头条号平台单月流量分成近1亿,接下来要做内容付费
在今天的2018新榜大会上,今日头条创作者平台总经理张超透露,“接下来,今日头条也会在内容付费领域进行尝试。”
今日头条会在内容付费领域如何尝试?除了要10亿元投入悟空问答外,AI财经社了解到今日头条要上线一款类似得到的音频付费“新知”,它将被置于今日头条 App 内,和头条号、视频、问答等一样,根据系统推荐和社交订阅功能等分发。
今日头条已和喜马拉雅 FM 等有版权的音频平台签订合作协议,喜马拉雅的音频节目亦会发布在头条上,包括付费音频内容。
张超说,内容变现呈现从流量变现到粉丝变现的趋势。“目前,内容创作者都通过「流量—粉丝—付费用户」这个漏斗,进行内容变现的探索。创作者发布内容之后,获得流量,基于流量,有广告分成和平台补贴等变现方式。对于内容以及作者认可度高的用户,沉淀为粉丝,基于粉丝,有商业植入、电商导购等变现方式。而对作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝,进一步沉淀为付费用户,出现了电商、直播打赏、内容付费等变现形式。”
依据张超透露的数据,截至2017年10月,头条号平台单月流量分成近1亿;「商品」功能累计佣金分成达1.82 亿。
与此同时,在今天的活动上,张超宣布头条号平台升级,字节跳动旗下今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子六大平台将全面打通,作者发布在一个平台的作品,会依据各产品粉丝的喜爱程度,同步到另外五大平台。全平台共计10亿粉丝等待智能分发。
以下是张超演讲实录:
大家好,我是今日头条的张超,主要从三个方面分享今日头条观察到的内容创业进化方向:
一是变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现;
二是分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交;
三是分发边界进化:内容创业新航海时代到来。
一、变现进化:从基于流量变现到基于粉丝变现
先跟大家分享几个头条号创作者变现的真实故事:
「坤哥玩花卉」,是一个花卉领域头条号,40万粉丝中大多数是养花爱好者,坤哥通过视频引流到网上店铺,目前每个月交易流水达到了10万元。
「清晨录音棚」,是一个音乐类视频头条号,也是一家为普通人录制歌曲和MV的录音棚。他们把客户录制的MV发布在头条号上,获得了很好的传播,很多用户看到视频后去找他们录歌,头条号的粉丝转化为了实实在在的客户。
类似的故事还有很多。我们发现,越来越多创作者正在实现从流量变现到粉丝变现的变现进化。
目前,内容创作者都通过「流量—粉丝—付费用户」这个漏斗,进行内容变现的探索。创作者发布内容之后,获得流量,基于流量,有广告分成和平台补贴等变现方式。对于内容以及作者认可度高的用户,沉淀为粉丝,基于粉丝,有商业植入、电商导购等变现方式。而对作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝,进一步沉淀为付费用户,出现了电商、直播打赏、内容付费等变现形式。
头条号平台此前在流量和粉丝的变现环节都有很多尝试。截至2017年10月,头条号平台单月流量分成近1亿;「商品」功能累计佣金分成达1.82 亿。截至2018年1月,千人万元计划签约帐号超800个,礼遇计划奖励帐号达900个。
内容付费,是2017年以来备受关注的变现方式,接下来,今日头条也会在内容付费领域进行尝试。
二、分发机制进化:从智能推荐或社交推荐到智能社交
在2017年11月的今日头条创作者大会上,今日头条创始人兼CEO张一鸣宣布:今日头条将从智能推荐时代走向智能推荐和粉丝推荐相结合的「智能社交」时代,创作者将通过智能推荐更有效率地获取粉丝。
1.转型智能社交,推出千人百万粉计划
为了更好地帮助头条号创作者涨粉,我们推出了 「悟空问答」和「微头条」。在悟空问答,头条号创作者可以通过提供优质回答,迅速积累人气。通过微头条,头条号创作者可以随时随地发布短内容,更高频次地触达粉丝,与粉丝更直接地互动。2018年,我们将投入10亿元到悟空问答,投入400亿流量到微头条。
在智能社交的基础上,我们推出了「千人百万粉」计划,未来1年内,今日头条将在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。
2.头条号平台升级,全面打通六大产品
