什么是网络营销？网络营销简介
一、网络营销的内容：
网络营销课程：
1.上课模式：双师模式
2.简单介绍的网络营销课程:
SEO课程
SEM课程
新媒体运营课程
全网电商课程
二、什么是营销？如何营销？
1.什么是营销?
关键词：
概念——营造销售的氛围
过程：1)让用户关注你 A
2)让用户感兴趣 I
3)让用户产生欲望 D
4)让用户购买 A
5)让用户分享 S
主体：
企业--个人 B2C
企业--企业 B2B
个人--企业 C2B
个人--个人 C2C
新的模式：O2O ODM
互联网是新兴行业，竞争激烈、模式复杂：连接 生态 互联网金融 众筹、social marketing PPC CPC
目的：满足用户的需求
营销起点：创造价值
营销=创造价值，满足需求
产品：1)使用价值 价格是最低
2)包装价值/加工价值
3)附加价值：附加垂直价值、明星价值、文化......爱情、亲情、基情、友情...
4)附加纪念价值，价格最高
善于提炼产品的卖点(比竞争对手多出的卖点)
5)产品价格表现最贵：借势营销(文物)
市场：一群有购买意向和购买力的潜在人群，三要素：人+购买力+购买欲望
心理：
1)从众心理：选择服从大多数人的选择(刷单、案例)
2)对比心理：田忌赛马、混淆用户对比的基础
《经济学人》杂志
1.电子版 800元
2.电子版+印刷版 1200元
3.印刷版 1200元
3)面子心理：满足社交、尊重等等心理
4)拖沓心理：限时、限量、倒计时 5)爱占便宜心理：买一送一、满XX送YY
市场细分：根据不同需求的用户属性进行的分类、用户画像
目标市场：受众、潜在人群、核心人群
定位：抓住目标人群的心智
STP营销：细分市场、目标市场、定位
红海——竞争激烈的领域(人也比较多) ——《红海战略》
蓝海——未开发的领域
——《蓝海战略》
定位——《定位》特劳特
互联网思维：《参与感》
2.如何营销？
1)4P营销策略(以企业为核心)
P：产品策略
P：价格策略 目标收益定价法
P：渠道策略 生产-消费者经过路径
P：宣传策略 促销、品牌、活动...
2)4C营销策略(以客户为核心)
C：客户的需求
C：成本
C：便利
C：沟通
3)4R营销策略(以关系为核心)
R：关联
R：关系
R：反应
R：回报
任务：
网站内容调研
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