企业选择外贸B2B平台需要考虑哪些因素
随着这几年跨境电商的大热，众多B2B外贸平台也相继出现。选择符合自己企业产品特点的外贸B2B平台进行推广，是中小企业跨境营销成功的第一步，也是最为关键的一步。而平台的选择、效果差异、客户服务等种种问题，一直是中小企业关注与讨论的话题。然而面对良莠不齐的B2B外贸平台，中小企业又该如何选择呢？
一、企业在选择外贸B2B平台前需要了解其类型
- 付费B2B平台
1）综合B2B平台投放，如国内几大平台
2）专业B2B平台投放，如Directindustry - 免费B2B平台
1）通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，之后注册账号发布信息，增加曝光
2）通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我专 - B2B平台反向开发
注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
二、选择B2B平台时要考察该站的浏览量
这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。互联网时代，一个成功的网站=有效流量×转化率，外贸B2B平台也不例外。简单地说，在转化率得到保证的前提下，有效流量越大，你的机会越大。选择外贸B2B平台也是一个道理，流量越大，机会越大。
我们分别测试阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造，得到下面的结果：
1）阿里巴巴
2）中国制造
3）环球资源
从上面可以看出，根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。
所以，从网站流量上来看，阿里巴巴的流量远远大于其他2大B2B平台。
三、浏览该站的人群定位
这很重要，因为你必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。目前国内几大外贸B2B平台的访问客户，面向的国际市场都不尽相同。专业的行业性垂直B2B外贸平台或是一些在某方面有特定优势的综合B2B外贸平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个基础，如欧美的所有平台一样，大多没有发询盘的配置，所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势性平台是为明智之举。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢？
四、平台提供的各项服务和功能及专业性
B2B外贸平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是最大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。例如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置店铺的础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。举例：公司只准备做一个免费的会员，但某个你考察的平台的很多功能免费会员都不能用，那注册了也没有多大意义了
五、平台的推广
B2B外贸平台推广是带来询盘最为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略影响到企业接收到的询盘的质量以及订单的成功与否。因此，如果一个外贸B2B平台有着综合性多元化渠道推广，那对选择在这个B2B平台做推广的企业来说帮助也会有很多。
六、平台的效果
评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多B2B外贸平台宣传的方式基本差不多，如媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。因行业不同，竞争不同，产品不同，企业产品之间的效果往往会有所不同的：即产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异性。
七、网上对该站的一些评论以及相关资料
如果网上对这个B2B网站差评太多，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎，因为很多数据是可以造假的。
总结：根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果。中小企业在B2B外贸平台选择的环节上，得因平台及自身各因素综合权衡，从而寻找出相对合适的B2B外贸平台。
来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
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