商道—小老板的生意经：读书笔记

　　天之道，损有余而补不足！做生意的本质。

资金周转率问题
　　大批量进货肯定比小批量进货定价便宜，但是同时也占用了大量库房场地和资金资源，增加了固定成本，降低了资金周转率。
　　解决方法：充分现有的各方面销售渠道，将货物以低于其他销售商的进货价格卖给他们，或者以货易货，将压货风险和成本降到最低，加速资金周转率。

货物品种问题最优化问题
　　每种货物有畅销的，有滞销的，有利润高的，有利润低的。如果仅仅使用最优化的方法，销售利润高的，畅销的货物，又会导致货物的品种不全，客户的流失。
　　一个合理的货物品种资金占有率分布表：

产品种类	资金占有率
高利润产品	50%
正常利润产品	30%
低利润产品	15%
新奇产品（新的增长点）	5%

　　如何减少低利润产品的资金占有率：
　　1.优化低利润产品的品种数，从中选择几种优秀的。在销售的时候，着重推荐这些产品。
　　2.减少备货量，缩短进货周期，加快现金流动速度。
　　3.改变经营思路，将经销变为代销或者以货易货。

员工管理问题
　　水至清则无鱼，人至察则无徒。将员工的目标与你的目标统一起来，让员工在人格上得到尊重，事业上有所发展，生活上有所提高，才能真正的双赢。

扩大经营问题
　　开辟新项目时，要认清自己能力。同时，还要将市场上的不利因素考虑进来，做事留有余地，尤其要保证项目资金相对富余，不能将每一分钱都算死，也不是每分钱每分钟都在转动产生利润，适当的备用资金对于公司运营来讲是必备的。一旦资金链断裂，有可能就血本无归了。

利用厂家返点策略，稳定产品销路，提高生意门槛
　　现在信息发达，厂家的出产价一般都查的到。针对一般的进货量，厂家的出厂价都是一样的，但是如果你做大了，可以销售返点。利用销货返点，可以稳定当地产品的代理销售量，同时保证自己的利润和市场的占有率。

产品名声巧妙打广告
　　1.向厂家申请广告费用支持；
　　2.赞助；
　　3.商品包装上隐性广告。

实际生意中的问题

　　旅游景点区小吃店子：在一般的情况下，价格的高低会影响到顾客的消费。如果顾客很关注价格，那么生意的利润率肯定就要往下调整，因为高利润率会吓退很多的顾客。要获得可观的利润率，首先要给顾客一个乐意接受的理由，淡化顾客对价格的关注度。如果能做出特色，形成品牌，几元钱的小生意也可以发展成大生意。
　　饮用水生意：扩大客户，增加市场占有率。以押金形式，让客户得到免费的饮水机，并且通过押金支付业务员的提成，去除资金压力。
　　小餐馆装修问题：干净整洁，位置不要太舒服，增加返台率。
　　小餐馆提高利润：开分店，做成连锁店，降低采购成本，发挥集团效应。

转载于:https://www.cnblogs.com/pzxbc/archive/2012/12/12/2815234.html

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