卫瓴科技X腾讯企业微信“营销赋能、协同增长”闭门沙龙顺利举行 |深圳
2月24日下午，卫瓴科技、腾讯企业微信在深圳联合举办了主题为“企业如何使用企业微信实现营销赋能、协同增长”的线下闭门沙龙，活动现场座无虚席。
卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬、腾讯企业微信互联网行业总监张迪、卫瓴科技全国销售总监毛勇、【卫瓴·企微助手】标杆客户立刻说总裁特别助理Guard共同出席了活动，针对“企业营销赋能、协同增长”这一常谈常新的命题，从平台、服务商、客户视角分享了各自的真知灼见。
现场，张迪做了主题为《无“微”不至，连接助力商业增长》的分享，他强调，“我们的定位是数字化助手，企业微信则是企业的增长连接器，扮演对内激发员工创造力、协同管理，对外连接产业、连接客户的角色。”
通过对五菱、宜家、索菲亚、瓜子二手车等大C企业增长实战案例的介绍，他阐述了企业基于企业微信所构建的内外一体的协同价值网，无论是对供应商、经销商、门店，都可以通过企业微信共享应用、建立数据互通。
与《无“微”不至，连接助力商业增长》的主题相呼应，卫瓴科技全国销售总监毛勇做了《从连接到协同，如何构建以客户为中心的协同增长？》的分享。
针对长链路交易的典型痛点——如B端及大C类客户很难加进企微，市场和销售部之间链路断裂、数据割裂等问题，毛勇面向现场参会的一众企业管理者做了详细的解决方案拆解。
通过【卫瓴·企微助手】的智能表单、短链加微、微信客服、会议营销等系列营销组件，企业能够把所有流量来源的leads都统一收口到企业微信上，并且同时打通公域到私域、广告到内容、市场到销售环节的客户画像，实现了线索的全流程透明流转。
通过画像赋能使得市场、销售、客户成功、产研实现以客户为中心的协同，一方面帮客户更全面、深度沉淀社交关系，另一方面也大大缩短leads to cash的转化路径。
那么，这套解决方案是否真奏效呢？【卫瓴·企微助手】的标杆客户立刻说总裁特别助理Guard在现场做了《如何通过私域工具推动组织能力迭代》的分享，除了运营效率的显著增长，Guard还着重分享了私域建设带来的组织能力迭代。
立刻说是一家成人英语等多语种教学平台，提供24小时/365天不间断真人在线语言培训产品与服务，目前跟卫瓴已经合作了半年多的时间。如Guard所说，“在全面切换到【卫瓴·企微助手】以后，由于加微率的显著提高，我们的广告投放成本降低了40%；因为先通过加微信建立信任，再进行电话沟通的模式，我们的有效线索量提升了100%，签单率更是提升了200%，人效提升2倍。”
更重要的是，全面转向私域也推动了组织形态的变革。“核心工具从电话切了私域，整体的跟进逻辑也从纯语音沟通变成了以文字互动为主。”
现在，立刻说销售部已经由原来的电话营销部改成了私域营销部。相应地，招聘目标也发生了改变，“之前我们以招电销的人为主，现在更多会看候选人有没有私域运营的背景。销售培训的相关课程，现在也都开始重新规划了。”
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