如何用波士顿矩阵法来分析产品的生命周期?
产品的生命周期分为起步期、发展期、成熟期和衰退期(见下图),不同时期的产品价值和意义有所不同。产品在起步期如初生的婴儿,如果有良好的环境就会茁壮成长,但这个时期的产品也要不断调整和升级以适应外部环境;发展期的产品犹如青年人,身强体壮、精力充沛,各方面的机能都处于最优状态,这个时期的产品要继续发挥优势、占领市场;成熟期的产品犹如中年人,处于人生巅峰,同时也意味着不会有太大的发展空间,这个时斯的产品要尽量扩大收益;衰退期的产品如同老年人,身体机能下降,渐渐地退出历史舞台,对企业来说升级价值有限,建议选择性放弃。
产品的生命周期
但是在现实中我们很难知道产品处在哪个生命周期。有什么方法能让我们知道产品的当前状态和所处的生命周期呢?下面介绍如何用波士顿矩阵法(BGC矩阵法,见下图)分析产品的生命周期。
在波士顿矩阵法中,将市场占有率(相对市场份额)和市场增长率分别作为横坐标和纵坐标,并划分为4个象限,横坐标表示产品在目标市场的占有率,数值为右低左高;纵坐标表示产品在目标市场的增长率,数值为下低上高。
波士顿矩阵法
市场占有率低,但市场增长率高的产品被称为问题产品。市场占有率低说明产品的发展空间很大,市场增长率高说明产品的发展势头很猛,这类产品犹如新生儿,只要耐心扶持、营养跟上,前景一定是光明的,此类产品为起步期产品。
市场占有率高,并且市场增长率也高的产品被称为明星产品。占有率高说明市场空间有限,增长率高说明产品的发展势头很猛,此类产品可划为成长期产品。
市场占有率高,但市场增长率低的产品被称为金牛产品,占有率高说明市场空间有限,增长率低说明产品的发展势头减弱,此类产品可被划分为成熟期产品。
市场占有率低,并且市场增长率低的产品被称为瘦狗产品,占有率低说明市场空间很大,增长率低说明产品的发展势头减弱,空间很大但在市场上发展状态又不好,说明此类产品已经进入了衰退期。
下面具体介绍每种产品的症状及处理方式。
1.瘦狗产品
症状:瘦狗产品也被称为衰退期产品。它是处在低销售增长率、低市场占有率象限内的产品。“瘦狗”这个词很贴切,形容产品又瘦又小,只能啃啃骨头。其财务特点是利润率低,处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。
处方:对于这类产品应采用撤退战略,首先应减少市场份额,逐渐撤退,对于那些市场增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。例如当年的传呼机,随着手机的出现和普及,传呼机市场萎靡、衰退,企业如果发现传呼机的市场增长率在下降、市场占有率低,就应该及时关注,如果此类产品大势已去,就要及早布局,逐渐撤出市场。实际上,当年的柯达也同样面临这种情况。
2.金牛产品
症状:金牛产品也被称为厚利产品,它是指处于低市场增长率、高市场占有率,已进入成熟期的产品。金牛产品,多肉还多金,有稳定的现金流,能为企业带来高利润。其财务特点是销售量大,产品利润率高,负债比率低,由于市场增长率低,表明此类产品已占有较大的市场空间,无须增大投资,即使增加投资效果也不会太明显。
处方:此类产品可以为企业回笼资金,支持其他产品。对于此类产品,应压缩投资,采用榨油方法,争取在短时间内获取更多的利润,为其他产品提供资金。对于在这一象限的市场增长率仍有所增长的产品,应进一步进行市场细分,维持其现存市场增长率或延缓其下降速度。对于金牛产品,适合采用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物。例如,如今的通信市场已经被电信、联通、移动这三家通信运营商三分天下,用户群体固定,即使再投入大量的资金在通信业务上,也不会有太大的产出。这三家公司应该利用现有市场盈利来培养其他优质的产品线,以保持业务的再增长。
3.明星产品
症状:明星产品指处于高市场增长率、高市场占有率象限内的产品。这类产品可能会成为企业的金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。
处方:对于此类产品,应积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高产品的市场占有率,加强竞争地位。管理与组织明星产品最好采用事业部的形式,让事业部专门运营此类产品。例如智能产品,以智能穿戴产品和智能家居产品为代表的智能产品大大提高了人们的生活质量,改善了人们的生活方式,其潜在用户群体巨大、市场空间无限、销售增长率快速,在这方面比较有代表性的公司就是小米公司,其生产的小米手环、小米运动鞋、小米电子称、小米盒子等一系列产品将会打造出一个小米帝国。
4.问题产品
症状:问题产品是处于高市场增长率、低市场占有率象限内的产品。此类产品一方面说明市场机会大,前景好;另一方面说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。在产品生命周期中处于起步期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类起步产品。
处方:对问题产品应采取选择性投资战略,对于成长性好、有竞争优势的产品,要加大扶持;对于优势不明显,可能会出现瓶颈的产品,要选择性放弃。对问题产品的改进与扶持方案一般均会列入企业的长期计划中。对问题产品的管理组织,最好采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。许多中小企业的产品大多是这种类型,因为企业规模有限,不足以支持产品的发展,不能快速占有市场,所以产品市场占有率不高。但由于其创新性和定位点好,市场增长率不错。如果想让此类产品更好地发展,成为明星产品,就需要加大投资,提高市场占有率。
在波士顿矩阵中,各象限的产品是可以动态转换的,要利用好企业资源,认真分析产品特点,抛弃瘦狗产品,压榨金牛产品,发展明星产品,解决问题产品。为各类产品把好脉、开好方、下好药,产品才会更合理地发展。
如何用波士顿矩阵法来分析产品的生命周期?相关推荐
- 产品需求分析与市场分析方法汇总(SWOT+PDCA+波士顿矩阵BCG+5W2H分析法+STAR关键事件分析法+目标管理SMART+时间管理紧急重要矩阵+WBS任务分解法)
产品需求分析与市场分析方法汇总(SWOT+PDCA+波士顿矩阵BCG+5W2H分析法+STAR关键事件分析法+目标管理SMART+时间管理紧急重要矩阵+WBS任务分解法) 产品需求分析与市场分析方法汇 ...
