给B公司的一些建议（又一篇烂尾的文章）

感慨：太多太多的悲伤故事，发生在自己身上，发生在自己的身边。因此，为了避免总是走“弯路”，走“错误”的道路，最近一直在完善自己的理论模型。

烂尾说明：本文是一篇烂尾的文章，主要是2016年5月28日写的。最近不太想写得太细，有些东西又不方便透露，因此暂时不写完整了。

大概思路已经有了，更多时间还是看书和完善自己的理论模型吧。多谢理解和支持！

毕业4年以来，尤其是最近2年认真研究创业投资和商业模式以来，很多有想法的互联网人士，都愿意和我交流探讨互联网

相关的创业项目。

最近2年，持续关注一个主打服装电商的早期创业项目。有个朋友在这个公司工作，因此了解到了不少情况。

为了方便描述，这个公司简称为B，淘宝的宝，B。。。

基本背景

1.有个朋友在B公司效力或者有业务往来。

2.本雷和B公司有若干精神上和物质上的关系。

3.B公司处于创业起步阶段，经历过若干次波折，比如合伙人重组、业务方向调整等。

4.资金实力一般，自有资金大概在1000万~2000万。

写作本文主要有以下目的：

1.实事求是，客观分析这个早期创业项目。

最近几年来，越来越发现，本人比较喜欢搞研究，目前侧重于互联网技术、互联网、创业投资和商业模式。

2.假如这是一个在众筹平台路演的融资项目，判断它是否值得参与投资。

线下接触的项目，比线上项目的信息更加齐全，分析更有说服力。

关键，要体现本雷的分析能力！

3.假如现在或者若干年之后，让我来操盘这个项目，怎么把它做得更好，走向赚钱正途。

主人翁精神！

4.分析现有项目，指出当前存在的若干问题，为相关人士提出若干建议和解决方案。

仅从参考，嘿嘿。。。

5.探讨“职业人士在职场上应该保持怎样的立场？”

这是一个敏感的政治问题！！！

本雷斗胆说点自己的看法。

B公司的情况

基本背景/市场背景：老板有梦想、老板有钱、有线下服装生产经验、市场上钱很多，项目好不愁没人投资。

激情满满！！！！！

项目立项：

普通模式的电商1.0：设计、生产、销售，现货售卖

网红电商2.0：和网红签约，网红引流，平台代运营

网红电商3.0：网红社区电商+服装定制

败笔之首！！！！！

产品研发：没有专业的产品经理，交给技术部门再做。

败笔之二！！！！

技术研发：需求把控不住，对电商缺乏理解，没有成熟的技术架构和设计方案。

败笔之三！！！

不足道哉：定位不清，模式不明。产品和需求一直在变。技术架构不咋的，项目一直没上线。

因此，品牌设计、运营、物流仓储等都没有经过市场的检验。

B公司的困难

人、想法不一致

资本市场

内耗

资本有限：

B公司的纠结点

大公司情结：

给B公司提出10点建议

多头领导，多头回报

创始人

杀人：没成绩的一律干死。能力差的，不但没有输出，浪费资金，还会拖慢其他人的节奏。

明确每个人的定位和职责，权力和责任

工期概念，软件工程。

需求变更

创业者的野心：想法太多，都是空想。多做减法，少做加法。

专业化还是多功能？

统一思想：明确目标，画一画公司的发展路线图（最近3个月，有6个月到1年的最好）、公司组织结构图（每个人到底在干嘛，

1个创业公司就几十个人，好比排兵布阵）

定位和目标：明确公司的定位，在6个月等时间内，目标是啥。

产品：只做最核心的功能，优先做最核心的功能。

20个人，3个月，必须上线，面向大众开放，前期可以先邀请1000人优先体验，再小范围内推广和试运营。

开会：大会变小会，避免无休止的讨论，多多得出结论。

技术方面：

1.简化技术方案，不要使用服务化等略显高端的地方。

2.第三方解决方案，远远好于自己造轮子

请广大技术人员不要忙于自信。

腾讯和网易等IM大厂花了N年，环信等创业公司人家花了几千万美元，才搞定了IM等标准化工具。

一个初创公司，几条枪，哪来的自信自己开发IM？

雷观：技术水平渣渣的人，反而自信的一逼啊！！！技术牛逼的人，反而更会保持谦卑，积极去学习和使用业界成熟方案。

职场人的立场

基本背景：不少大公司，甚至创业阶段的小公司，存在“多头领导”现象。

一个人有多个直属领导，比如一个程序员有项目负责人和部门总监等多个负责人，有的公司，还单独设置了“架构师”职位。

理论上，架构师还有责任和权力对公司的技术进行把关，提供靠谱建议。

1.和自己的上司建立统一战线，把阻挠势力干倒，把Mission-Impossible的项目按时搞定。

2.和公司大老板，一起指点江山。

3.埋头干自己分内的事情，做好执行力。

不争功，不添乱。

全局观/大格局

一个人，要尽早建立自己的全局观，这是我20多年学习和工作的感悟。

回头再看自己曾经走过的路，时常感慨万千呀！

服装电商的大格局

1.淘宝-天猫-京东

这3个平台，已经满足了80%的服装购物需求。

2.蘑菇街/美丽说等新型服装电商，海淘跨境电商

这类小众的平台，解决的是一小部分人“有品位”等较为高端的需求。

3.除了线上服装电商，线下购物也占居了很大的市场。

4.国内互联网发展20多年，垂直类电商没有几个成功的，没有几个被大多数消费者记住的。

图书起家的当当，转型全品类电商。

3C类的京东，转型全品类电商。

家电起家的苏宁，转型全品类电商。

平台类的淘宝，品类更是国内第一。

国内的母婴红孩儿，被苏宁几千万并购。

美国鞋类巨头Zappos，被亚马逊收购。

雷观：垂直类的电商、资讯、服务等各种网站，由于消费频次太低，用户非常容易流失。而一个人的注意力是有限的，一站式服务必须是主流啊。一站式社交（QQ+微信）、一站式电商（淘宝、京东）、一站式资讯（百度新闻、网易新闻）

一站式生活服务（58、新美大、百度糯米）、一站式导航网站、手机(有了手机，干掉了80%以上的照相机，50%左右的电脑)。

投资建议

假设这个项目，在股权众筹平台融资。

1.服装电商领域，竞争激烈，竞争胜出的电商平台屈指可数。

最近5年，较为知名的也只有蘑菇街、楚楚街等少数项目。

2.该项目还处于初创阶段，PC网站和APP暂未上线，创业想法和商业创新未知，不确定因素太大。

3.创始团队还处于学习和磨合阶段，战斗力尚未真正形成。

因此，不推荐买入。

感兴趣的投资人，可以在项目产品上线之后，再做考虑。

变革家截图。。。

互联网产品研发之道

如果是我来操盘

秒针得出结论：

。。。

小雷FansUnion-一个有创业和投资经验的资深程序员-全球最大中文IT社区CSDN知名博主-排名第120

投资案例：好狗狗、皇包车、职业梦、比呀比、易途8

2016年5月28日

湖北-武汉-阴

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