操作界面的持续集成(CI)工具，起源于Hudson（Hudson是商用的），主要用于持续集成、自动的构建/测试软件项目、监控外部任务的运行（这个比较抽象，暂且写上，不做解释）。Jenkins用Java语言编写，可在Tomcat等流行的servlet容器中运行，也可独立运行。通常与版本管理工具(SCM)、构建工具结合使用。常用的版本控制工具有SVN、GIT，构建工具有Maven、Ant、Gradle。

Ansible
Ansible是新出现的自动化运维工具，基于Python开发，集合了众多运维工具（puppet、cfengine、chef、func、fabric）的优点，实现了批量系统配置、批量程序部署、批量运行命令等功能。
Ansible的作用目标：
1.自动化部署APP
2.自动化管理配置项
3.自动化的持续交付
4.自动化的云服务管理

首先声明：B/S C/S 与 Saas 不是一个层面的

前二者是系统架构，后者是软件服务有时也会超出软件甚至IT的范畴
B/S(Browser/Server)：浏览器/服务器架构
C/S(Client/Server)：客户端/服务器架构
**SaaS(Soft as a Service)：**软件即服务，SaaS不是一种软件架构，而是一种软件销售方式服务模式。

作者：哥本哈根月光
链接：https://www.jianshu.com/p/5f671aca2b5a
来源：简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

ITIL核心
IT服务管理是ITIL框架的核心，它是一套协同流程，并通过服务级别协议（SLA）来保证IT服务的质量。它融合了系统管理、网络管理、系统开发管理等管理活动和变更管理、资产管理、问题管理等许多流程的理论和实践。

常用系统简介
ERP：
企业资源计划即 ERP (Enterprise Resource Planning)，由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。企业资源计划是 MRP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。

信息技术在企业管理学上的应用可分做如下发展阶段：
A、 MIS 系统阶段 (Management Information System)
企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。
B、 MRP阶段 (Material Require Planning)
企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。
C、MRP II 阶段 (Manufacture Resource Planning)
在 MRP 管理系统的基础上，系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产和排产的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。
D、ERP 阶段 (Enterprise Resource Planning)
进入 ERP 阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。
E、电子商务时代的 ERP
Internet 技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竞争的供应链管理思想。ERP 系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。

国际做得最好的ERP软件一个是SAP，一个Oracle.
SAP主要模块介绍见link
JDE也是由著名的JDE公司开发的很有名的一款ERP软件，后JDE被People soft收购，People soft又被Oracle收购，现在JDE属Oracle旗下

MES :
国际制造执行系统协会)的白皮书对制造执行系统(Manufacturing Execution Systems，MES)所下的定义：“制造执行系统传递信息使得从下单到完成品间的生产过程能够最佳化。制造执行管理系统(MES)是企业CIMS信息集成的纽带，是实施企业敏捷制造战略和实现车间生产敏捷化的基本技术手段。
纵观我国制造业信息化系统的应用现状，建设的重点普遍放在ERP管理系统和现场自动化系统(Shop Floor Control System, SFC)两个方面。但是，由于产品行销在这一、二十年间从生产导向快速地演变成市场导向、竞争导向，因而也对制造企业生产现场的管理和组织提出了挑战，仅仅依靠ERP和现场自动化系统往往无法应付这新的局面。

BPM
BPM-Business Process Management通常，BPM也指针对流程管理的信息化系统，其特点是注重流程驱动为核心，实现端到端全流程信息化管理。消除部门墙，提升效率获取竞争力。

Workflow/OA系统，　OA系统是将信息技术运用到传统办公之中，在办公环境中替代传统手动或重复性事务工作，实现企业内部信息高效流转，进而简化办公流程、提升办公效率。

