【谈薪】校招社招如何谈薪

校招不太好谈，主要是问清楚，社招一定要谈。

谈什么

薪资中的固定部分，基本月薪如何发放，有没有拆分。如果有，不算绩效、补贴、提成，在合同里的基本月薪是多少。（年终和社保公积金基数都是基本月薪）
薪资的浮动部分（绩效奖金提成）的标准，计算逻辑是怎么样的。公司百分之多少的人能拿到全额奖金。有没有机会拿到超额奖金。
缴纳的是几险几金，缴纳基数是多少，缴纳比例是多少，有没有额外的商业保险。
公司的其他福利有哪些？如餐补，房补，交通补，出差补，医疗补；生日福利，节日福利，年假。
（校招）签字费怎么发放，合约期多久，违约的话怎么办。
考勤制度。每日工作几小时，是不是双休，有没有带薪休假，有没有全勤奖金，年假不休会不会换算奖金发放，请假扣不扣钱。

应对压薪

我是很喜欢公司，很高兴有机会能加入。
虽然前景重要（hr的压价话术），但薪资也很重要，还是希望公司能满足自己的薪酬需求，我也可以更热情饱满地投入到工作中。

hr说能力不行，匹配度不高，经验不足（压薪）：学历不代表能力与潜力，可以复盘业务面试的场景，表达岗位匹配。最后表达自己要的薪资是合理的，希望 hr 再考虑一下。

如果有其他offer：咱公司的技术栈、发展都很符合我的预期，但是薪资和自己手上的其他 offer 还有差距，目前拿了xxx，但是更倾向 xx，希望能再谈一下。

hr问预期薪资

不要先说，先问薪酬结构、福利待遇、跟钱有关地详细信息，对期望薪资（招聘app）先抬一下。

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