视频副业怎么做?分享一些利用短视频赚钱的方法
视频副业怎么做?分享一些利用短视频赚钱的方法
最近有朋友问我,现在抖音不好做,发了好几条视频都没什么流量。看别人之前卖货,不到1万粉丝就能转
化五六百人到微信,现在都不行了,是不是红利期结束了?
其实我要告诉你,抖音里的机会还有很多。一个现象级平台的兴起,不可能只有两三年的红利。
今天我结合案例,给你分享一些利用短视频赚钱的方法,帮你拓宽一下思路。
文章略长,但绝对干货,都是我自己这两年做抖音的经验,以及与同行大佬交流后的心得。希望能点个在看,绝对值回你花的时间。
2019年,我开始做抖音,刚开始也没想过能做多大,连更1个多月也没多少粉丝。后来账号58小时涨粉100万,才感受抖音流量的恐怖。
幸好有这次尝试,才能让公司在2020年继续活下去。
疫情让线下实体行业的生意都做不成,而创业之前的业务是线下沙盘课、推荐加盟项目,这两项业务都开展不了。后来被逼无奈,才在抖音短视频找到突破口,支撑起公司现金流。
这一年陆续去过很多地方讲课,与同行交流,给我印象最深的是去义乌。那次打开了一个新世界,才发现做零售、电商的人玩抖音的思路和内容创作者完全不一样。
我们做的主要是IP账号的玩法,靠广告、带货变现。
而电商做抖音玩的都是快速引流变现。
我一直在说,一个平台是阶段性红利的,抖音也是如此,给大家介绍几种低成本易操作的玩法。
一、自从抖音开通购物车功能以后,电商就开始尝试“抖音带货”。
最初,用PPT,一页页切换,都能卖出去货。那时效果非常凶残,有人把淘宝上烂大街的玩法搬到抖音上,滞销的农产品、工厂甩货等等,通常抖音都很好卖。
第一波流量用起来就是这么容易。
但是没多久,这一股红利就消耗完了。
随着平台门槛越来越低,一大堆专业的内容创作者入驻抖音,抖音生态中的内容也逐渐丰富。
优胜劣汰下,这种简单粗暴的玩法也就不适用了。
二、然后是第二阶段,做内容电商。
内容电商配置专门的内容团队,专门去挖做视频厉害的人,打造直播达人,研究市场趋势,专注选品。同时内容上往精致发展,注重打造自己的IP。
有了自己打样的IP,整个流程都摸透了,就可以去签有潜力的主播,为他们提供选品、变现服务,形成MCN机构。像是李佳琦、薇娅就是这样跑出来的头部。
在抖音里最赚钱的,除了平台,当属头部MCN机构。
三、还有的人复制淘宝做直通车的思路。
用DOU+去测试,只要ROI能打平,就疯狂投钱。赚不赚钱不重要,只要有订单,就能提高电商平台内的排名,带来站内自然流量。
这类也衍生出两种玩法。
(1)直接找有粉丝的大V合作。
通常是卖品牌产品的,他们不做账号,找大V合作。大V内容做得好,他们也需要带货变现。双方各取所需。
电商给大V高佣金,少量的坑位费。由于自己的产品本身毛利极高,所以即使效果不好,也不会亏多少钱。
成本可控的情况下,海量去找大V,让他们去生产带货视频。只要有一条视频爆了,就投DOU+,一条视频可能几十万就投进去了,非常疯狂。带来的订单也爆了。
(2)做矩阵账号。
做矩阵的以非标品,白牌产品居多,这类产品没有大V愿意带。
比如之前流行的服装账号。这些视频制作非常简单,布好一个景,多机位拍摄就能剪出几十条。拍摄也不需要自己买设备,直接约摄影师,一天多少钱,成本非常低。
拍好视频就去海量发抖音号,靠量去博抖音的算法,只要有一条爆了,就能回本;两条爆,赚。
再给爆款视频加量投DOU+,扩大曝光,又是一轮收入。
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