经过三年多的成长,今日头条已成为一个集合文章、图集、短视频、问答、短内容等所有内容体裁的超级内容平台。同时,越来越多头条号创作者成为多栖创作者,玩转多体裁、多平台。
立足于「超级内容平台」的发展现状和「智能社交」的转型方向,为了满足创作者多元化的创作需求,我们做出了一项重大的决定:全面升级头条号平台。此次升级将在今年2月完成上线,升级后的头条号平台主要有四大变化:
支持图文、短视频、短内容、问答、小视频所有体裁创作
内容创作方面,升级后的头条号平台,将支持图文、短视频、短内容、问答、小视频等所有体裁的创作。创作者进行多体裁内容的创作和发布,将更加便捷。
一点接入,六大产品全平台分发
内容的分发上,实现「一点接入,六大产品全平台分发」。字节跳动旗下今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子六大平台将全面打通,作者发布在一个平台的作品,会依据各产品粉丝的喜爱程度,同步到另外五大平台。全平台共计10亿粉丝等待智能分发。
多渠道涨粉,全平台共享
此次头条号平台升级,在粉丝维度,将迎来一项重大利好:创作者在六大产品的粉丝数据将全面打通,统一显示粉丝总量,实现「多渠道涨粉,全平台共享」。
字节跳动旗下各平台的用户人群存在较大差异:今日头条的用户较为广泛、多元;抖音的用户更集中于年轻人等等。正因为不同平台受众的差异化,头条号创作者将内容在全平台进行分发,能够有效触达不同人群,在各个平台都能获得粉丝增量。
粉丝数据打通后,创作者的粉丝价值将实现六大产品全平台共享。对于创作者而言,加总后的粉丝量会产生聚合效应,为创作者带来更高关注和更多粉丝,也免去了创作者在不同平台的冷启动。对于用户来说,对某个创作者感兴趣,只需在一个平台点击关注,在六大产品都能成为他的粉丝,轻松获取想看的内容。
我们看到已经有平台把粉丝做得很好,但今日头条的粉丝红利期刚刚开始。这次粉丝数据打通无疑是一次巨大的机会,欢迎大家上头条、涨粉丝。
粉丝阅读,收益提升多倍
此外,我们在本周推出了「粉丝阅读,收益提升多倍」政策,大幅提升创作者的变现收益。创作者的内容,包括文章、图集和视频,向粉丝展示产生的广告收益,将大幅提升,根据粉丝阅读和观看量级,提升至3-50倍不等。
除了以上四大变化,升级后的头条号平台将向更多人开放,真正实现所有人为所有人创作。
三、分发边界进化:内容创业新航海时代到来
我们感受到这样一个趋势:越来越多内容创作者,尤其是短视频创作者,走向国际化,将内容进行全球分发,内容创作的新航海时代到来了。
一方面,许多国外内容创作者把目光投向中国市场,如「猫男AaronsAnimals」、「pony朴惠敏」等在YouTube上正当红的视频创作者纷纷入驻头条号平台。
另一方面国内优秀的内容创作者,也走出国门,挖掘海外市场的潜力。如,「办公室小野」在YouTube上的订阅者已超过百万,Facebook粉丝数超340万,其孵化团队洋葱视频设有专门的海外事业部门,负责旗下IP的海外运营等。
短视频创作的国际化是大势所趋:首先,短视频理解门槛更低,能够有效打破文化壁垒,适合全球传播。其次,海外平台的变现模式较为成熟,广告分成较为可观,吸引着众多创作者出海淘金。此外,国内短视频竞争的白热化,也促使更多创作者开发海外市场。
不仅创作者在走向国际化,平台也在积极推进国际化,今日头条进行了许多尝试。
2015年10月,今日头条推出了海外版Topbuzz和「TopBuzz影音」,并且开放了我们的创作者平台。截至2017年12月,TopBuzz创作者总数已超过10万,来自美国、英国、加拿大、日本、巴西等多个国家。
此外,2017年2月,我们收购了美国短视频应用Flipagram;7月,上线火山小视频海外版产品Hypstar;8月,上线抖音短视频海外版产品Tik Tok;11月,先后收购了新闻聚合平台News Republic和音乐短视频产品musical.ly。
这些中国制造或者带有中国基因的海外产品,可以为中国创作者提供便捷试水海外市场的机会。我们欢迎有志于出海的内容创作者们与我们的海外产品合作,积累内容生产、运营方面的经验。
从基于流量变现到基于粉丝变现的变现进化;从智能推荐或社交推荐到智能社交的分发机制进化;从国内到国际的分发边界进化——是我们观察到内容创业进化的三大趋势。
我们欢迎大家上头条,涨粉丝。谢谢大家。
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