这张联想与NetApp共同宣布将成立联想凌拓的合影，或许是9月26日第一天的联想创新科技大会（Lenovo Tech World 2018）上最有感染力的一张：台上的6个人，手挽手、肩并肩站在一起，脸上绽放着自信和真挚的笑容，团结一致。

与NetApp的深度合作，在笔者眼中，或许就是联想此次大会上所展示的AI与IoT这两项核心内容中的关键节点——因为NetApp代表了数据的存储。在AI和IoT时代，数据无疑是核心。

事实上，结合联想集团董事长兼CEO杨元庆在开场讲演中对数据、计算力和算法之间关系的梳理，联想的转型路径已经越来越清晰地呈现在大众眼前。

联想凌拓

回到上面这张联想与NetApp共同宣布将合资成立联想凌拓的创始照片。照片中的这6个人，分别来自联想与NetApp，从左至右依次是联想集团高级副总裁兼数据中心业务集团中国区总裁童夫尧、 联想集团执行副总裁兼数据中心业务集团总裁Kirk Skaugen、联想集团董事长兼CEO杨元庆、NetApp首席执行官兼总裁George Kurian、NetApp全球客户运营执行副总裁Henri Richard、NetApp全球副总裁兼大中华区总裁张思华。

这个阵容，毫无疑问是重量级的。实际上，NetApp的全闪存数据管理解决方案处于业界领先；而联想则在高性能计算领域于今年6月在德国的HPC全球Top500中以117个实例首次摘得头筹。不仅如此，NetApp在软件定义存储和数据管理的技术方面，联想在标准服务器、软件定义和超大规模中心的技术方面均处于全球领先地位，因此两家公司在中国的深入合作，将给客户交付一个最专业的数据管理端到端解决方案。

在下午的专访中，童夫尧表示，之前联想在存储领域主要提供入门级存储产品，只能够满足中国15%存储市场的需求；而今随着将与NetApp合资成立联想凌拓，中国90%存储市场的需求已经被联想收入囊中。

据悉，双方将成立的新公司联想凌拓将采用来自NetApp的核心软件技术、由联想制造，并充分利用联想世界一流的供应链系统，推出广泛覆盖存储市场的联想品牌存储产品。

更为关键的，是联想凌拓合并NetApp中国团队后，将达到数百人的运营规模，成为一家在董事会领导下，独立核算、独立管理、独立经营的一个CEO负责制的公司，保持自己相当的独立性。

“联想凌拓的持股占比是联想51%、NetApp49%。董事会总共7个席位，其中4个席位是联想的，3个席位是NetApp的，而童夫尧和Henri Richard均为董事会成员。”Kirk Skaugen介绍说。

这个细节，几乎可以打消市场对于双方将合资成立联想凌拓的所有疑虑——因为这样的一种合作模式，几乎可以完全避免双方合作中无论是产品线还是绩效考核中的重叠性和复杂性。没错，简单、互信和开放合作，是今天的联想在Lenovo Tech World 2018上，无论是商用还是消费业务所展现出来的核心要素。

AI和IoT

“我们之所以对于合资公司会成功持如此乐观的态度，是因为在我们两家在商谈当中清晰地意识到，我们所服务的市场之间是没有重叠的，是一种优势互补的关系。”Henri Richard甚至认为：“我们将翻开在中国做业务新的篇章，虽然设置的目标是成为中国前三强，但是我觉得应该可以做到中国前两位。”

事实上，今天的NetApp，已经越来越朝着数据管理的方向迈进。而联想的核心则是设备，以及，设备的制造。只不过，这些设备，如今都已经不可避免地朝着智能化和物联网化的形态进行发展。

“今天大家在展区看到的所有产品，都是在联想自己的工厂生产的。”Kirk Skaugen多次强调：“联想非常独一无二的地方，是联想拥有自己的制造能力，在墨西哥、欧洲、印度、巴西都有，而其他同行基本上都把制造外包出去。因此联想不仅拥有全球化的制造基地，同时还拥有自己的整套供应链体系，可以为中国客户打造适合他们的产品。”

