优势谈判--读后感悟

《优势谈判》这本书是美国战略家罗杰道森写的谈判类书籍，被推荐为必读，其中列举了大量精彩的案例，看的激动人心；

看我之后，我关注的策略点涉及开场、中场、终局策略

开场策略：

1.开出高于预取的条件

2.永远不要接受第一次报价：否则对方会觉得自己哪些地方没做好，怀疑是不是那里出了问题；谈判结束让对方有赢的谈判的感觉很重要；

3.学会感到意外

4.避免对抗性谈判：学会使用 AND YES，先肯定对方，然后慢慢阐述她们没考虑到的点；

5.不情愿的卖家和卖家；

6.钳子策略：你可以做的更好

中场策略：

1.应对没有决定权的对手，可在开场就引导他们阐述出来；

2.服务价值递减，逐步减小让步范围；

3.绝对不要折中，要让对方有这种想法，然后缩小谈判区间范围；

4.应对僵局、困境、死胡同，可使用第三方；

5.一定要索取回报；

终局策略：

1.白脸-黑脸策略，专门一个人唱反调；

2.蚕食策略；

3.收回条件；

4.欣然接受；

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