1，时间就是金钱。

先讲一个故事，一个好的交易就是同样的东西，高价卖给有钱人，平价卖给普通人，低价卖给穷人。
如果都卖一个平价，那穷人买不起，该赚的钱赚不到。有钱人无所谓，但是本来能赚一百的却赚了十块。。。（这也算个故事）
但是如何才能这样做到这一点呢？
要知道时间就是金钱（这不废话么），所有套路的核心就是这个。
反过来讲，有钱人的时间和穷人的时间是价值是不一样的。
有钱人想买一个东西，于是他买了一个东西。。
穷人想买一个东西，然后他磨磨唧唧磨磨唧唧的看我写的这个（嘿,说你呢）

他们去找优惠券，去三小时后开团，去和其他商家比较。。
那都是要时间的，你终于用了十分钟终于找到了一个减五块的优惠券，恭喜你成功计算出了你的价值。。。

如下面卖卸妆油就是个例子，你需要用时间来计算哪种方式是最省钱的。。

2，成本问题

第一，现在的商品定价和成本没有关系，（好像一直都没关系，只是我们觉得有关系而已。）

第二，工业时代，我们很难知道商品的成本。要在以前，我们可以说，这东西一看就值不值多少钱，现在不行了。。

记得那时候我还没结婚，我领着媳妇去钟楼商城里转，看到一副手工绘制3D立体画（就是用线逢的立体画），一幅画标价五万多，我说媳妇你趴到这看仔细了，然后就把媳妇领回家，你看我们家客厅的墙上挂的什么，整整四幅3D立体刺绣画。。。后来我们就结婚了（当然这两件事没有因果关系）。
我妈说那画在康复路买的，那人居然问她要五百，要不给你来一幅？

第三：要知道是科技就是生产力这个潘多拉大魔盒拯救了我们，不是什么神仙皇帝救世主。。

不要相信经济学里的那些博弈均衡，什么劣币驱良币，那只是理想状态，而且是结果状态，你怎么知道他是准备硬还是已经硬完了。。

信息不对称是永恒存在的。

3，永远不能消除的信息不对称

士农工商，中国自古就鄙视商人，当然其中一个原因是赚差价，低买高卖，5块进的卖10块,一点也不符合我们儒家社会装逼的道德，所以我们内心深处永远都喜欢哪个原价99现价只要九块九。。

当然现在我们现在认为5块进的卖10块，赚的那个叫利润的东西也属于劳动所得，就像你种玉米一样，利润这个东西还可以帮我们调控市场，可以不用像计划经济那样调控下明天要造多少面包，利润可以帮我们自动解决一切?(看不见的咸猪手)。。

但是我们现在依然仇视商人，还有最重要的一个原因，你他妈卖他八块，卖我十块，还不让我知道。。那你说多收我这两块叫利润还是叫诈骗。。。

我本以为有了因特耐特，就可以消除信息不对称，没想到他不会消除（统一）信息，而会制造更多的信息。。

比如型号战术，
现在就给你举个例子：
（这个不是编的，就今天的活动）美宝莲的卸妆油
两件八折，三件七折或满195减去30再领75ML的多效卸妆油。
有清爽型，有舒缓型，还有深层清洁就有浅层清洁的，有多效无油的就有单效有油的。
大小有400ML，200ML，150ML，95ML，75ML，50ML.25ML
当然150ML只有组合装不单卖，95ML是赠送型，25ML还是试用装。
卸妆油有卸妆的，也有卸眼睛的，还有卸嘴唇的，当然你也可以选择卸软件的。

姑娘，来算一下，你选哪个？（是不是应该找个程序员男朋友）
我媳妇也就是在这个时候最爱我，而不是在我说“买”的时候，因为她现在终于知道在我说买的时候，其实也是花她的钱。。

当然最好的例子还是空调了, 京东是这个型号,苏宁是这个型号,线下店是这个型号..
我们只需要两拨人,一拨人设计空调面板,另一拨人写PPT..所以做好空调,不如做好PPT..

PPT问题，记得读吴晓波写的一部中国企业史讲过一个卖药的公司，年销售额十个亿，投入商品研发的费用只有二百万,而且还吹的天花乱坠的。。。
就像我们公司的软件一样，界面很好看呦。。。

想起那句话，市场不是万能的,只为市场服务，我们把市场经济想的太好了。

想(编)起一句话:
如果我不能给你自由,那我就给你香烟,啤酒,摩托车,美女,手机,大长腿,毛片,故事和套套,房子,彩票和抖音,,,,,,,
快努力换个新手机吧,你个Loser,,,,

4 ，品牌的套路

这个故事更有意思,应该下次和奢侈品一块写一写,然后再写下我媳妇每年都会买一次如新的新机器...今年搞个马达再脸上转一下,明年装俩电池,再脸上电一下..

