（1）VC3.0模式：赋能分润

一、纯VC模式

纯财务回报。所谓的投后管理，也主要是每季度开经营分析会和年度董事会。其余的事情，都是有一搭没一搭，找找人，帮忙牵牵线搞搞业务合作。

二、BAT派系模式

资本投资+导流。

不过这一轮腾讯和阿里在攻占线下零售实业来重构新零售时，不仅有资本投资+导流，还提供了技术赋能，每投资一家线下零售实业，都要植入：

1、云计算平台

2、大数据平台

3、人工智能技术

4、智能零售商店技术

5、移动支付

6、数字营销

7、微信门户接入

三、小米模式

小米自己主抓：

1、品牌

2、核心技术：智能芯片、智能OS

3、顾客：米粉社区

4、线上线下销售与维修支持：线上小米商城官网、线上小米官方旗舰店（天猫）、线下小米之家门店

有这四项，所有其他小米生态产品，专注自己的产品研发设计，都统一内嵌小米的智能芯片和智能OS，都统一在小米线上线下渠道进行销售。

小米是怎么赋能生态的：

1、资本：顺为资本

2、统一管理：设计管理、供应链采购管理、质量管理

3、统一信息管理平台：产供销、财务，全生态可全局把握

4、统一云存储：数据啊数据

（2）7-11和KFC的赋能分润

一、7-11

早期连锁加盟模式在中国也早就破产了，其本质是赚品牌费、压货费。

现在流行的都是7-11模式，现在海澜之家、名创优品都这么干。

7-11对想加盟7-11，进行对赌，提升业绩的部分，拿走60%的分润。

7-11有500家自营店，专门做创新试验田，第一步推广群体

7-11是深度业务运营服务：

1、连锁品牌、加盟招商

2、7-11原创品牌单品研发设计、中央厨房半成品加工

3、供应链采购管理、质量管理

4、仓储物流调度运营管理

5、业务流程梳理与优化、数据运营洞察

6、人员招聘、培训、派遣、现场督导

7、选址、租房

8、装修、陈列、定价

9、营销、促销

10、垫付房租金金融、供应链采购周转金融

11、IT软件系统、智能硬件智能商店技术

二、KFC

KFC比7-11做的还深，除了上述7-11做的，KFC还做了

1、加工设备：为了保证食物口感，屏蔽不同店面不同人的操作出现的食品口味差异，专门做了食品成品加工的自动化设备，按照自动化机器操作，出来的就是统一口味的食品

2、全渠道营销：官网、外卖网站、呼叫中心、App、微信服务号、小程序。各种渠道都可以接单，接了单子，就根据消费者的位置，自动分配给离消费者最近的KFC门店，由门店来制作并配送交付。

（3）服装行业渠道变迁

一、美特斯邦威模式

1、品牌

2、研发设计

3、委托生产制造

4、加盟疯狂扩店、压货

品牌授权+压货模式，终于在2008年金融危机中爆发了。

二、雅戈尔模式

1、品牌

2、纺织织布自己做

3、研发设计自己做

4、成衣生产制造自己做

5、门店自己做、销售人员自己招聘和培训和发薪

后来发现产业链太长，全部都是自己投资自己自营，效率太慢、成本太高、现金流非常非常吃紧

三、海澜之家模式

1、品牌

2、设计不自己做，到订货会上去选品

3、生产不自己做，委托加工，但质量管理自己做

4、门店由当地加盟商投资，但运营由海澜之家自己运营，包括销售人员来自己招聘培训和发薪

四、在电商渠道方面的变迁

1、一开始是自己开官网旗舰店，发现不行

2、然后是在天猫、京东、唯品会、美丽说等等电商网站平台上都开旗舰店。反正都是卖嘛，哪里有流量就到哪里卖。但是发现流量费越来越贵，甚至网上广告营销费占到网上销售额的50%。

3、现在在微信去中心化流量时代怎么做？现在线上电商纷纷进攻线下门店，像海澜之家和雅戈尔的线下门店怎么做？现在他们都做了线上线下统一的O2O门店系统，然后呢？有赞白鸦提到的私域流量运营的概念很好

（4）SaaS软件全渠道

从标品单部门软件，到企业ERP+解决方案项目式服务，到大数据驱动业务经营赋能，真的很难很难。

一、过去都是本地安装软件，需要各地代理商承担很多职责，所以对代理商要求非常高，要求代理商会：

1、营销活动

2、销售

3、解决方案制作、系统集成

4、实施安装配置

5、培训

6、项目管理

7、运维、技术支持

二、现在软件纷纷SaaS化：

1、云上SaaS注册免费试用、百度广告投放

2、SaaS软件分期销售、License也在云端不能盗版了

3、SaaS厂商管了所有的SaaS软件、服务器&存储&路由器&网络带宽、服务器操作系统&数据库&中间件、安全防护

4、SaaS厂商在云上依靠DevOps自动化运维工具和模板脚本，做到大规模服务器的自动化部署

5、在线教育直播录播、在线问答社区、在线沙箱操作、免费试用、在线考试

6、SaaS厂商在云上进行自动化运维、监控、性能诊断与及时优化、补丁升级、高可用性保障、系统备份恢复、迁移、复制、分流...

三、现在的SaaS软件渠道也分化的非常多：

1、银行、保险、电信：他们想用SaaS软件黏住他们的客户、获得他们客户的全渠道数据，用这些数据来为银行电信做产品再销售或业务监控

2、商事服务公司、企业培训公司（甚至高校）、加速器创业空间

3、IT：企业服务入口（如钉钉企业微信）、云计算云市场厂商（如阿里云）、硬件渠道（如联想/DELL/IBM/HPE/华为等）

4、政府、高新区、官方协会

5、甚至天猫淘宝渠道&生态市场、百度代理商、腾讯企业QQ企业邮箱代理商、58同城代理商...