网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题

《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》

基本信息

作者：徐茂权

出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121202520

上架时间：2013-5-10

出版日期：2013 年6月

开本：16开

页码：296

版次：1-1

所属分类：经济管理 > 市场营销 > 营销(渠道/案例) > 战略/策略/技巧

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内容简介

这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，例如软文营销五部曲、软文创意18招、6个常见误区等。同时，《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。

《网络营销决胜武器——软文营销实战方法、案例、问题》

第1篇软文营销实战方法

第1章见证软文的力量2

一、软文给力企业营销2

1．迪拜七星级酒店的软文营销2

2．脑白金软文赢天下3

3．格兰仕“豆腐块”打天下4

二、软文因载体变化进入新的时代5

1．报纸上的软文营销5

2．汽车行业的软文营销7

三、小得不能再小的两个软文营销案例8

1．胡麻油的案例8

2．利比亚籍模特的案例9

四、软文让你获得超出想象的收获9

第2章走进软文的世界11

一、什么是软文11

二、软文怎么分类13

三、软文载体及其特点分析14

1．平面媒体软文14

2．非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文15

.3．硬广中的软文15

4．博客中的软文16

5．微博中的软文17

6．微信中的软文17

7．论坛中的软文17

8．网络媒体软文18

9．电子邮件中的软文19

10．站长软文20

11．淘宝店软文20

第3章为什么要做软文营销21

一、什么是软文营销21

二、软文营销的优势21

1．软文成本比较低，性价比高22

2．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播22

3．软文的持续性强23

4．软文的受众更精准24

5．软文操作更灵活24

三、软文营销的作用26

1．软文营销的内部作用26

2．软文营销的外部作用28

第4章 “1+1]2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增29

一、sem简介29

二、软文对于sem的贡献33

三、软文的关键词34

1．什么是关键词34

2．关键词的种类35

3．如何确定软文的关键词36

4．如何在软文中植入关键词38

四、网络软文与sem合力见证奇迹39

第5章软文整合营销43

一、如何整合软文43

二、软文与硬广如何配合45

1．软文融入硬广中45

2．不同的传播途径相互配合47

三、事件营销与软文营销的互动48

第6章软文营销五部曲50

一、软文营销调研50

1．调研两个方面：企业内部和外部51

2．从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员51

二、软文营销策划52

三、软文营销撰写53

1．软文撰写不完全是技巧53

2．软文撰写禁忌54

四、软文营销发布55

1．软文发布的注意事项55

2．软文发布之前的检查56

3．软文发布的途径57

4．软文发布的最佳时间58

五、软文营销评估59

1．软文营销拒绝效果评估的n个理由59

2．软文营销评估的意义60

3．软文营销评估的方法60

第7章软文创意18招62

第1招：挖历史62

第2招：借东风63

第3招：讲故事64

第4招：用数字66

第5招：树权威67

第6招：找案例68

第7招：曝内幕68

第8招：造新闻70

第9招：比对手70

第10招：傍名人71

第11招：动真情72

第12招：反着来74

第13招：设奖赏75

第14招：贴贴金77

第15招：钓钓鱼77

第16招：玩访谈78

第17招：搞评论79

第18招：拆拆台79

第8章软文撰写技巧81

一、掌握标题技巧让软文效果倍增81

1．为什么要重视标题81

2．三则标题分析83

3．标题千万不能忽视的两个事项84

4．标题常用的14个套路85

二、软文开头的4种常用写法88

1．开门见山88

2．情景导入88

3．引用名句或者自创经典话语89

4．巧用修辞89

三、正文布局技巧让软文耐看90

1．什么是软文布局90

2．软文布局常用的8种方法90

3．软文创新布局的8个形式93

四、软文常用的9个收尾方法95

五、软文中如何植入行动目标97

1．软文的行动目标97

2．软文中如何植入广告98

第9章软文营销两大中心问题100

一、如何增强软文的说服力100

1．攻击消费者的心是成功之道100

2．运用增强说服力的术是成功的保障102

二、如何增强软文的感染力104

第10章软文营销必会的三个工具106

一、软文创意训练方法之“头脑风暴”106

二、软文创意训练方法之“思维导图”108

三、测试软文的情感指数109

1．如何测试软文的情感指数109

2．如何增强软文的情感指数111

第11章软文营销常见的6个误区112

误区1：领导瞎指挥112

误区2：软文营销没有重点113

误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气114

误区4：以量取胜115

误区5：不切实际吹大牛116

误区6：恶意诋毁竞争对手118

第12章软文营销的风险及防范119

一、软文营销操作上的风险119

1．软文营销的行动目标不违法、不过度包装119

2．软文撰写质量不够高120

3．软文投放需要组合和变化121