5，保健品的一个故事

我现在就发明了一种保健品，只要吃了我这个保健品，我保证只要坚持吃我这个保健品的人的平均寿命绝对比正常社会高十岁。。。
信不信，绝对不吹牛，因为我的保健品卖的贵，一天吃一片，一片一百块。
原理很简单，能吃得起这么贵的保健品，必然不会是一个风餐露宿者，他们由社保医保，退休金都花不完，他们的预期寿命本来就高。。。
（这是一个因果颠倒的关系，这种故事能吹出一本书，等我出书吧。）

在其他行业也适应，穷人的时间是廉价的，所以他才有时间听你广告。

7，投诉

假设是这样的，总有一些这样的场景，有些人把网购变成实体店，老板，发过来让我看看。。反正包邮还无理由退货。。
然后这些退回去的货,又很难不被再次退回来.

这个时候,如果你是一个买什么,就收什么,从不退货,或者永远都是给一个好评的 一个好人...
那就很难保证,不会把这些被标记了的产品,被优先发给你...

比如秒杀价最后一件，然后当你买完这一件后，价格立马恢复原价。。你以为你真的占了便宜，我敢保证，给你发过来的东西绝对是一个被标记的产品。。

6，优惠券

每满200减100，或者200减去100的优惠券，看起来是五折的样子，一是你很难凑够整整200块（实际的折扣是 100/总价 >= 100/200 ），如果你真的凑够了二百块，恭喜你，你买了你不需要的东西，并且这张优惠券成功的刺激了你分泌了多巴胺，让你爽了一下。。
（本来是花钱买的东西让我们爽，现在爽的是让我们花钱，而不是买的东西。。）

对了，优惠券有一个用处是用来对弈历史价格曲线的。。
浏览器可以装一个插件，来查看当前商品的历史价格。但是商品可以一直保持一个价格，通过不同的优惠券来修改价格。。

京东还有个砍价功能，上次看了个洗衣机，原价6800，旁边有个“砍价”的按钮，人工智能叮咚帮你砍价，价格砍价直降一千五，卧槽，便宜一千五要爽多少次，
居然还说三个小时后恢复原价，你是知道的，我是坚持不到三个小时的男人。。。然后我他妈的花了五千三买了个波轮洗衣机,就是一个桶下面装个可以连WIFI的马达,
洗衣机圆周运动的方向和地平线平行,也就是甩衣服的时候,可以连洗衣机一块甩出去.为防止这种事情发生,他们给洗衣机里还加了两袋水泥,搬起来感觉很值钱的样子.
还给我送了原价两千块的空气净化器,一个滤网要卖八百块,吓的我赶紧打开了空气净化器..不说了,洗衣机的十二期分期现在还在还.
然后上个月我媳妇又买了599的波轮洗衣机,说这个洗衣机是用来洗脚垫和抹布的,总不能用洗衣服的洗衣机洗脚垫吧...
请问,洗衣机是解放了我们还是绑架了我们..

其实在网上买东西，很有意思。就像两个人再打架（吹牛）
一个人说我这就是最低价，另一个说你吹牛。。
一个人说我这是历史最低价，另一个说你吹牛。。
一个人说我这是最后三小时秒杀价，另一个说你吹牛。。

我只是在京东买了个东西，居然悟出这世界万物的真理，那就是成本。。。
当然你一定觉得我把真理和成本（金钱）这种东西扯在一起，感觉很不爽，那我就举个例子。。
你如果你头后边再长两个眼睛，那再也不怕被偷袭了
如果人类用双手改变了世界，这么有用的双手我们再多长两只，就不会出现右手到底是摇鼠标还是打飞机这种手不够用的情况。。
小时候教育我，我们中国有九千六百万平方公里的土地，长大了以后才发现，就这么小片地,还被切成了33分(层)，我都买不起...
这个世界的真理就是成本,就是稀缺,就是没钱....
所以当你没钱的时候不要怀疑，因为没钱才是世界的真理。。

哦，对了。。忘了说最重要一点，其实我是不喜欢这个商业社会的，其实我是一个佛教徒，不敢承认的是，其实我内心深处居然是一个社会主义分子。。

掐指一算，双十一快过一个月了，到还信用卡的时候了。360借条开始天天夸我信誉好人品好，我是不是该表示表示。。。

下次有空了再写吧,最近要干一件大事,多年的梦想,祝我成功.
购物的核心思想就是想便宜,那就用时间换吧...
把你想要的东西放到购物车里,每天坐公交车的时候打开看看降价了没有.....