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过去一年我在广州考察了几十家店，越发觉得大城市开店挣钱太难了，不仅因为高昂的店租和转让费，还因为这里对生意敏感的人太多，想开奶茶店，一条街上5、6家抢客，开快递驿站，每条城中村都有3、4家虎视眈眈，开电瓶车行，电话过去销售经理说广州能开的地方都开了，不让申请。对生意满怀热忱，却发现到处都是别人啃剩的骨头。

或许只有回到县城，才能找到未被开垦的处女地吧，于是前两天我去了趟，看那边的人如何做生意。

怀集是广东肇庆的一个县，常住人口80万，由于毗邻广西，被称为广东省的西大门，2014年这里开通了高铁站，去往广西、贵州的高铁很多都会停靠这里，我从广州站过来1个小时多一点就到。

县城的集市

下火车来到中心街道，有种穿越的感觉。

早上9点，刚好错过早集的时间，人不多，路边停靠的都是烧油的摩托车，引擎发动声轰隆隆。

震天响的除了摩托车声，还有店铺门口放的洗脑神曲，环视一圈，每家店门前都趴着一门低音炮，像忠诚的狮子狗。

路过的老人被炮声吸引，纷纷进来抢购，这里的衣服都是乱糟糟堆着，好像菜市场里发酵的酸菜。

9元一件15元俩，大家挑得不亦乐乎，这里的是真实惠，隔壁那家则是大忽悠。

疫情影响，工厂倒闭，借场清货，疯狂甩卖，全场20元起！

低音炮变身复读机一直循环这句话，一茬又一茬的老人被吸引进来。

进去一看件件过百，店员说都是工厂名牌，老人用手仔细摩挲着面料，好像摸的是唐僧的袈裟。

在店里转一圈的功夫就有一个老人下单。

低音炮低音炮，我寻思这货每家店都有销路肯定不错，定睛一看十字路口生意最旺的两家店就是音响店。

低音炮还带屏，屏上红衣阿姨翩翩起舞。

拿起一个平板，老板说二百五一个，不带屏的也有，广场舞必备，他怀疑地看了我一眼，我说帮我妈看看。

店里还卖喇叭、广场舞CD，还代理广场舞队服制作，一站式服务！

音响店是真的多，每条街都有2、3间，广州的街上就很难看到。

第七次全国人口普查说我国60岁以上人口比重18.7%，乡村和县城的老龄化更严重，60岁以上比重达到23.81%，而且趋势会进一步加重，难怪这边都是面向老人服务的，想清楚老人需要什么对于开店很重要！

数据来源：http://finance.people.com.cn/n1/2021/0511/c1004-32100026.html

这家店明显想得很好，买猪肉送河粉，进店的老人络绎不绝，第一次见到这样的搭配。

通灵符、神像、对联，老人的最爱。

连对联都有连锁店，“热烈祝贺顺风湾对联进驻怀集”。

巷口两家纸扎店深深吸引了我的目光。

卖的都是带停车房的豪华大别墅，国人对于房子的执念真的太深。

说到服务老人怎能少了按摩店，无论大街小巷几乎五步一间。

一些巷子还是3、4间连过去不带停顿，泡脚修脚按摩一条龙30元。

艾灸馆也很多。

手机店卖的都是按键超大的老人机

除开音响店对联店，在广州寻不到踪迹而这里依旧人流旺盛的还包括钟表店

麻将机店

床垫订做

驼奶店和头疗馆广州也很多，一罐驼奶粉6、700，都是忽悠老人的。

广场上围坐的都是打牌的老人家。

支起小摊算命是很多老人的退休创业项目。

步行街没有年轻人，老人们在长凳上扇扇子唠嗑。

夜市

中午吃饭时饭店老板告诉我晚上可以来广场走走，人很多，遂前往。

散步的人很多，阿姨们也摆开架势准备旋转跳跃，这个低音炮真够大！

小县城老人多但小孩也多，只是年轻人少，出门打工的年轻人都把小孩放这给老人带。

看到一家私立学校把小孩合唱团放广场上吸客流，童声震天响。

小县城里幼儿园也非常多，住的酒店附近一家占地很大的私立幼儿园包餐一个月1500元，入读的家长很多，在这办幼儿园应该也是一笔好生意。

不见什么潮牌店，这边海澜之家都算最大牌的了。

路过一间店排长龙，原来是周六福珠宝店搞抽奖，广州的金店从来不会这么旺。

在这里周六福和金大福才是主流，周大福反而成了山寨的。

江边夜景还是很漂亮的！

奶茶店

前面说了这边小孩不少，最直观的感受就是下午4、5点放学那会人流爆炸。

学生像嗅到糖的蚂蚁一样涌向奶茶店，益禾堂蜜雪冰城老板喜笑颜开，半小时可以干三百单！

这两家店在中学对面所以生意非常好，其他位置不好的山寨店则有点可怜。

连山寨店也做成了连锁，看到好几家益杯茶。

还有小益同学

可能加盟费对于这里的人还是太贵了，这也是机会，很多学校门口还没有益禾堂和蜜雪冰城，开一间生意肯定旺。

一间中学的对门

最高档的小区

有了高铁，最先拉动的肯定是房地产，高铁站周围已经开始密集建高楼，但那里离街道中心毕竟还有2、3公里，周边商业还没起来，要说最高档的小区还得算这栋。

拥抱一线江景，屁股下坐着的是这里唯一的大超市-大润发，下楼就可以扫货。

走过一条桥就是小城人流量最大的广场和步行街，查了一下，二手房均价7071元/平米

是广州市中心高档小区房价的1/20，150平以上的大户型为主，住在这里的应该算小城的人上人了。

（广州市中心高档小区二手房价13万/平左右）

回程

回去路上我打了个滴滴去高铁站，司机是个40岁青壮年，我问他这边年轻人都去哪了，他说都去广州佛山，我说你怎么不去，他哈哈大笑，说一把年纪了就回乡了，机会留给你们年轻人，还说之前在佛山打了十几年工，回来买部车开滴滴也不错。

我又问在这里打工一个月能挣多少钱，他说都是2000多，很少的，不管做店员还是进厂，当然有本事的就去公务员事业单位了，那些才是人上人。我说你这开滴滴也不错啊，收入抵得上店员工资两三倍了吧，他说是不错，时间也自由，哎要不是当年去大城市打工，哪来这十多万买车。

聊着聊着想起一个事，几个月前一读者找我，他在我老家潮州开益禾堂，巧了就是我家隔壁那间，他英国海归，回乡开了3间奶茶店，于是我想起怀集学校对门那间蜜雪冰城，或许那也是某个回乡的人开的吧，不然哪掏得起30多万的前期费用。

在大城市打工的积累了资本回乡降维打击，那些去不了大城市的呢？只能留乡进厂或当店员，月挣两三千永无出头日，哎年轻人要有活路还是得出去啊。

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