盛迈坤电商：拼多多营销策划的方法

　　拼多多的平台上有很多活动，商家在开店过程中可以积极参与这些活动，提高店铺的流量。商家可以利用平台的活动帮助店铺引流，获得更好的关注。商家也可以利用营销工具实现更好的转化。

　　那么拼多多有哪些营销工具呢?

　　1、拼单反应。

　　原称“店铺满返”，升级平台后改为“单笔返现”，意思是在一个自然日内，消费者在你的店铺购买一定金额即可获得一张平台优惠券，这张优惠券可以购买平台上的任何产品。具有该功能的产品会在搜索结果页面和产品详情页面进行标注，可以有效提高买家的点击率。系统还会自动为消费者推送提示信息，刺激顾客在店内多次下单，从而提高顾客的单价。

　　来自单个买家的多个订单也可以一起交付，这降低了交付成本，提高了利润。官方数据显示，使用返现工具后，门店的营业额平均增长了15%左右，这是一个非常好的营销工具。

　　2.优惠券。

　　拼多多优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券，对于提高店铺转化率非常有用。优惠券的合理设置也可以提高客户的单价，吸引客户到店收款，增加客户到店的退货率。比如A、B两家店，产品都是60元起的。目前没有区别。但是，A店设置了优惠券。10元起打六折后，顾客看到折扣肯定会到A店下单。

　　3.多重优惠。

　　多多优惠是一种非常有效的提高客户单价的营销工具，可以分为支付、省钱和折扣。在APP中，支付类型标记为“第二次支付x元”，折扣类型标记为“第二次折扣x元”，折扣类型标记为“第二次折扣x”。相比之下，可以清楚地看到，对于购买者来说，花钱购买优惠并不能让他们对使用这些优惠感到满意，他们对这样的优惠并不敏感。

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