EHR
　　1、eHR系统是指信息化人力资源管理，也称为员工管理信息系统，主要核心是处理人力资源管理六大模块事务，帮助企业建立人才体系，为企业输送核心人才。

1、培训管理：
各部门上报培训需求，包括培训的时刻、地点、参与人、预算等。
由培训打算生成培训的实施方案，详细记录培训实施情状，还能记录职员在每次培训中的评判，每次的培训记录都会自动记入人员档案。
还能够管理培训课程、培训机构、培训讲师、培训资料、培训地点等，培训数据支持分部门治理，各分公司或部门能够独立管理本部的培训。
2、薪资管理：
针对不同管理场景，通过运算公式、等级表等方式，实现岗位工资、级别工资、工龄工资、学历津贴、考勤扣款、社保扣款、绩效奖、个人所得税等不同类型的复杂薪资计算。
薪酬数据支持在线批量编辑，企业人员能够在线进行薪酬申诉，每月薪酬数据自动记录在人事档案中。
3、绩效管理：
可以针对不同管理场景完成不同类型的复杂薪资计算。系统内置各岗位常用的绩效考核表，可供用户直截了当使用，用户也能够自行设定考核指标、评分权重、计分公式等项目，创建自己的考核表。
4、报表分析：
自定义各种表格数据，多样化呈现数据，量化人力资源管理部门工作的同时为企业决策提供数据支持。
5、考勤管理：
与企业现有考勤结合，实现班次定义、职员排班、智能抓班、考勤汇总运算等功能，自动化排版与调整机构，整合不同打卡方式带来的数据，适应各类企业的考勤计算规则。
系统内部还会提供一些常用的考勤数据报表。
6、招聘管理：
多重筛选、分组，对数据DIY排列组合，让杂乱的招聘变得高效有序。

HCM 人力资本管理(Human Capital Management，HCM)人力资本管理不是一个全新的系统，而是建立在人力资源管理的基础之上，综合了“人”的管理与经济学的“资本投资回报”两大分析维度，将企业中的人作为资本来进行投资与管理，并根据不断变化的人力资本市场情况和投资收益率等信息，及时调整管理措施，从而获得长期的价值回报。
随着信息化和互联网技术的发展，企业内“人”的重要作用日臻明显，区分三个概念还可以从工具设计理念出发，目前市场上普遍存在的三类软件**人事管理软件，人力资源管理软件（HRMS）和人力资本管理软件（HCM）**能够较好地呈现三个概念的管理目标区别。

1、 HRIS和HRMS
1）20世纪70年代末到80年代初，基于DOS的单机版软件开始用于人事管理和人力资源管理

2）20世纪90年代，C/S和B/S架构的网络化人力资源管理系统相继诞生并得到了充分的应用。关于人力资源管理软件，人们称之为“HRIS”（Human Resource Information System），着重于对人力资源信息的采集、维护等功能，主要表现在软件中的模块大多是人事信息管理模块、考勤模块、薪资计算模块、福利管理模块等；

3）随着人力资源管理的逐渐深入和“人力资本管理”的提出，企业对人力资源管理系统的要求不仅局限于信息的采集、更新和维护，而是要进一步对这些数据进行挖掘，依靠各类模型和工具，提供优化的管理流程、智能的分析、战略的决策参考等，此为“HRMS”（Human Resource Management System）！软件中增加了许多模块，如培训、绩效管理、门户、招聘等。目前，对人力资源管理软件称呼较多的就是“HRMS”。

2、 ehr时代　　
简单来说，“ehr”就是指电子化的人力资源管理，利用各种IT手段和技术，如互联网、呼叫中心、考勤机、多媒体、各种终端设备等，包括一些核心的人力资源管理业务功能，如招聘、薪酬管理、培训（或者说在线学习）、绩效管理等。它的使用者，HR、普通员工、经理及总裁等等都有相应的赋能与权限。综合来讲，ehr是一种全新的人力资源管理模式，它代表了人力资源管理的未来发展方向。

3、ehr与HRIS、HRMS
如上分析，HRIS与HRMS的关系已经清楚，而ehr作为一种新型的人力资源管理模式，HRIS、HRMS只是“ehr”实现和得以运行的软件平台之一，e-learning、e-recruiting、呼叫中心等同样是“ehr”运行的软件和信息平台。综合来讲，相对于HRIS和HRMS，ehr是一种综合解决方案。

