后进市场如何盈利？来看汉庭加盟经营逻辑

根据《2020中国酒店业发展报告》，从全国酒店城市分布来看，一线城市、副省级城市和省会城市、其他城市三个地区的酒店设施数分别为2.7万家、8.8万家、22.3万家，占比分别为8%、26%、66%。另外，三四线城市酒店业连锁客房数为192.8万家，非连锁客房数为910万家，三四线城市酒店连锁率占17%。由此可见，我国大部分酒店分布在三四线城市，目前三四线城市酒店连锁化程度不高，为我国酒店渠道突出差异化。

而在下沉的三线市场中，中档酒店是未来连锁化沉淀的趋势，用品牌服务和技术打造起来的中端酒店将牢牢握准行业脉搏。汉庭加盟酒店作为都市酒店集团旗下最标准的中档品牌，其品牌发展是可量化的。截止到2019年汉庭加盟酒店在全国范围内的平均RevPAR已经达到258元，远超国内四星级酒店品牌的平均RvePAR(188元)。

要知道这样的数据很喜人，表明汉庭加盟酒店在中档品牌探索中获得了一次不小的进步。品牌的力量不容小觑，无论在哪里发展，品牌都需要会员流量的占比来进行支撑。汉庭加盟酒店的会员占比目前超过70%。2020年一整年，在有疫情的影响情况下，汉庭加盟酒店开出了几百家门店，有一半的新开业门店在一个月内就达到了满房。

在强有力的会员占有率的基础上，即使是新的空白市场，品牌也能在前期的市场游戏中占有很大的优势。江浙地区长三角地区一直是商业的必争之地，作为酒店行业，这个地区是资本的红场。以汉庭加盟酒店的两家新开业店为例，汉庭加盟酒店的新开业率突破70%。而且这一数值还在持续不断上升中。

品牌的红利，不只体现于会员的囤积量，更多的还体现在每一个环节品质体系的构建。这些年，汉庭加盟酒店供应链工程团队对产品进行了模组化升级，对汉庭加盟酒店产品的成本进行了标准化确认，无论是成本控制，还是品质把关，都有了自己的一套体系，更好的保证汉庭加盟酒店产品的工厂化复制，团队在质量上精益求精、一丝不苟;在成本上竭尽全力、精打细算;产品的施工周期也进行了固化。

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