Kirk Skaugen所说的再明确不过，那就是联想可以成为所有厂商的硬件外包制造和供应链服务的合作伙伴。事实上，杨元庆在讲演中也多次提及联想的制造能力，并且专门有一张PPT，是说在Gartner对全球所有科技公司所做的评选中，联想的供应链入围前五名之列。

联想制造为什么被多次提及，为何如此重要？这或许是因为在今天的AI和IoT时代，应用已经从产品导向转变为场景导向，而各个行业各个领域的应用场景实在太多，不可能几家通吃，因而平台成为了新的竞争力。联想平台的基础，是其制造平台；在这之上，是其生态平台，包括SIoT平台、AR/VR平台等等——联想在9月27日的分论坛中，已经召开了SIoT平台及开发者大会，其主题就是全面开放，合作共赢，以简化开发流程和生产下线及交付为其核心竞争力。

在笔者看来，联想AI的核心竞争力在于联想的高性能计算和联想研究院的深入行业的算法模型；而IoT的核心竞争力在于所有接入的终端——从PC到所有内置芯片的智能设备——这就是联想在9月27日大会主论坛上所展示的联想智能门禁、联想车载音响、联想翻译机、联想智能摄像头、联想智能空气净化器、联想智能扫地机、联想平衡车、联想智能耳机等等一系列的终端。

“据估计2020年，全世界的设备数量将超过200亿台，是2017年的两倍多。这些智能设备将产生海量数据。到2020年，全世界的数据总量将是地球上所有沙粒数量的57倍多！”杨元庆的这段话，或许更明确了联想作为设备供应商和制造商的市场前景。

生态共赢

当然，这里非常重要的一点是，联想不再仅仅是一个品牌供应商，而是一个平台供应商。

这个平台包括软件层的AI和SIoT赋能平台，包括硬件层的设备制造和服务层的供应链和销售体系。显然，联想具备这样的先决条件。

“联想希望通过提供系统化设计/咨询、SIoT个性化产品定制（设计/制造）、安装实施、运维/服务，能够为不同行业、不同企业提供定制化嵌入式SIoT产品、服务于解决方案，让更多的设备变得智能，让更多的数据得以利用，加速整个智能物联网、’智能+’的发展进程。”杨元庆在主题讲演中说到。

值得一提的是，大众对SIoT设备一般的理解是电脑、手机、智能音箱、智能开关、智能手环这样的智能家庭产品，但联想显然把SIoT的范围扩大到工业和商用领域。

“很多不具备计算能力、没有联网的生产设备，都可以通过嵌入专门的芯片和模组，通过提供相应的协议和SDK包，变身为SIoT智能物联网设备，和后台云计算能力结合，从而整合成为行业解决方案。”杨元庆举例说，“比如生产线上的各种机床，就可以通过嵌入芯片或者模组，变身智能机床，进而进行数据收集、次品监测、故障判断等。”

从杨元庆的话语里面，笔者看到了联想的转型思路变得越来越清晰。通过智慧物联SIoT的生态赋能，发挥联想在计算力方面的优势，无论是后台的数据中心和高性能计算还是前台的边缘计算（终端计算）包括联想PC、手机等，形成一个数据的闭环。

事实上，即便是在数据传输层，联想集团也早在2015年开始布局，成立了懂的通信公司，作为虚拟运营商，其出身基因就是做连接。而联想商用PC高达60%的市场份额，也可以很好地与消费端、工业端的SIoT结合起来，形成一个智能物联网的全平台提供商。

有一句话叫做上善若水。或许，联想已经找到了AI和物联网时代最适合自己角色的说明书，顺势而为，扬长避短，构建平台，发挥自身最强的能力来智联中国、智联全球。而联想凌拓，显然是这一智联闭环中的一个关键节点，不是吗？

文／余文

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