CRM(客户关系管理)：
是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。

通俗讲，CRM就是管理企业销售业务，高效跟进客户线索，实现提升营销管理效率，客户情况、商机进展有据可查的管理系统。
CRM被认为是企业内部供应链的最前端，既客户、订单从无到有的过程，是向企业各个业务系统输送弹药的数据源。

线索、商机、合同
就CRM中的业务而言，线索、商机、合同是最主要的三大功能。实际上CRM就是将线索转为客户，再跟进商机，最终形成合同的过程

线索是指客户从潜在变为意向的阶段，当客户的购买意愿不明时，称为线索，线索可能来自企管人员搜索筛选，也可能是在网站上浏览记录，线索一般没有明确对接人。当线索没有销售人员跟进或现有销售人员跟进缓慢时，则会移入公海池，公海池中的客户名单是所有销售人员平等地共同使用的。

当客户有明确意向后，根据客户可以新增商机，商机是线索转化为合同前过程。

根据销售的推进情况，也会定义不同阶段，如：客户留资、初步沟通、方案演示、产品报价、达成意向等。

而合同则是企业与客户直接达成的明确交易凭据，后面将进入交付业务。

CRM的数据分析及后续
作为销售业绩的衡量，CRM往往要突出数据分析能力。最核心的数据是销售漏斗，及从线索到商机最后到合同的各环节转化率，反应企业销售效率及获取落单能力。

除此以外，还有多个销售类数据，如：销售总量、销售计划达成率、销售额增长率、成交率、客单价(AUS)、客单件(IPT/AUP)等。

而作为企业业务的一个环节，CRM系统也常常需要与进销存系统、财务系统数据打通，实现合同到交付、收款的全环节。

十大CRM销售管理软件排行榜

销售管理软件作为一种创新的管理方法和先进的管理工具，已经成为当今企业制胜的法宝。但只有真正适合企业现状的销售管理系统，才能最大化的帮助企业管理销售终端，提高业绩。

销售管理软件也是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。在此根据互联网最新统计数据，提供排名前十的销售管理软件品牌及产品详细介绍，希望对您选型有所帮助。

1、IBM——IBM销售线索管理
　　企业简介：
　　IBM（International Business Machines Corporation），国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务。IBM公司的全球营业收入达到1036亿美元，08年在美国共计注册4186项专利，成为美国历史上首家在单一年度专利注册数量超过4000项的公司。

产品简介：
　　IBM销售线索管理（Lead Management）解决方案为挖掘潜在客户并将其转变为忠实的客户提供了全面的功能。如果无法有效管理销售线索（leads），销售的效率就会大打折扣，营销成本也会直线上涨；销售与营销间的鸿沟将日渐加大，最终导致生产力下降，无法实现关键目标。通过 IBM 销售线索管理解决方案帮助企业挖掘和培养高质量的潜在客户，并通过改进销售线索质量、自动执行销售线索管理流程、快速响应高质量销售线索，将其转变为忠实的客户。

2、蓝点——蓝点客户关系管理系统

企业简介：
　　重庆骏昂电子有限公司成立于2009年，以蓝点品牌企业管理软件为核心产品，现已形成蓝点通用管理系统、蓝点客户关系管理系统、蓝点工作流管理系统、蓝点产品管理系统等一系列成熟的管理软件产品系列，客户遍布银行业、通讯业、制造业、零售业等各个行业和政府机构。

  蓝点系列管理软件具有界面时尚清爽、功能灵活易用的特点，适用于各个行业和企事业单位，可自定义设计出几乎任意的管理功能。软件获得了《计算机软件著作权登记证书》，并通过了金山、360等安全认证，百度信誉认证，目前已有企业客户千余家，包括华为、联想、中科院、银监会等知名企业和机构，获得了用户的广泛好评，得到了《宝商》等杂志的倾情推荐，成为中国企业管理软件的新星。

