前段时间，正好有个朋友咨询，想从智慧园区切入孵化服务，还有个朋友咨询，想从风险投资/FA财务顾问辅导切入到投后收费服务。于是我留下了这些文字速记。

（1）创业服务

创业时代（2013-2017），产生了：

1、天使投资：徐小平真格基金

2、行政办公空间：优客工场

3、办公设备租用：易点租

4、财务代账与商事服务：慧算账、噼里啪

5、财务报销：易快报、分贝通

6、人力招聘：拉勾、BOSS直聘

7、人力培训：得到知识付费、黑马老板训练营/混沌学院互联网思维学院

8、市场宣传：官网/WordPress/在线WebQQ、微博/博客/微信公众号、阿里云企业邮箱、微信、钉钉免费电话；36kr、铅笔道；易企秀电子海报、金数据注册表单

9、营销活动：活动行活动发布、31会议管理、微吼线上直播

10、在线零售：京东/天猫、有赞

11、在线销售：快推小名片

12、电话销售：融云/容联

13、商机挖掘：天眼查、企查查

14、研发：微信支付SDK/小程序UI、阿里云IaaS/PaaS、GitHub源代码

15、协同：Teambition/Worktile项目任务、钉钉音视频电话会议/钉钉企业云盘

（2）和君

如果你要被上市或者要被并购，还有和君：

1、进行上市（并购）前合规（美其名曰上市辅导）：合规审计、整改咨询建议、整改检查

2、进行上市（并购）前包装（美其名曰财务顾问）：战略/定位咨询、组织/流程设计、股权激励设计、品牌与营销

帮企业融资、被并购、上市，是和君咨询的抓手。

怎么找到这帮客户呢？开总裁班。

怎么找到交付顾问呢？开青年商学院。

怎么吸引来这帮客户呢？推：每日公众号文章、每月期刊、年度图书。

和君好就好在是和君证券出身，算是上市前的前一环节，潜力上市公司本身就有买单实力。

（3）创新工场

创新工场三块业务：风险投资、孵化器、办公空间。

孵化器，全球我也没见有做好的。就连YC，也主要做风险投资了。

创新工场创办于2009年，我记得一开始开复博士是很有梦想的：搞自有食堂服务，大家庭其乐融融；搞大讲堂，创业团队可以获得兄弟团队的第一批口碑粉丝和试用客户。

创新工场除了这些行政事务，还搞整合服务（未必自营自己搞，一开始可以BD合作联营）：

1、人事服务：招聘与培训、猎头、面试

2、营销宣传服务：PR发稿、邀请记者采访

3、法务服务：股权设计、合同审核

4、美工设计服务，甚至还搞技术架构设计、技术架构评审服务。

孵化器服务怎么挣钱是个问题。服务不显性，不像风险投资能见到钱，不像办公空间能看见办公场地。

孵化器服务一般给创业公司提供服务，用股权换服务费好像不合适，直接向创业公司收服务费好像也不合适。

我现在已经在创新工场的官网上看不到孵化器服务的信息资料了。其实真不如聚焦搞FA财务顾问服务，为创业企业找到下一批钱而进行对内整改咨询、对外包装营销推广。不过我从来没见过FA能成为规模性业务，创业成功本来就是一个小概率事件，大部分中国员工（老百姓）还是依靠公司平台在天天坐屁股等工资糊口。

（4）优客工场

我们对写字楼司空见惯，各种高大上的公司都在里面。

我们对高新园区也司空见惯，政府盖了好多楼，也有园区管委会，招创业公司进驻。但是，毕竟管委会是官方，不是商业运营团队。于是就产生了优客工场这样的商业企业。

优客工场是毛大庆创办的。毛大庆一手把凯德Mall（商业中心）带起来，然后万科王石把毛大庆挖过来，希望毛大庆在万科把住宅大社区的配套生活商街做起来。

优客工场本质上和如家商业模式很像。而链家的自如公寓也和如家的商业模式很像。

如家也是见缝插针到处寻找合适开宾馆的地方，然后长租下来，因地制宜改造装修，统一人员招聘培训、统一物料采购、统一网上接单。

住宾馆，可以按一个房间、一天来算。宾馆现在都有了钟点房。

其实优客工场做到极致，也可以按一个工位、一天来算。工位、会议室其实也可以按钟点算。

为了安全，也为了统一消费统一支付，优客工场需要每个租客都有一个卡。这和住如家宾馆办房间卡是一样的。

优客工场作为办公空间，核心是办公空间。除了高速Wifi外，办公空间也得需要其他配套，如饮水机、打印机复印机、音视频电话会议设备、投影仪。所以，这些设备，也都需要智能化、刷卡使用统一支付结算。这些智能设备，都是优客工场需要BD合作的，无须自己自搞自经营。办公空间就如同商场一样，聚人气，人气来了，搭配消费业态。一般办公空间还会入驻自动贩卖机。

如果办公空间还提供餐饮食堂服务，刷卡也用于用餐支付。

记得我去链家自如参观交流时，自如CEO就说自如连接的智能设备种类、数量比小米还要多。因为自如的房间数量已经突破80万套。门锁、空调、电视、热水器、马桶、窗户等等等，每天那么多人要入住要使用要退房，很容易出现损坏，频繁被人打呼叫中心电话、被人要求上门检修。如果能远程监控、远程诊断，就少跑需要路了，客户满意度也高。自如CEO说自如构建起来最大的搬家服务生态、保洁服务生态，这个我也信。