4．行业内幕爆料有原则122

5．校对再校对124

6．软文如何速成126

二、道德风险126

三、法律风险127

1．侵犯名誉权127

2．侵犯肖像权129

3．不正当竞争侵权130

4．侵犯著作权133

5．诽谤罪136

6．侵犯商业信誉、商品声誉罪136

7．编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪138

8．敲诈勒索罪140

四、投入风险140

第13章中小企业开展软文营销必须清楚的策略142

一、企业开展软文营销的必备条件142

二、企业开展软文营销的策略143

1．企业不同阶段软文营销策略不同143

2．中小企业开展软文营销的4个具体策略144

第14章软文营销的责任竞争力145

一、什么是软文营销的责任竞争力145

二、如何打造软文营销的责任竞争力146

1．严格遵守法律法规146

2．尊重社会公序良俗147

3．怀着一颗充满爱的心147

4．正确面对金钱的态度148

三、软文营销未来的趋势148

第2篇软文案例点评

1．故事性软文152

2．软文借势155

3．直接式新闻性软文157

4．间接式新闻性软文160

5．创意软文163

6．傍品牌软文165

7．综述类软文168

8．伪装类软文173

9．时评类软文176

10．解决方案式软文179

11．访谈类软文182

12．逆向思维类软文187

13．对比式软文191

14．联想式软文194

15．揭内幕类软文198

16．论坛经典软文：欲扬先抑202

17．无厘头论坛软文205

18．趣味论坛软文208

19．事件营销经典论坛软文210

20．公关软文范例214

第3篇软文营销80问

1．软文营销合法吗？226

2．软文营销有风险吗？应该如何防范？226

3．软文营销现状如何？227

4．软文营销适合哪些行业？227

5．软文营销的专业机构有哪些？228

6．软文营销需要投入多少费用？228

7．软文营销的周期一般是多久？229

8．企业开展软文营销是外包还是建团队？229

9．为什么说软文营销要向竞争对手学习？229

10．软文营销目标客户的心理是怎样的？230

11．软文营销的最高境界是什么？230

12．软文推广就是软文营销吗？230

13．一些企业做过软文为什么没有效果？231

14．网络时代软文营销的优势主要体现在哪些方面？232

15．软文的要素有哪些？232

16．什么是软文撰写的构思？233

17．什么是段落，有哪些要求？233

18．什么是软文立意，有什么注意事项？234

19．软文撰写如何找灵感？235

20．如何培养写软文的素质？236

21．软文撰写中如何应用辩证法思想？236

22．写软文和在学校写作文有什么区别?237

23．软文如何撰写更能够引起读者的共鸣？238

24．写软文常用的修辞手法有哪些？239

25．软文的新闻性词汇有哪些？240

26．什么是新闻源？为什么大家都很关注？新闻源能否作为考核软文的标准？241

27．什么是用户体验？软文营销研究用户体验有什么意义？242

28．软文用户体验的原则是什么？243

29．软文的字数是多少合适？244

30．软文常用关键词有哪些？如何应用？244

31．软文常见的写作顺序有哪些？245

32．软文的表达方式有哪些？246

33．叙述时要注意什么问题？247

34．叙述常用哪些人称？它们各有什么优缺点？247

35．叙述的方法有哪些？有哪些注意事项？248

36．什么叫人物描写？人物描写包括哪些种类？有什么要求？249

37．什么叫环境描写？环境描写有什么作用？250

38．什么叫场面描写？场面描写的方法有哪些？场面描写有什么要求？251

39．什么叫细节描写？细节描写有什么作用？251

40．描写的方法有哪些？252

41．描写的要求是什么？252

42．描写的常用技巧有哪些？253

43．抒情的要求是什么？254

44．议论的要求是什么？254

45．最容易上手的软文形式是什么？为什么？255

46．软文配图有哪几种形式？255

47．提纲的作用在哪里？256

48．编写提纲的程序是怎样的？有什么需要注意的？256

49．提纲很重要，一定要先列提纲吗？257

50．议论型软文的通用模式是怎样的？258

51．在论证过程中，最常用的论证方法有哪些？需要注意什么问题？259

52．观点式软文撰写有哪些技巧？259

53．什么是知识软文？撰写知识软文有哪些注意事项？259

54．医疗类软文撰写的注意事项有哪些？260

55．医疗行业软文如何撰写？260

56．医疗软文常写哪些内容？261

57．电商产品类软文撰写技巧和注意事项有哪些？261

58．平面媒体软文必须要坚持的原则有哪些？262

59．平面媒体软文有哪些类型？262

60．平面软文中的字体艺术与阅读有关系吗？263

61．平面媒体软文排版有哪些要求？263

62．平面媒体软文有哪些表现形式？264

63．平面媒体软文有哪些技巧？265

64．博客软文撰写和推广有哪些注意事项？265

65．论坛软文有哪些特点？266

66．论坛软文发布如何选择论坛？267

67．为什么投到论坛上的软文总是被拒收？267

68．论坛软文被删，账号被封怎么办？267

69．论坛软文常用技巧有哪些？268

70．新闻软文和论坛软文有什么差别？269

71．站长软文投放多少数量合适？269

72．站长软文伪原创如何改写？270

73．站长软文采集要注意什么问题？271

74．站长软文原创方法及途径有哪些？271

75．微博软文有哪些常用写法？273

76．网络软文的关键词如何寻找和设置？274

77．网络软文中的长尾关键词如何拓展？274

78．如何迅速解决不能写网络软文的困扰？276

79．为什么提倡网络软文的原创性？276

80．网络软文发布的渠道管理者有谁？他们喜欢什么样的软文？276

后记277

本图书信息来源：中国互动出版网

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