抖店与淘宝有什么不同？

抖音直播电商进行得如火如荼，对于一些财大气粗的品牌方，他们早已熟悉了抖店的各种规则，而抖音的头部主播们也早早地把商品来源换成了抖店。

△罗永浩10月4日在抖音的直播商品，大多数来源于抖店（图片来自优略数据）

而中小商家们为了不放弃抖音这个巨大的流量入口，也有不少纷纷入驻抖店，那么问题来了：抖店该怎么做？运营传统电商店铺有什么不同？

抖店的优势

01 抖店开店门槛低，运营压力小

如今抖店的准入门槛已经很低了，对于广大中小商家来说，进驻抖店的准备功夫并不多，提供基本资料之后，0粉丝就能入驻抖店。人力成本方面，暂时没有大难题，抖店的商家管理后台，页面简洁，操作简单，熟悉淘系运营的老手只需要一些时间很快就能上手。如果商家本身就具备完善的物流、客服、售后，那多一个抖店并不会增加太多工作量。

△抖店商家后台

02 抖店不用二次跳转，减少客户流失

在直播间挂第三方链接，跳转页面时总会有一些客户流失，购买的步骤越少，客户体验感越好，成交率就越高，对单纯只想要直播卖货的商家来说，抖店更方便快捷。而且使用第三方链接，抖音与第三方平台都会收取服务费，对于商家而言，成本也更高。

03 抖店粉丝更精准，服务费更低

抖音的内容运营能力与流量分发体系有天然优势，与小店关联的账号粉丝更容易被内容转化，产品也能得到更多展现的机会，粉丝群体与品牌及产品更契合，目标客户精准。而抖店的服务费费率相较也更低，最高类目收费为5%，而且新入驻商家首月还有非广告技术订单1%服务费的优惠。

△不同品类抖店的服务费收费标准

商家运营抖店的重点在哪

在巨头林立的传统电商平台，中小商家很难在其中获得突破，抖音等“新型电商”平台很可能是个好机会，传统电商平台重运营，需要维护店铺评分、商品口碑等一系列数据，但抖音的模式轻运营重内容，对于擅长或者适合做内容的商家，抖音的增量市场或许相当可观。既然抖店运营更注重内容，那商家应该从哪些方面着手呢？

01 短视频内容营销

短视频是吸引粉丝涨粉的一大利器，抖音日活6亿的自然流量大多数也都是倾向于好玩有趣或者有意义的视频，只要内容能做好，获得了平台的推荐，短期迅速涨粉不是问题。并且相较于淘宝上简单粗暴的“商品展示短片”，抖音短视频容易产生更多玩法。剧情向、搞笑向、科普向……各种风格适配度都不低，而俊男靓女的真人出镜也更容易造成视觉冲击，在花样植入产品的同时，也能借机打造品牌“人设”，传播品牌理念。

△短视频挂小黄车链接，售货方便

02 自建直播间带货

不论是前期的账号运营还是内容营销，商家做短视频的最终目的还是为了卖货，而抖音电商的核心也是直播带货。自建直播间成本低，可控性强，自家人对产品也足够熟悉，在人员组合上，专业主播与普通员工可以搭配出镜，既保持了新鲜感又可以降低人工成本。

△商家直播团队

综上所述，抖音电商势在必行，但对于商家而言，快速适应平台规则，在熟悉抖店的同时尽力补足短板，才是趁着抖店上台之初撕开的流量入口，饱尝红利的最大优势。

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