- 如何判断产品的生命周期
1.什么是生命周期? 事物从开始到结束,从出生到死亡的过程就是生命周期. 从萌芽,到生长,到绽放,到枯萎,到零落成泥,是花朵的生命周期. 从相识,到相交,到深爱,到热情减退或升华为婚姻,是恋爱的生命周 ...
- Atitit 几大研发体系对比 Stage-Gate体系 PACE与IPD体系 敏捷开发体系 CMMI体系 艾龙 著 1. 3. 1.5:业界领先的研发管理体系简介 2 1 2. 《产品及生命周期
Atitit 几大研发体系对比 Stage-Gate体系 PACE与IPD体系 敏捷开发体系 CMMI体系 艾龙 著 1. 3. 1.5:业界领先的研发管理体系简介 2 1 2. <产品及生命 ...
- 大数据在锂电池产品全生命周期中的应用
大数据在锂电池全生命周期管理中的应用 摘要:在数字经济时代,大数据已被视为一种重要的生产要素.通过数据采集.清洗.分析和建模,将隐藏在数据背后的客观规律充分挖掘利用,成为促进企业智能化管理和产业升级的 ...
- mysql如何植入到oracle_MySQL产品的生命周期
经常会被问到MySQL各个版本的生命周期,以及如何选择MySQL版本的问题.今天在这里主要向各位介绍一下MySQL产品的生命周期. MySQL被Oracle收购之后,在产品的开发上面变得比之前更加规范 ...
- 西门子plm_宇航联合西门子助力新能源汽车龙头企业比亚迪,打造PLM产品全生命周期的信息化管理...
为实现比亚迪第二事业部弗迪电池工厂数字化转型升级战略目标,全面拉开比亚迪二部产品全生命周期管理项目的序幕.近日,宇航联合西门子正式启动比亚迪二部PLM项目,打造PLM产品全生命周期的信息化管理,搭建P ...
- 美云智数PLM产品全生命周期管理系统,提供信息化落地解决方案
中国是全球最炙手可热的消费市场,未来10年,前景可期.于此同时,中国消费结构加速升级,95后成主流消费人群,健康C位.年轻化.科技感.国潮风--各类核心消费需求重新洗牌消费市场,对那些曾经错过中国市场 ...
- 全网最硬核 JVM TLAB 分析 2. TLAB生命周期与带来的问题思考
今天,又是干货满满的一天.这是全网最硬核 JVM 系列的开篇,首先从 TLAB 开始.由于文章很长,每个人阅读习惯不同,所以特此拆成单篇版和多篇版 全网最硬核 JVM TLAB 分析(单篇版不包含额外 ...
- 用户分析-RFM模型生命周期
import numpy as np import pandas as pd from pandas import DataFrame,Series import matplotlib.pyplot ...
最新文章
- 利用人体肤色从图像中分割出人体区域的OpenCV代码
- 创建销售订单BAPI一些心得
- 这几个GraphPad Prism使用的小技巧让你绘图效率直接翻倍
- OC__part11
- jpa postgresql 使用uuid作为主键
- JDK时区与电脑系统时区不一致,导致时间new date不对
- 分享40佳非常有创意的社交网络图标集
- 95-235-038-源码-task-Task Slot
- 作着玩:登录页(纯css,不支持ie9以下)
- 仿美团酒店预订的html模板,jQuery手机端仿美团酒店预订日期选择插件
- 机器学习(统计学习方法)基础知识
- 计算机二级评分标准和未来教育一样吗,未来教育题库准吗
- 微信小程序确认取消弹窗
- Excel 中超链接转换为相应的 URL
- 福建第一家瑞吉酒店,万豪国际集团旗下奢华品牌瑞吉酒店将引入厦门
- iOS bounds备忘
- JD token解密之旅
- 解决创客学院小黄书的错
- Apache Cassandra简介
- 服务创新产品“在线智能问诊”——互联网平台建设...
热门文章
- Creo二次开发中CreoView插件的使用
- 每一个程序员都应有的网址大全
- delphi for php 教学视频,Delphi for PHP 的遗憾
- ACDSee Photo Studio 5 for Mac v5.2.1151 图片管理中文汉化下载
- .Net Framework OleDb 数据提供程序要求 Microsoft Data Access Components(MDAC) 2.6 或更高版本
- Win7 下U盘安装Ubuntu16.04 双系统详细图文教程
- Lombok 的正确使用姿势
- 心理估值:什么样的价值对用户有意义?
- 理光Ricoh Aficio MP 2852 一体机驱动
- 什么是.jar .jad .sis .sisx .pxl .cab .apk?