产品简介：

这是基于蓝点通用管理系统而自定义的一款客户管理软件（CRM），可对客户及以客户为中心的销售和服务等环节进行集中管理和分布式操作，可有效整合和充分利用相关资源，实现最简洁高效的客户关系管理。

使用该系统，可以帮助企业简单有效灵活地管理客户资料、产品技术参数、相关沟通记录等所有图文资料，并能自由浏览、统计和分析，配合权限设置，可以让管理者、员工、客户等不同人员方便地通过网络来浏览或查询数据和资料，以及导入导出、备份和还原数据或整个系统。

该系统是一个灵活强大的管理平台，不仅仅可用于客户管理，还可以通过自己的创意设计，方便地管理任意的数据信息，对档案、报价、订单、仓储，以及任何你想管理的数据，进行无缝的整合管理，并提供一个集成的内部沟通环境，为企业最大程度地简化管理操作，降低运营成本。V13版开始，更是集成了微信企业号功能，可通过微信发送消息、查询数据和拍照上传，让管理工作随时随地随心所欲。

要尝试最简约、时尚、创意的在线管理体验，请立即下载蓝点客户关系管理系统安装试用！

3、Oracle——Oracle销售管理系统（Sales）

企业简介：
　　Oracle公司（甲骨文公司）是世界上最大的企业软件公司，向遍及145个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训和支持服务，总部位于美国加州的红木滩。Oracle在09年并购了Sun更是震撼了IT界，它标志着Oracle从软件业将触角延伸到了硬件领域，要挑战IBM、惠普的地位。甲骨文公司1989年正式进入中国，在北京、上海、广州和成都均设立了分支机构，向中国市场全面提供Oracle9i电子商务平台、Oracle电子商务应用软件以及相关的顾问咨询服务、教育培训服务和技术支持服务。

产品简介：
　　Oracle销售管理系统（Sales）通过提供先进的支持多渠道、多部门销售流程的销售工具，来缩短销售周期。从线索到订单，再到奖励，Oracle销售管理系统帮助企业及其合作伙伴将关注的重点从销售管理转到销售业绩上。

Siebel被Oracle收购，是电子商务软件的突出供应商，其客户关系管理（CRM）、企业资源管理（ERM）以及合作关系管理（PRM）应用设计用于实现企业这些方面的自动化以及允许企业在互联网和零售或电话中心网络等其它渠道来执行和调节相关任务。Siebel的客户包括Chase Manhattan Bank、Deutsche Telecom、HP 、 IBM 、 Lucent、 Yahoo和 Microsoft 。

4、SAP——SAP R/3 SD

企业简介：
　　SAP创立于1972年的德国，是全球商业软件市场的领导厂商，也是ERP产品的第一大厂商。SAP既是公司名称，又是其产品——企业管理解决方案的软件名称，SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。SAP的核心业务是销售其研发的商业软件解决方案及其服务的用户许可证。SAP解决方案包括标准商业软件及技术以及行业特定应用，主要用途是帮助企业建立或改进其业务流程，使之更为高效灵活，并不断为该企业产生新的价值。

产品简介：
　　SAP R/3销售与分销系统（SD）强调销售与分销需用世界一流的方法服务于全世界用户。SD (Sales & Distribution)是一种处理过程驱动的应用，全面集成于R/3系统中。SAP R/3销售与分销系统积极支援销售和分销活动，具有出色的定价、订单快速处理、按时交货，交互式多层次可变配置功能，并直接与盈利分析和生产计划模组连接，具备所有你想用来简化和自动化销售作业的功能和信息，从而让你集中精力和时间做重要的事情——不断扩展经营业务。

5、Salesforce——Sales Cloud

企业简介：
　　Salesforce是创建于1999年3月的一家客户关系管理（CRM）软件服务提供商，宣称可提供随需应用的客户关系管理（On-demandCRM），其产品家族基于sforce客户 / 服务整合平台，允许客户与独立软件供应商定制并整合其产品，同时建立他们各自所需的应用软件。对于用户而言，则可以避免购买硬件、开发软件等前期投资以及复杂的后台管理问题。因其口号“软件的终结”，故在业内常被称作“软件终结者”。Salesforce的创始人马克•贝尼奥夫（Marc Benioff），在创立Salesforce之前是Oracle高级副总裁。

