对于想要出海的中国企业来说，什么样的云服务才是他们的最佳选择？

中国企业出海驶入快车道

中国企业的出海大潮，多年来一直方兴未艾，并且得到了政府部门的大力支持。这股“走出去”的热潮，一方面对内有利于推动产业升级、促进可持续发展，另一方面对外积极拓展蓝海市场，打造高质量的中国品牌标签，为中国经济实现高质量发展开辟了更多路径。

“中国企业出海业务的发展，一直都处在一个‘快车道’上。”亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩向趣味科技表示。

1、中国企业出海之路越走越宽：从“数字化出海”，到“出海数字化”，中国企业出海大潮已经从早期的互联网社交、视频和短视频、互联网工具等数字化产业的出海，逐步转变为大量传统行业积极借助数字化技术，在海外实现产品和品牌升级。

2、中国企业出海之路越走越远：东南亚、欧洲、北美，仍然是中国企业出海的主要目的地，而南美、非洲、中东，则正在成为中国企业出海的“新蓝海”。有多达60%的出海企业已经在三个以上的大洲开展业务。譬如货拉拉海外品牌Lalamove已经拓展到了东南亚、南美市场，Bilibili Comics也已先后在北美、欧洲、南美、东南亚等60多个国家上线。

3、中国企业出海正在经历一轮数字化、智能化升级：从向全球输出“中国成本”、“中国规模”，转而向全球输出“中国技术”、“中国品牌”和“中国体验”。从家电巨头TCL，到旅游企业携程，都通过亚马逊云科技提供的云服务积极拓展海外市场业务，将挑战转化为机遇。

企业出海应当如何“避坑”

对于中国企业来说，他们在出海过程中最常见、最容易遭遇的困境都有哪些？怎样才能尽量“避坑”？梁岩认为主要有以下几个方面：

1、忽视安全合规：许多中国企业出海时一味追求快速上线，认为安全合规不那么重要。然而事实上，有不少中小企业在业务高速增长时都遭遇过这类问题。随着海外市场的不断发展，许多国家和地区对安全合规方面的要求也越来越严格。更何况在互联网业务飞速发展的今天，只要有优秀的产品和出色的获客能力，许多小企业也可以在一夜之间变大，很快达到百万级别的客户量级。因此企业出海一定要从一开始就做好安全合规，很多出海企业也从安全合规的底座中获益匪浅。

2、害怕云上试错：许多企业在出海时瞻前顾后，害怕试错。然而与传统数据中心完全不同的是，企业在云上开始试水的时候，可以运行一些超常规的测试和验证，相对于按部就班的传统数据中心不但成本极低，而且更加快速敏捷。因此得益于云的低廉成本以及试错能力，出海企业完全可以更加激进一些。

3、自己开发一切：许多互联网企业因为自身具备很强的开发能力，所以在出海时往往喜欢自己“造轮子”，什么都自己开发。但其实海外市场往往“早一步是蓝海，晚一步就是红海”，中国企业出海时最重要的是快速获客和拓展业务，占领海外市场才是最核心最重要的目标，其他一切都是为了这个目标服务。云上有大量现成的工具和方案，出海企业完全可以利用这些成熟高效的工具和方案快速便捷地开发出各种应用，而不是凡事都亲力亲为。

企业如何实现高质量出海

中国企业在出海过程中，应该如何实现高质量出海？对于这个问题，梁岩给出的建议是“全球化思考，本地化运营”。

梁岩指出，在充满不确定性的环境下，出海企业需要做到“多”、“快”、“好”、“省”。“多”，就是在全球范围内持续高效配置资源，向更多的国家和地区扩展业务；“快”，就是利用最新的技术、根据本地市场和客户需求做到快速创新、快速交付；“好”，就是保证全球业务的稳定性、韧性、安全合规；“省”就是降本增效，提高业务的效率，更好地应对当下的成本压力。

“而在‘多’、‘快’、‘好’、‘省’方面，云都可以发挥重要作用。通过云，企业可以继承云服务本身的合规性，不必从零开始做合规；可以分分钟实现全球部署，随时根据业务需求弹性运营；可以快速拥抱新技术，加速应用创新。”梁岩说道。

那么在众多的云服务提供商中，谁才是中国企业出海的首选？IDC《中国公有云服务市场（2022上半年）跟踪》报告指出，在中国企业2022年上半年使用海外公有云资源，且计收在中国的业务中，亚马逊云科技占据了近3/4的市场份额。IDC《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年亚马逊云科技达到一个历史的高点，以八成的市场份额占绝对优势。

无独有偶的是，来自另一家调研机构艾瑞咨询的数据也显示，亚马逊云科技连续三年名列中国公有云市场（含出海业务）第二。包括TCL、Lalamove、Bilibili Comics、携程、Funplus等在内的许多知名企业，都选择了亚马逊云科技作为出海首选云服务提供商，甚至不少客户更是将海外业务全面部署在亚马逊云科技上。

亚马逊云科技的六大能力

为什么高达80%的中国出海企业，都将亚马逊云科技作为了首选？梁岩认为这主要得益于亚马逊云科技具备的六大能力：

1、引领行业的安全合规理念和实践：在安全合规领域，亚马逊云科技具备完整的能力和实践，提供了300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，并首创了安全责任共担模型。客户不但可以直接继承亚马逊云科技的安全合规能力，分享其超过17年的合规经验，而且还能从亚马逊云科技的全球合作伙伴获取咨询服务和相应的解决方案。

2、覆盖全球的基础设施：亚马逊云科技的基础设施覆盖全球245个国家和地区，为在确定的时间、正确的地点提供符合客户需求的云服务提供了可靠保障。其全球基础设施的弹性和敏捷性，能够帮助客户更好地应对业务的波峰波谷，同时亚马逊云科技全球一致的技术架构，也可以满足客户开辟并快速建立新业务的需求。

3、广泛而深入的云服务：从物联网、数据库、数据湖、数据分析，到时下大热的人工智能、机器学习、生成式AI……亚马逊云科技拥有超过200大类的云服务，能够提供丰富全面的技术和解决方案，无论是从广度还是深度上，都可以满足企业数字化出海和出海数字化的技术需求，助力中国企业向全球输出“中国技术”、“中国品牌”和“中国体验”。

4、全球合作伙伴解决方案：亚马逊云科技在全球拥有超过10万家合作伙伴，共同为中国出海企业提供从咨询、迁移到解决方案构建、到云上交付和运维的完整服务。亚马逊云科技Marketplace可以提供覆盖安全、联网、存储、机器学习、商业智能等众多领域的超过13,000款软件，帮助出海企业查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案以及运营业务所需的第三方软件和服务。

5、成熟和丰富的客户实践：亚马逊云科技是中国企业出海云计算领域的引领者，不管是客户规模、覆盖地区广度还是场景丰富度等都在行业遥遥领先，能够帮助客户解决海外不同地区、不同行业、不同应用场景的业务需求。

6、全球业务体系助力海外业务拓展：令亚马逊引以为傲的并不只有云计算业务，事实上在电子商务、智能物流、智能语音助手、智慧零售以及设备等多个领域，亚马逊都是全球引领者。因此很多中国企业出海之后，还能借助亚马逊电商、物流、Alexa语音助手、Fire TV流量入口等众多一体化资源优势为自身业务赋能，迅速打开海外市场，实现企业出海的利益最大化。