产品简介：
　　从潜在客户管理到投标再到分析和控制，Sales Cloud 销售管理与SFA销售自动化工具可提升并优化所有销售阶段。这使得您可以使用更少的时间，跟踪更多的销售机会，做出更加准确的预测，并实现销售业绩的持续增长。Sales Cloud让您能够随时随地获取您所需要的一切。从社交客户和联系人到移动、Chatter和分析，在您全球组织间的协作以及更快地处理交易不仅成为可能，而且更加方便。Salesforce是第一次大规模提出软件租赁的公司，提供了软件销售的新模式（租），但只要使用，用户就要一直按月付费，当月不用也要缴费，否则数据将被删除，很像电话月租。

6、微软——Microsoft销售管理系统

企业简介：
　　微软（Microsoft）公司是世界PC（Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔•盖茨与保罗•艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软公司主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。目前是全球最大的电脑软件提供商。

产品简介：
　　微软销售管理解决方案通过自动化的销售队伍来提高企业收益并增加销售渠道的准确性，充分利用高度直观的界面以及嵌入式Microsoft Office功能来提升销售人员的效率、缩短销售周期、实现潜在顾客管理自动化并通过全面深入的分析提高销售业绩。

7、用友——U8销售管理系统

企业简介：
　　用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司，已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。

产品简介：
　　U8销售管理是用友ERP-U8供应链管理的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。

8、金蝶——K/3销售管理系统

企业简介：
　　金蝶国际软件集团有限公司是中国第一个WINDOWS版财务软件及小企业管理软件—金蝶KIS、第一个纯JAVA中间件软件—金蝶Apusic和金蝶BOS、第一个基于互联网平台的三层结构的ERP系统—金蝶K/3的缔造者，其中金蝶K/3和KIS是中国中小型企业市场中占有率最高的企业管理软件。金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统—金蝶BOS之上，面向中大型企业，采用最新的ERPⅡ管理思想和一体化设计，有超过50个应用模块高度集成，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用集成。

产品简介：
　　金蝶K/3 ERP销售管理系统面向制造企业和商业流通企业的销售管理人员而设计。该系统提供销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售开票处理等全面的销售业务流程管理，以及客户管理、价格及折扣管理、锁库管理、信用管理等综合业务管理功能，帮助企业实现销售业务全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。该系统可以与采购管理、仓库管理、存货核算管理和应收款管理等系统结合运用，提供更完整、全面的企业供应链解决方案。

9、浪潮——销售与分销管理软件

企业简介：
　　浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

产品简介：
　　浪潮销售与分销解决方案针对大型企业集团、工商一体化企业及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有不同行业性质的企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。

10、八百客——800APP SFA

企业简介：
　　八百客致力于向客户提供以Platform-as-a-Service（PaaS）管理自动化平台为核心的的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。借助PaaS平台，融合企业2.0理念，八百客推出全新社交网络产品——社交企业，它实现了企业内部、企业与客户，客户与客户间的交流与沟通，把企业、组织、个人的资源高效整合，构建了全新的管理模式和商业运营手段，为企业提供了全新的协作平台。

产品简介：
　　800APP SFA（销售能力自动化）应用程序是800APP CRM的基础，800APP CRM系统能够随着销售的进展一路追踪销售状况，为您提供多维信息，包括业务跟进情况、近期要联系的客户、每位销售的业绩及预计收入、各阶段推进成功率等。这有助于对未来销售状况作出准确预测、评估人员能力、提高销售成功率。八百客采用按月、按账户租用的付费方式，用户如果长期使用，需要考虑整体拥有成本，以及中途停用或不再使用时，所有用户数据的安全和转移等问题。

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